風影
創業一年，做個總結：
去年的3月份，我離開了之前創辦有半年的公司�；蛟S很多人以為，有過創業經驗的人再次創業會容易得多，我當時也這么認為。但事實并非如此，因為一個品牌的打造是需要時間和過程。
關于錢
我的建議是，如果你下定決心創業，至少要準備半年的運營資金。這么做的好處有兩點：
1、公司的前幾個月，需要花時間去做宣傳，甚至招人等，運氣好的話可能一兩個月有業務上門，運氣不好的話半年才有業務很難說。
2、充足的資金能讓你安心做事，不至于月底到了擔心付房租，發工資，這樣相對就不會很被動。
如果錢不是很夠，多辦幾張信用卡吧，實在沒辦法還能用上。
關于現金流
這 個概念可以這樣理解：早點從客戶那邊拿錢，晚點給供應商付錢，那么你就獲得很強的現金流。我們再舉個例子：假設你現在做一批廣告設計，前期客戶預付50% 一萬塊錢，如果你有好的供應商，可以把你印刷費用延遲3個月后付款，那么在3個月中你用這筆資金能做很多事，付工資，交房租，甚至做宣傳獲得新客戶。
我們之前有過項目，前期只拿10%預付款，當時我覺得反正遲早要付的嘛，就把余款推到了年底。結果是項目進行過程中，雙方各種問題就出現了，對方一句“不合作”，簽署的合約等于一張廢紙。
所以，前期能從客戶那邊多拿點錢就多拿點，說不好白忙一段時間，對方公司就倒閉了。
關于節約成本
一開始創業如果是兩三個人，沒有必要租個幾十平方的辦公室，能省則省，20平方差不多了，空間擠擠還是有的，布置溫馨點，交通方便點，附近有便宜的午餐就足夠了。
這里，你會有個疑問：”公司環境不好不是很難招人嗎？“記住，如果你遇到這樣的人，他不適合和你一塊創業，真正認同你和你公司的，是不會在意這些的。
前大半年，三四個人，租了個80多平方的，很多空間白白浪費掉，每月房租就3千。所以，節約成本也是獲得現金流的一種方式。
關于招人
知乎上有個《創業公司應該如何招人》，有興趣的可以看看，這里面有些關于招人渠道和方法的，我就不講了，基本都試過。
我的建議是：寧缺勿濫。創業者學會看人很重要，不合適的人一定要狠心pass掉。之前有次好不容易招了個程序員，每天似乎在糊弄任務，寫幾行代碼就給我看說 完成到哪里哪里了，來了一個多月，啥都沒弄出來。拿了幾千塊工資瀟瀟灑灑地走了。只怪當時心太軟了，想給他機會，最終倒霉的還是自己。
記�。簺]有人是不可以替代的。公司缺人不一定死掉，大不了少賺點，但是濫用人一定會死掉。
招什么樣的人，我是這么做的，這些你可以根據自己的公司的情況來：
1、 應屆畢業生最好慎重考慮，創業公司培養人的成本很大。有段時間，公司人多了反而我覺得很累，后來才發現白天的時候我基本要陪著設計師做設計給她指導。但是 想招有多年工作經驗的，一是人家要求肯定高，而是我們不一定管得住他們。我目前的做法是，有半年到一年工作經驗的，至少能找到還沒有被社會同化的，薪資各 方面相對也容易談。
2、試用人階段一般公司都是三個月，目前我們的做法是：一試用期兩周，錄用發正式工資，不錄用沒工資；二是試用三個月工資低點，正式后工資高點。這僅供參考，不過我還是建議試用三個月，兩周時間很難判斷一個人合不合適。
3、想要帶領一幫優秀的人，得先把自己變得優秀起來。畢竟人都是現實的，憑什么跟你混，那么你錢多，那么能從你哪里學到東西。
關于管理
剛開始創業，很多事情需要創始人親歷親為，湊錢、招人、搞宣傳、做行政、跑客戶、甚至掃地、擦桌子，漸漸的人多了起來，任務也分攤出去了。OK，可以放松 了？NO！之前有一次出去談業務，回來發覺沒什么進展，人畢竟都有惰性，所以，做為公司的老總，要的是結果。立目標，求結果，把過程交給信賴的人。還有， 細節問題不能放過。
創業是一次心靈歷練的過程。每天醒來面對的不是忽然成功了，而是無數個的困難和失敗，保持激情和專注。還有，需要一顆耐得住寂寞的心。
劉軍珺
談談所謂技術和實業方面的創業。
從06年開始到現在，一直經營一家公司，不算成功，但是至少沒失敗。
當時創業之前，其實有各種選擇，但都被我自己過濾了。我從事的技術工作比較有意思，我本身專業是光學儀器，從最早的顯微鏡設計，到電子儀器的結構設計，然后是消防系統的軟硬件設計，CNC系統的軟硬件系統，直到回歸到最后的光學顯微鏡設計，走了一個圈，又回到原點。
比較遺憾的是，從國企辭職后，就沒到一家比較大的外資企業工作過。
06年前，周圍不少朋友都自己開公司，也有邀請我一起做的，但各種考慮和不湊巧，都沒去參加，甚至老公注冊的公司，都沒參加。現在看來，覺得自己還是有眼光。
我周圍朋友，大多數公司就是以銷售為主，顯微鏡行業本來就是一個比較冷門的行業，一般靠專業技術為客戶做指導，然后銷售各種顯微鏡給客戶，基本都是小公 司，3、5人，每年收入還行，不是很辛苦，壓力也不算大。但我雖然不知道自己想要的是什么，但我很清楚地知道，這不是我想要的。
05年底，遇到一個合伙人，他是以做銷售為主，一眼看中我的技術背景，一定要我出來一起做一個公司。激情，規劃，專業都比較對胃口，公司開始起點，相對這個行業來說，也算比較高的，第一年做得不錯。
話說起來就長了，簡而言之，公司合作，分開，又重新找人合作，7年過去了，正好也借知乎這個話題做個反省
1.你把自己定位是什么，時間長了，行業就把你定位是什么。
2.堅持原則，看似會得罪合作者，但是其實能贏得更多的合作者。
我們曾經因為堅持原則，拒絕了大的合作者，反而最終贏得被拒絕者的合作。
3.做自己擅長的，賺自己這份，多留利潤給他人。
4.從內心把員工看成合作者，會共贏。
5.不管是供應商還是代理商，你為他著想，他也會幫助你。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
