風(fēng)影
創(chuàng)業(yè)一年，做個(gè)總結(jié)：
去年的3月份，我離開(kāi)了之前創(chuàng)辦有半年的公司。或許很多人以為，有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人再次創(chuàng)業(yè)會(huì)容易得多，我當(dāng)時(shí)也這么認(rèn)為。但事實(shí)并非如此，因?yàn)橐粋�(gè)品牌的打造是需要時(shí)間和過(guò)程。
關(guān)于錢
我的建議是，如果你下定決心創(chuàng)業(yè)，至少要準(zhǔn)備半年的運(yùn)營(yíng)資金。這么做的好處有兩點(diǎn)：
1、公司的前幾個(gè)月，需要花時(shí)間去做宣傳，甚至招人等，運(yùn)氣好的話可能一兩個(gè)月有業(yè)務(wù)上門，運(yùn)氣不好的話半年才有業(yè)務(wù)很難說(shuō)。
2、充足的資金能讓你安心做事，不至于月底到了擔(dān)心付房租，發(fā)工資，這樣相對(duì)就不會(huì)很被動(dòng)。
如果錢不是很夠，多辦幾張信用卡吧，實(shí)在沒(méi)辦法還能用上。
關(guān)于現(xiàn)金流
這 個(gè)概念可以這樣理解：早點(diǎn)從客戶那邊拿錢，晚點(diǎn)給供應(yīng)商付錢，那么你就獲得很強(qiáng)的現(xiàn)金流。我們?cè)倥e個(gè)例子：假設(shè)你現(xiàn)在做一批廣告設(shè)計(jì)，前期客戶預(yù)付50% 一萬(wàn)塊錢，如果你有好的供應(yīng)商，可以把你印刷費(fèi)用延遲3個(gè)月后付款，那么在3個(gè)月中你用這筆資金能做很多事，付工資，交房租，甚至做宣傳獲得新客戶。
我們之前有過(guò)項(xiàng)目，前期只拿10%預(yù)付款，當(dāng)時(shí)我覺(jué)得反正遲早要付的嘛，就把余款推到了年底。結(jié)果是項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中，雙方各種問(wèn)題就出現(xiàn)了，對(duì)方一句“不合作”，簽署的合約等于一張廢紙。
所以，前期能從客戶那邊多拿點(diǎn)錢就多拿點(diǎn)，說(shuō)不好白忙一段時(shí)間，對(duì)方公司就倒閉了。
關(guān)于節(jié)約成本
一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)如果是兩三個(gè)人，沒(méi)有必要租個(gè)幾十平方的辦公室，能省則省，20平方差不多了，空間擠擠還是有的，布置溫馨點(diǎn)，交通方便點(diǎn)，附近有便宜的午餐就足夠了。
這里，你會(huì)有個(gè)疑問(wèn)：”公司環(huán)境不好不是很難招人嗎？“記住，如果你遇到這樣的人，他不適合和你一塊創(chuàng)業(yè)，真正認(rèn)同你和你公司的，是不會(huì)在意這些的。
前大半年，三四個(gè)人，租了個(gè)80多平方的，很多空間白白浪費(fèi)掉，每月房租就3千。所以，節(jié)約成本也是獲得現(xiàn)金流的一種方式。
關(guān)于招人
知乎上有個(gè)《創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該如何招人》，有興趣的可以看看，這里面有些關(guān)于招人渠道和方法的，我就不講了，基本都試過(guò)。
我的建議是：寧缺勿濫。創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)看人很重要，不合適的人一定要狠心pass掉。之前有次好不容易招了個(gè)程序員，每天似乎在糊弄任務(wù)，寫幾行代碼就給我看說(shuō) 完成到哪里哪里了，來(lái)了一個(gè)多月，啥都沒(méi)弄出來(lái)。拿了幾千塊工資瀟瀟灑灑地走了。只怪當(dāng)時(shí)心太軟了，想給他機(jī)會(huì)，最終倒霉的還是自己。
記住：沒(méi)有人是不可以替代的。公司缺人不一定死掉，大不了少賺點(diǎn)，但是濫用人一定會(huì)死掉。
招什么樣的人，我是這么做的，這些你可以根據(jù)自己的公司的情況來(lái)：
1、 應(yīng)屆畢業(yè)生最好慎重考慮，創(chuàng)業(yè)公司培養(yǎng)人的成本很大。有段時(shí)間，公司人多了反而我覺(jué)得很累，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)白天的時(shí)候我基本要陪著設(shè)計(jì)師做設(shè)計(jì)給她指導(dǎo)。但是 想招有多年工作經(jīng)驗(yàn)的，一是人家要求肯定高，而是我們不一定管得住他們。我目前的做法是，有半年到一年工作經(jīng)驗(yàn)的，至少能找到還沒(méi)有被社會(huì)同化的，薪資各 方面相對(duì)也容易談。
2、試用人階段一般公司都是三個(gè)月，目前我們的做法是：一試用期兩周，錄用發(fā)正式工資，不錄用沒(méi)工資；二是試用三個(gè)月工資低點(diǎn)，正式后工資高點(diǎn)。這僅供參考，不過(guò)我還是建議試用三個(gè)月，兩周時(shí)間很難判斷一個(gè)人合不合適。
3、想要帶領(lǐng)一幫優(yōu)秀的人，得先把自己變得優(yōu)秀起來(lái)。畢竟人都是現(xiàn)實(shí)的，憑什么跟你混，那么你錢多，那么能從你哪里學(xué)到東西。
關(guān)于管理
剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，很多事情需要?jiǎng)?chuàng)始人親歷親為，湊錢、招人、搞宣傳、做行政、跑客戶、甚至掃地、擦桌子，漸漸的人多了起來(lái)，任務(wù)也分?jǐn)偝鋈チ恕K，可以放松 了？NO！之前有一次出去談業(yè)務(wù)，回來(lái)發(fā)覺(jué)沒(méi)什么進(jìn)展，人畢竟都有惰性，所以，做為公司的老總，要的是結(jié)果。立目標(biāo)，求結(jié)果，把過(guò)程交給信賴的人。還有， 細(xì)節(jié)問(wèn)題不能放過(guò)。
創(chuàng)業(yè)是一次心靈歷練的過(guò)程。每天醒來(lái)面對(duì)的不是忽然成功了，而是無(wú)數(shù)個(gè)的困難和失敗，保持激情和專注。還有，需要一顆耐得住寂寞的心。
劉軍珺
談?wù)勊^技術(shù)和實(shí)業(yè)方面的創(chuàng)業(yè)。
從06年開(kāi)始到現(xiàn)在，一直經(jīng)營(yíng)一家公司，不算成功，但是至少?zèng)]失敗。
當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)之前，其實(shí)有各種選擇，但都被我自己過(guò)濾了。我從事的技術(shù)工作比較有意思，我本身專業(yè)是光學(xué)儀器，從最早的顯微鏡設(shè)計(jì)，到電子儀器的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，然后是消防系統(tǒng)的軟硬件設(shè)計(jì)，CNC系統(tǒng)的軟硬件系統(tǒng)，直到回歸到最后的光學(xué)顯微鏡設(shè)計(jì)，走了一個(gè)圈，又回到原點(diǎn)。
比較遺憾的是，從國(guó)企辭職后，就沒(méi)到一家比較大的外資企業(yè)工作過(guò)。
06年前，周圍不少朋友都自己開(kāi)公司，也有邀請(qǐng)我一起做的，但各種考慮和不湊巧，都沒(méi)去參加，甚至老公注冊(cè)的公司，都沒(méi)參加。現(xiàn)在看來(lái)，覺(jué)得自己還是有眼光。
我周圍朋友，大多數(shù)公司就是以銷售為主，顯微鏡行業(yè)本來(lái)就是一個(gè)比較冷門的行業(yè)，一般靠專業(yè)技術(shù)為客戶做指導(dǎo)，然后銷售各種顯微鏡給客戶，基本都是小公 司，3、5人，每年收入還行，不是很辛苦，壓力也不算大。但我雖然不知道自己想要的是什么，但我很清楚地知道，這不是我想要的。
05年底，遇到一個(gè)合伙人，他是以做銷售為主，一眼看中我的技術(shù)背景，一定要我出來(lái)一起做一個(gè)公司。激情，規(guī)劃，專業(yè)都比較對(duì)胃口，公司開(kāi)始起點(diǎn)，相對(duì)這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，也算比較高的，第一年做得不錯(cuò)。
話說(shuō)起來(lái)就長(zhǎng)了，簡(jiǎn)而言之，公司合作，分開(kāi)，又重新找人合作，7年過(guò)去了，正好也借知乎這個(gè)話題做個(gè)反省
1.你把自己定位是什么，時(shí)間長(zhǎng)了，行業(yè)就把你定位是什么。
2.堅(jiān)持原則，看似會(huì)得罪合作者，但是其實(shí)能贏得更多的合作者。
我們?cè)?jīng)因?yàn)閳?jiān)持原則，拒絕了大的合作者，反而最終贏得被拒絕者的合作。
3.做自己擅長(zhǎng)的，賺自己這份，多留利潤(rùn)給他人。
4.從內(nèi)心把員工看成合作者，會(huì)共贏。
5.不管是供應(yīng)商還是代理商，你為他著想，他也會(huì)幫助你。 本新聞共 4頁(yè),當(dāng)前在第 3頁(yè) 1 2 3 4 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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