38歲的劉長明自稱是在成都奎星樓長大的“兒娃子”。18歲時在科甲巷一家小服裝店做導購，3年后開了自己的店鋪；他代理過金利來、皮爾卡丹、夢特嬌等多個男裝品牌，卻不滿足于“賣別人的衣服”；他創建了自己的品牌，又把眼光放到了“國際化”，到意大利“看別人怎么做”，聘請意大利設計師，與意大利加工生產商合作。自2006年起，他連續7年參展國際頂尖服裝會展“PITTI IMMAGINE UOMO(意大利佛羅倫薩國際男裝展)”，至今仍是參加會展的唯一中國自主品牌，將“成都制造”推向全球。去年他的公司已是中國服裝行業100強，公司銷售收入7億，年上繳利稅近1億，綜合利潤全國排名第68位。他是雷迪波爾服飾股份有限公司董事長劉長明。
3年導購積累下創業經驗
1993年，18歲的劉長明到科甲巷一個不到20平方米的服裝店做導購，“我在那里干了3年，學到了很多經營知識。沒有這3年，就沒有我的今天。”劉長明對這3年積淀記憶深刻，他從這里開始認識市場、分析顧客。“大年三十了，別人都回家團年了，我值班守鋪子，沒有電視，只能借來一臺收音機，一個人在鋪子里聽‘春晚’。”這三年他積累下經驗，開始準備自己創業。
1996年，21歲的劉長明的第一家服裝店“仁和名店”在草市街開業，最初跟別人一樣，劉長明到廣州等地去批發服裝。漸漸地，劉長明發現了一些弊端，“流行什么賣什么，太被動了，有些流行趨勢容易滯后，服裝行業需要把握先機。” 劉長明開始思考差異化經營，有3年服裝銷售經驗的他自己畫設計圖，然后把圖樣拿給加工廠生產，“比如今年女裝流行皮衣，那么明年可能男裝也會流行，我就借鑒女款元素，自己設計男款皮衣，然后讓工廠生產。”“創新的模式讓我的生意比別人好很多，1997年，我一口氣開了5家分店。”
3年創業有了自己的品牌
“以前創業只要能吃苦就能賺錢，現在不一定吃苦就能賺錢。在我創業的初期，大部分人都做批發，而我動腦筋琢磨做品牌，和別人做不一樣的事情，用現在比較流行的詞匯，就是差異化競爭。”劉長明說，發展3年后有了自己的公司，并注冊自己的品牌雷迪波爾。
2000年，劉長明去了佛羅倫薩觀摩全球頂級男裝服裝會展意大利佛羅倫薩國際男裝展，除了見識一線品牌的經營模式，他還結識了許多意大利設計師，并請了一位意大利設計師當自己的品牌顧問。“要想與國際一線品牌競高下，就需要一個國際化的設計團隊。目前雷迪波爾擁有幾十人的設計團隊，其中6個是外國人。我們建立了意大利、中國兩大研發中心，正在積極籌建日本研發基地。”
“目前我們在全國有600多個門店，在全球30多個國家銷售，在全球40多個國家注冊了商標。”劉長明說，未來希望可以把品牌打到法國、俄羅斯等國家去，希望能在香榭麗舍大街上開店。
衣食住行行業永不過時
“學習能力是一個人能否創業成功的決定因素，我沒有接受過傳統的大學本科教育，但我愛學習。”劉長明說。“和不同的人交流，從他們身上吸取不同的知識。我們公司的高管各自的教育職業背景不一樣，比如有電視臺的著名主持人，我從他那學習推廣傳播技巧；比如有高管曾在國際奧委會工作，有多年海外工作經歷，我從他身上就學習國際化的工作方式，甚至國際化的思維。”
“現在很多年輕人創業，都想瞄準新興產業，比如電子產品、信息產業等，不愿從事傳統行業，覺得傳統行業是夕陽行業，沒前途。其實，這個觀念是錯誤的。衣食住行這些傳統行業，永遠都是人們生活必需品，永遠不會過時。而且，隨著人們生活水平的提高，這些方面的需求也會越來越大，機會也會越來越多。只有創新思維，走差異化道路，即使選擇在傳統行業，也要搞出些不一樣的東西，就會成功。”劉長明說。
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