親愛的朋友：
或許你正在謀劃創(chuàng)業(yè)，或許你已經(jīng)在路上。給你寫信，只是想說一說我對這件事的看法。我也曾創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在也仍在與創(chuàng)業(yè)者打交道。
首先我要說，創(chuàng)業(yè)者和非創(chuàng)業(yè)者的界限叫“行動”。世界上永遠(yuǎn)有腦子比你聰明的人，尤其是只說不做的那種。這些人善于道聽途說，講起VC，講起商業(yè)模式來，可能比創(chuàng)業(yè)者講得還要好，但他們不會去創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者呢，即使什么都不懂，照樣風(fēng)風(fēng)火火，你要教他如何創(chuàng)業(yè)，他們理都不理你，只管自己往前闖，哪怕一不小心摔得粉身碎骨。
現(xiàn)在中國的創(chuàng)業(yè)群體似乎分成了兩大陣營：一批圍在VC周圍，另一批遍布在中國各個角落的草根里。VC周圍那批創(chuàng)業(yè)者受到太多小報記者的挑逗，喜歡聽某某人5分鐘搞定2000萬的故事，全部成了VC的粉絲。但創(chuàng)業(yè)這種事情是真刀真 干出來的，千萬別把創(chuàng)業(yè)和VC等同起來，搞到VC的錢不是英雄，在市場里賺到錢才叫本事。拿到VC的錢了也許可以稍微喘口氣，但沒有人能保證你最終成功，VC的錢總有燒光的一天。
樸素價值觀不分草根或精英
一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者一定要有樸素的價值觀。
如果你是一家小公司，不用擺譜裝門面，服務(wù)好客戶就有生路。只有艱苦奮斗，讓客戶滿意，公司才能夠生存下去。如果某個“創(chuàng)業(yè)者”光靠朗誦宏大愿景，整天探討模式，擺排場，以為只要忽悠到VC就能青云直上，一定會死得很難看。公司管理重在現(xiàn)金，現(xiàn)金流健康穩(wěn)定就可以活下去。有了現(xiàn)金流，可以算出成本、毛利、純利，沒有現(xiàn)金流，道理講再多也沒有用。所以，做事情前最好先算一算現(xiàn)金流這本賬。
許多團(tuán)隊最后會散伙，其實(shí)根源早已埋下。艱苦時一起奮斗，有了利益開始吵架，只可共苦，不可同甘，一定是最初的投資協(xié)議沒有制定好。創(chuàng)業(yè)之初，最好明確一些基本事宜，比如萬一某位成員想退出了，能拿到多少錢，拿到多少股份。許多創(chuàng)業(yè)者拉不下臉來，心存僥幸，認(rèn)為到時候不會有問題，先干著再說。殊不知，錢一多，問題就來了。其實(shí)只要有樸素的價值觀，事情不太出格，白紙黑字寫明，你多賺一點(diǎn)，我少賺一點(diǎn)，都不重要。大家湊一起做事情是靠天時、地利、人和，符合樸素價值觀；若說某人必須多占，不能少占，就不是樸素價值觀的體現(xiàn)了。
樸素的價值觀還意味著創(chuàng)業(yè)者要摒棄所謂“優(yōu)越感”。草根創(chuàng)業(yè)，比如開個大排檔，創(chuàng)業(yè)者輪不上有“優(yōu)越感”。一盒飯十塊錢，價格高了沒人買，你就得勤快，電話接得快、送外賣跑得快、堂吃打掃也要快????相反，如果你是個精英博士，你看得懂的東西別人都不知道是啥名堂，你想做的東西市場上不存在，你的簡歷丟在大大小小的VC面前可以值天價——優(yōu)越感豈不油然而生？問題是，市場不認(rèn)什么愿景、學(xué)歷、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。再精英的團(tuán)隊，活法在本質(zhì)上和大排檔沒有區(qū)別，衡量標(biāo)準(zhǔn)只有收入、成本、利潤。這是商業(yè)上最樸素的原則，不會因人而異。
如果你問我創(chuàng)業(yè)前是否需要接受專業(yè)的訓(xùn)練，比如讀個MBA什么的，我認(rèn)為不需要。我對MBA印象不佳，他們總以為什么都懂。“產(chǎn)業(yè)鏈、戰(zhàn)略、風(fēng)險模型”，各種框架和概念信手拈來，周身洋溢優(yōu)越感，然而創(chuàng)業(yè)怕就怕優(yōu)越感。作為一個天使投資人，如果某個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中有人讀過MBA，我會相當(dāng)謹(jǐn)慎。在我看來，讀過MBA完全是一個弱勢而不是優(yōu)勢，應(yīng)該減分。
舉個身邊的例子吧。我以前的一位很樸實(shí)的老員工，最近讀完MBA后一門心思想創(chuàng)業(yè)，經(jīng)常和我討論各種點(diǎn)子。最近，他和我討論起了月嫂業(yè)務(wù)。因?yàn)樯虾５脑律┨y找了，雇傭一位月嫂，最便宜的每月也要收費(fèi)3 000元，看起來市場潛力巨大。他提出走差異化路線，將月嫂服務(wù)改造成綜合性的服務(wù)事業(yè)—月嫂不但可以帶孩子、做飯，還能成為產(chǎn)婦的心理醫(yī)生和健美教練，甚至可以帶一個醫(yī)生小組一起去上門服務(wù)。收費(fèi)呢？可以翻番，每月收它6 000元。在沒有任何月嫂服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的情況下，他就下結(jié)論說：目前市場上的月嫂服務(wù)全都很糟糕，簡直不值一提，而他的“新方式”將顛覆這個行業(yè)。我問他哪來的這般自信，他含笑不語，其實(shí)我知道他心里在說：“我是MBA嘛！”
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