1、投資最怕的是系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)也一樣。所謂系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，就是這種風(fēng)險(xiǎn)是來(lái)自外部的，非自身可以控制，但風(fēng)險(xiǎn)的成因則是自身對(duì)趨勢(shì)的誤判，或過(guò)于前瞻，或過(guò)于自我。
2、在正確的時(shí)間做正確的事，是每個(gè)人都追求的境界。但是，你永遠(yuǎn)都不知道現(xiàn)在所處的時(shí)間和所做的事情是否正好在那個(gè)節(jié)點(diǎn)上，所以，保守主義，或者相對(duì)的保守主義，常常是更為有效的方式。
3、選擇投資作為自己的職業(yè)，也就意味著你必須終生都與保守主義的價(jià)值觀為伍，以有罪推論的眼光來(lái)看待項(xiàng)目和看待對(duì)方的人。
4、對(duì)待朋友，我們當(dāng)然要正直，要誠(chéng)心正意;但是面對(duì)動(dòng)輒千萬(wàn)的投資，面對(duì)基于各自立場(chǎng)的生意，利益才是雙方關(guān)注的焦點(diǎn)，分清朋友和生意的界限，是一種更為職業(yè)和專業(yè)的方式，因?yàn)樵诿鎸?duì)生意的時(shí)候，我們并不是一種單純的個(gè)人行為，不管這個(gè)事情是不是由你一個(gè)人在運(yùn)作，你只能代表公司，你的失誤或者成功都與公司的利益息息相關(guān)。
5、所謂公司，在德魯克的定義中是指一個(gè)能夠創(chuàng)造了顧客的組織。你當(dāng)然要提供盡可能好的產(chǎn)品和服務(wù)，但背后是理性人之間的交易。交易并不可惡，屁股決定了腦袋，交情是生意的潤(rùn)滑劑，但不是生意成交的關(guān)鍵。
6、在生意的過(guò)程中，我們最大的困惑是信息的不對(duì)稱。除了項(xiàng)目本身的情況，更重要的是對(duì)方的想法，即在公開數(shù)據(jù)之外對(duì)方的意圖。這種意圖，很多時(shí)候你并不能通過(guò)理性的方式，通過(guò)研究通過(guò)計(jì)算去獲取，它更多的時(shí)候來(lái)自于菲利普費(fèi)雪所說(shuō)的“閑聊”。
7、赫布科恩把談判定義為“綜合運(yùn)用一個(gè)人的信息和力量，在多種力量所形成的結(jié)構(gòu)網(wǎng)的張力范圍之內(nèi)去影響人們的慣常行為及反應(yīng)”，他認(rèn)為談判的決定性因素一是信息的多少和準(zhǔn)確度;二是對(duì)時(shí)間的把控，他急還是你急;三是力量，換句話說(shuō)你擁有怎樣的氣場(chǎng)。一個(gè)微妙的舉止，一句話的得體與否，都可以影響雙方氣場(chǎng)的強(qiáng)弱。不卑不亢當(dāng)然是最不錯(cuò)的方式，但很多時(shí)候我們總是輕易將自己的意圖寫在臉上。你如何急迫地希望達(dá)成交易，你的公司如何的弱小，你掌握的信息如此至少，種種，都會(huì)在你的舉手投足中流露出來(lái)。
8、所以，因?yàn)樾畔⒌牟粚?duì)稱，或者，因?yàn)槿鄙俑兄畔⒌哪芰�，或者無(wú)法控制內(nèi)心的焦急，我們就選擇與對(duì)方談戀愛------將自己的欽佩之情毫無(wú)掩藏地表露出來(lái)，以過(guò)分的誠(chéng)懇將自己的信息統(tǒng)統(tǒng)告訴對(duì)方，想對(duì)方所想，傾我所能為對(duì)方尋找和設(shè)計(jì)解決問(wèn)題的方案。這樣做當(dāng)然可以獲得對(duì)方的好感，甚至運(yùn)氣好的時(shí)候還有可能得到幾個(gè)相互欣賞與愛戀的知己。但是，很多時(shí)候更多的結(jié)果是-----你燃燒了自己，只是照亮了對(duì)方。男人和女人談戀愛可以，但生意卻萬(wàn)萬(wàn)行不得。你的一片熱誠(chéng)，常常會(huì)被對(duì)方所用，使自己陷于被動(dòng)和失敗。“我本將心照明月，奈何明月照溝渠”!
9、談判對(duì)于投資的重要性，無(wú)論怎么形容都不會(huì)過(guò)分。投資的標(biāo)的太過(guò)巨大，微小的變化，帶來(lái)的差異都堪稱巨大，因?yàn)閮r(jià)值的評(píng)估本身沒(méi)有一套行之有效的精確方法，價(jià)格的變化純粹取決預(yù)期，取決于對(duì)未來(lái)成長(zhǎng)性的模糊判斷，而預(yù)期是多么主觀的東西，一時(shí)一事，一點(diǎn)一滴，都可以對(duì)預(yù)期產(chǎn)生影響。
10、這么強(qiáng)調(diào)談判的重要性，并不是要將談判上升到生意的全部，或者刻意要從別人那里獲取額外的好處。談判的意義在于，你可以用恰當(dāng)?shù)姆绞綄?duì)自己的利益進(jìn)行保護(hù)，尤其是投資行業(yè)過(guò)分火爆的當(dāng)下，燥熱的市場(chǎng)已經(jīng)催生了項(xiàng)目方并不合理的預(yù)期，資本已經(jīng)處在了買方市場(chǎng)的尷尬地位，如果你仍然以當(dāng)下的燥熱來(lái)預(yù)期將來(lái)的價(jià)值，就很可能給子帶來(lái)滅頂之災(zāi)。是的，滅頂之災(zāi)!
11、在格雷厄姆的理論和巴菲特的投資實(shí)踐中，除了將股份當(dāng)作整個(gè)生意的一部分之外，最為重要的觀點(diǎn)就是安全邊際了，而安全邊際的基礎(chǔ)就是價(jià)格，永遠(yuǎn)不要以樂(lè)觀的未來(lái)收益來(lái)評(píng)估現(xiàn)在的價(jià)格，安全才是投資最為重要的哲學(xué)。
12、談判的意義更多的時(shí)候也不是體現(xiàn)在價(jià)格上，它還是把事情順利做成的必要手段。你的對(duì)手常常是那些已經(jīng)有過(guò)1000張合同談判經(jīng)驗(yàn)的老手，察言觀色本來(lái)就是他們的強(qiáng)項(xiàng)，你的不合理或者不得體的行為和表現(xiàn)，在不經(jīng)意間會(huì)傳達(dá)出一些錯(cuò)誤的信息，也許那并非你的本意，但卻給了他不合理的預(yù)期，當(dāng)你在事后需要竭力去扭轉(zhuǎn)和解釋的時(shí)候，你已經(jīng)深陷被動(dòng)。最后，你要么被迫妥協(xié)，要么是把事情徹底演砸。
13、在投資的過(guò)程中，專業(yè)最多也就占到30%的份額，另外的70%是性格、教養(yǎng)和知識(shí)。當(dāng)然，那30%你必須演練到爐火純青的程度，那是你的手藝，是基本的詞匯量和平仄的功夫，但絕妙的詩(shī)句全賴于詩(shī)外的功夫。成功的投資者是一種更接近于老中醫(yī)的職業(yè)，望聞問(wèn)切是基本的功夫，準(zhǔn)確的判斷來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)，巴菲特說(shuō)好企業(yè)是可以聞出來(lái)的，說(shuō)的就是這個(gè)意思。技術(shù)到了，但是修為不夠，你同樣成不了一個(gè)優(yōu)秀的投資人。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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