“做硬件真難熬啊，一款產(chǎn)品從草圖到量產(chǎn)周期那么長(zhǎng)，中間不容許任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)。硬件不比軟件承擔(dān)得起試錯(cuò)的成本，可以迭代、更新，硬件一推出去就要無(wú)限接近規(guī)劃狀態(tài)。”一個(gè)做硬件創(chuàng)業(yè)的朋友大吐苦水。
另一個(gè)做硬件做得還不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)者說(shuō)：如果只出設(shè)計(jì)、產(chǎn)品方案可以養(yǎng)活自己，他寧愿不碰硬件。讓社會(huì)進(jìn)步的方式就是交換，以己之長(zhǎng)換彼之長(zhǎng)，如果懂設(shè)計(jì)的人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、懂技術(shù)的人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)技術(shù)、懂生產(chǎn)的人負(fù)責(zé)生產(chǎn)，大家各司其職，不僅效率高得多而且也沒(méi)那么累。但天朝的商業(yè)環(huán)境比較惡劣，抄襲、山寨、商業(yè)誠(chéng)信的缺失、用戶(hù)習(xí)慣(功用主義原則，只愿意為實(shí)用的產(chǎn)品掏錢(qián)，不愿意為設(shè)計(jì)、創(chuàng)意這種“虛”的東西買(mǎi)單)，沒(méi)辦法養(yǎng)活自己。
小編知道有一個(gè)公司之前是專(zhuān)門(mén)做設(shè)計(jì)的，創(chuàng)始人在4A廣告公司從業(yè)過(guò)，有一些客戶(hù)資源，原則上是可以靠接一些設(shè)計(jì)的外包單養(yǎng)活公司的，可是總有這樣那樣的情況，不是遇到拖款的甲方就是白忙活了幾個(gè)月用戶(hù)根本就不買(mǎi)賬，于是被倒逼著做生產(chǎn)，為的是把主動(dòng)權(quán)控制在自己手里。
硬件生產(chǎn)可一點(diǎn)都不好玩。消費(fèi)電子的迭代速度快，但創(chuàng)意、研發(fā)、生產(chǎn)周期又長(zhǎng)，稍微慢了一點(diǎn)還沒(méi)等你的東西出來(lái)大家就已經(jīng)在關(guān)注下一代產(chǎn)品了，每做一個(gè)新產(chǎn)品就如同重新開(kāi)始一次創(chuàng)業(yè)。而且涉及生產(chǎn)部分需要真金白銀地把預(yù)付款先給代工廠，預(yù)付款和尾款之間時(shí)間段就是創(chuàng)業(yè)者騰挪跌宕的時(shí)間，產(chǎn)品賣(mài)得好，資金回籠了就皆大歡喜，產(chǎn)品銷(xiāo)路受滯，資金一下周轉(zhuǎn)不靈就會(huì)出問(wèn)題。比方說(shuō)一個(gè)不算復(fù)雜的硬件從草圖到量產(chǎn)需要6個(gè)月的時(shí)間，而工廠給的尾款結(jié)算是兩個(gè)月，那么創(chuàng)業(yè)者可能需要在45天之內(nèi)賣(mài)出足夠多的產(chǎn)品回本，然后和工場(chǎng)結(jié)算。神奇的寨都深圳可能每天都在上演因周轉(zhuǎn)不靈卷鋪蓋跑路的故事。
一個(gè)在寨都混跡多年的創(chuàng)業(yè)者提到過(guò)幾個(gè)值得深思的數(shù)據(jù)。站在一個(gè)工業(yè)園區(qū)內(nèi)，他問(wèn)小編在內(nèi)的幾個(gè)人：“你們知道深圳有多少人在做平板嗎?不出這個(gè)園子有200家，加上去年死掉的那70多家。去年我看過(guò)好多年初的時(shí)候是兩三個(gè)人開(kāi)一個(gè)公司，中間發(fā)展到兩三百人，到年關(guān)要結(jié)算了維持不下去而跑路。”
能在寨都扎根下來(lái)的創(chuàng)業(yè)者，每一個(gè)都有不少次抵押房子、車(chē)子貸款的經(jīng)歷，流俗一點(diǎn)的說(shuō)法是“講誠(chéng)信”。“該給人家的錢(qián)還得要給，即便是借錢(qián)慢慢還也可以，下次還有機(jī)會(huì)一起做生意。”這個(gè)圈子說(shuō)大也不大，最多隔兩三個(gè)人都能彼此認(rèn)識(shí)，如果你的人品被認(rèn)可，和工場(chǎng)及其他合作伙伴之間有默契，就會(huì)獲得很多額外的CYE支持。不僅僅是在你周轉(zhuǎn)不開(kāi)的時(shí)候能放寬結(jié)算時(shí)間，還會(huì)主動(dòng)提供一些改進(jìn)意見(jiàn)，幫你找到技術(shù)支持。
一個(gè)房子正抵押在銀行的創(chuàng)業(yè)者對(duì)小編說(shuō)：“做硬件就得隨時(shí)準(zhǔn)備把自己的身家全部投進(jìn)去。你自己都不舍得投入，VC憑什么投你?”
想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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