從惠州到香港，不過三個(gè)小時(shí)的車程，雷士照明(2222.HK) 總裁吳長(zhǎng)江的上市之路卻走了整整12年。這位出生貧寒的“照明之王”命運(yùn)曾一波三折。1998年，吳創(chuàng)建雷士，當(dāng)時(shí)珠三角一帶約有三千多家照明企業(yè)，惟雷士馬首是瞻。2005年，兩名大股東聯(lián)手發(fā)難要求吳退出雷士，吳卻反戈一擊奪回公司控制權(quán)。在清理門戶之后，軟銀賽富、高盛最終向雷士投資3200萬(wàn)、3700萬(wàn)美元，開創(chuàng)國(guó)內(nèi)照明產(chǎn)業(yè)資本運(yùn)作之先河。2010年，雷士照明赴港上市，施耐德亦認(rèn)購(gòu)其約9.2%的股份。“你沒經(jīng)過這些，不知道什么叫度日如年，什么叫如坐針氈�！眳情L(zhǎng)江對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。
Q：你從事的第一份工作是什么？從中獲得的商業(yè)第一課是什么？
A：我大學(xué)專業(yè)是飛機(jī)制造，畢業(yè)曾分配到陜西漢中航空公司工作。大學(xué)的我無(wú)憂無(wú)慮，人也單純，工作后卻感覺截然不同。單位老領(lǐng)導(dǎo)曾告誡我：“小吳，記住你再能干，我不用你你也是一個(gè)廢人�！彼@么說(shuō)是為我好—在體制內(nèi)你不能鋒芒畢露，不能張揚(yáng)。強(qiáng)人要學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境，然后才能改變環(huán)境，要懂得變通、妥協(xié)和包容。
Q：你得到的最佳商業(yè)建議是？
A：不要絕對(duì)和人云亦云，不要盲人摸象。比如風(fēng)靡一時(shí)的木桶理論，說(shuō)桶內(nèi)盛水多少取決于短板。我卻不這么看。木桶完好無(wú)損，也沒外在水源，盛水的多少自然取決于短板。當(dāng)木桶漏水又有水源時(shí)，盛水多少則取決于水桶及外在水源的大小。類似思考對(duì)企業(yè)治理很重要。
Q：你希望每一位加入公司的新員工，首先知道的一件事或原則是？
A：沉下心來(lái)，適應(yīng)環(huán)境，放低姿態(tài)，別把自己當(dāng)回事。
Q：如何發(fā)掘潛在的領(lǐng)導(dǎo)者？
A：我通常會(huì)將其放在最惡劣的環(huán)境中查看他們的反應(yīng)。例如我要招一個(gè)為我開車的司機(jī)，一開始我根本不理會(huì)，故意冷落他，將他下放到公司卡車車隊(duì)里。接下來(lái)的一兩個(gè)月內(nèi)，我仍然不理他，但私下聽其言，觀其行。
Q：你的最艱難時(shí)光是哪一段？
A：2005年末，股東內(nèi)訌，我一度被迫離開公司。但是僅過一周，幾乎全部經(jīng)銷商都呼吁我回去。這時(shí)，兩位合伙人無(wú)奈只好退出，前提是必須提現(xiàn)1.6億。當(dāng)時(shí)公司賬面上只有幾十萬(wàn)元。我被迫四處找錢，甚至拆借過5分利的高利貸。那段時(shí)間，我晚上天天做噩夢(mèng)，但白天還要裝作若無(wú)其事。在絕境的時(shí)候，你很容易感受到溫暖—一位素昧平生的美籍華人與我第一次見面就借我2000萬(wàn)，他相信我的人品，甚至沒有抵押�？刻鞎r(shí)地利人和，我最終捱了過去。
Q：如何組建強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)？
A：要懂得發(fā)現(xiàn)人才，用人所長(zhǎng)。一般來(lái)說(shuō)企業(yè)需要幾類人。老板像老虎，不怒自威，但是需要老鷹這樣的人在天上飛當(dāng)作參謀，要培養(yǎng)狼一樣協(xié)作、執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，要有不嫌家貧，關(guān)鍵時(shí)刻能抗拒誘惑的“狗”。了解每個(gè)人的性格，把每個(gè)人放在他最擅長(zhǎng)的地方。
Q：你最不能忍受人的缺點(diǎn)是什么？
A：無(wú)孝道。在公司，一旦知道那個(gè)員工對(duì)父母不孝順，我肯定格殺勿論。
Q：你的座右銘是什么？
A：相信人的本性，做事先做人，先交朋友后做生意。
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