跟經(jīng)濟學(xué)中人用效用來衡量物品的價格不一樣的例子在生活中比比皆是。人們最多只能猜測產(chǎn)品的價格。
人們不僅不知道東西的成本，在購買，支出和價格方面還有諸多怪誕的現(xiàn)象。逆時針行走的顧客花費比其他方向走的要平均多花費2美元，而如果移除掉美元標(biāo)記(如用35代替35$)
你會覺得這樣很棒，但在互聯(lián)網(wǎng)中，人們不再移動，而且也不大可能移除掉美元標(biāo)志。那么還有沒有其他有用的怪誕方案?當(dāng)然還有，下面就是這些：
經(jīng)濟學(xué)人和引誘性定價
在怪誕行為學(xué)一書中，Dan Ariely用了下面的例子來闡述他的觀點：
他對100位MIT的學(xué)生做了一個調(diào)查，讓他們選擇訂閱方案。16%的人選擇了方案A(為59美元的套餐)，84%的人選擇了C套餐(打包價為125美元)，沒人會選中間那個。
好吧，那既然沒人選擇中間那個，那去掉中間那個怎樣。去掉后再給100位MIT的學(xué)生選擇，32%的人選擇了更貴的套餐，而68%的人選擇了便宜的那個。
想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
