如果你看過當(dāng)下最受歡迎的電視節(jié)目“非誠勿擾”，那你一定會注意到那二十四位美麗的女嘉賓面前，常常擺著一塊小牌子：“珍愛網(wǎng)推薦”。事實(shí)上，李松所創(chuàng)辦的珍愛網(wǎng)早已是中國最著名的婚戀網(wǎng)站之一。
珍愛網(wǎng)并非李松第一次創(chuàng)業(yè)，也不是最后一次。“我對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)過程已經(jīng)非常熟悉” ，李松說，“從一個(gè)idea開始，租一個(gè)office，找來一群人，然后大家一起brain storm”。談起互聯(lián)網(wǎng)，這位曾經(jīng)的投資銀行家絕不缺少馬云或扎克伯格的激情。
不過，與后兩者不同的是，到目前為止，李松已創(chuàng)立或投資的至少5家互聯(lián)網(wǎng)公司中，除最近的嘀咕網(wǎng)外，無一不具有清晰的盈利模式和穩(wěn)定的現(xiàn)金流。這似乎與這位投行出身的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)家的氣質(zhì)暗合，沖動而不失理性。
在第一次創(chuàng)業(yè)前，李松的最后一個(gè)職位是摩根斯坦利亞洲區(qū)執(zhí)行董事。當(dāng)時(shí)的李松已在投行從事金融衍生品業(yè)務(wù)多年，先后任職貝爾斯登，摩根大通和摩根斯坦利。“那些復(fù)雜的衍生品不只我們的客戶不懂，連投行其他部門的同事也搞不明白”，李松說，“就像建立一個(gè)合法的賭場。開始覺得蠻刺激，漸漸的就覺得沒有意義。”
2001年，李松與四個(gè)合伙創(chuàng)立了一家名為訊龍科技的移動增值服務(wù)公司。訊龍科技的核心產(chǎn)品是一個(gè)叫“移動非常男女”的基于短信的交友平臺。多年以后，李松創(chuàng)辦珍愛網(wǎng)的思路可謂與之一脈相承。
做移動增值服務(wù)很大程度上是行業(yè)大環(huán)境使然。彼時(shí)適逢互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，風(fēng)險(xiǎn)基金對互聯(lián)網(wǎng)公司避之唯恐不及。只有收入模式非常清晰，才能保證在沒有外部資金的支持下，現(xiàn)金流不至枯竭。在這種形勢下，能夠從電信運(yùn)營商獲得穩(wěn)定收入分成的移動增值業(yè)務(wù)成為李松的首選。
自此以后，選擇商業(yè)模式清晰的市場，成為李松創(chuàng)業(yè)的慣例。“這或許是因?yàn)槲业膭?chuàng)業(yè)開始于互聯(lián)網(wǎng)冬天。”李松說。
訊龍?jiān)?003年1月做到220萬付費(fèi)用戶，月收入1200萬元人民幣，躋身當(dāng)時(shí)中國三家收入最高的移動增值服務(wù)公司，同月，訊龍被新浪收購，改稱新浪無線。
公司被收購后，李松回到香港，賦閑家中。年底，李松接到一個(gè)電話，對方是一個(gè)紐約的對沖基金經(jīng)理。“他想投資亞洲地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們聊了一個(gè)小時(shí)，他問我還想不想做互聯(lián)網(wǎng)，我說，還要再考慮。”一年后，在洛杉磯的飯桌上，這位基金經(jīng)理成為李松二次創(chuàng)業(yè)的天使投資人。“他決定給我450萬美金，加上我自己的50萬美金。隨便我做什么。其實(shí)那時(shí)候我都沒想好。”李松笑道。
拿著500萬美元的創(chuàng)業(yè)基金，李松在深圳創(chuàng)立了美思科技。這一次創(chuàng)業(yè)，李松駕輕就熟，先后涉足移動音樂下載和手機(jī)游戲業(yè)務(wù)，很快就獲利頗豐。接著，李松開始考慮重回在線交友市場。
“因?yàn)橛杏嶟埖慕?jīng)驗(yàn)，我知道男女間的市場需求是自然而然的”，李松說。2005年開始，在投資人的支持下，李松在在線婚戀交友行業(yè)進(jìn)行了一系列整合，2006年，珍愛網(wǎng)正式成立。
盡管常常與世紀(jì)佳緣等其他主要婚戀網(wǎng)站被歸為一類，但珍愛網(wǎng)的模式有本質(zhì)的不同。“珍愛網(wǎng)的模式，是將傳統(tǒng)的婚介模式移植到互聯(lián)網(wǎng)上”，李松說，珍愛網(wǎng)通過電話紅娘代為安排約會，約會后代為溝通及反饋，本質(zhì)是一種經(jīng)紀(jì)人服務(wù)，而世紀(jì)佳緣等的模式則是“自助式交友搜索平臺”，屬于自助式社交網(wǎng)站。
這種差異非常典型的體現(xiàn)在公司的人員結(jié)構(gòu)上，李松透露，珍愛網(wǎng)呼叫中心目前有超過一千名“電話紅娘”，而據(jù)他了解，世紀(jì)佳緣的呼叫中心則僅有數(shù)十人。與之相對應(yīng)，兩者的收費(fèi)模式和用戶結(jié)構(gòu)也極為不同。“珍愛網(wǎng)目前是按紅娘的服務(wù)時(shí)間收費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是3000元6個(gè)月，而世紀(jì)佳緣則按用戶間的通信次數(shù)收費(fèi)，基本收費(fèi)為每次通信兩元。與世紀(jì)佳緣相比，珍愛網(wǎng)的用戶平均年齡也更高。“如果將在線婚戀市場分為高端市場和中低端市場，那么珍愛網(wǎng)的目標(biāo)市場可以稱為高端市場”，李松說。
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