“你可能只是一方面的專(zhuān)才，不可能面面俱到。要找到合適自己的團(tuán)隊(duì)，在團(tuán)隊(duì)中找好自己的位子，齊心協(xié)力往前走，這是投資人看重的。很多投資人最先看中的不是項(xiàng)目，而是團(tuán)隊(duì)。”創(chuàng)世網(wǎng)CEO柳緒綱說(shuō)。
易創(chuàng)網(wǎng)近日在玉泉慧谷園舉辦了“2013年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)季"青春要敢創(chuàng)"創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)會(huì)”，知名創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、投資顧問(wèn)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)等集聚一堂，針對(duì)大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中遇到的難題進(jìn)行討論，其中，如何獲得投資的話(huà)題引發(fā)熱議。
作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的代表，“水木迷城”真人實(shí)景游戲的設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員劉濟(jì)帆說(shuō)，他們的目標(biāo)是引領(lǐng)真人實(shí)景類(lèi)游戲在中國(guó)的發(fā)展。“水木迷城”團(tuán)隊(duì)由8名大四物理系同學(xué)組成，他們經(jīng)營(yíng)的“真人密室逃脫”實(shí)體店已經(jīng)投入運(yùn)營(yíng)。劉濟(jì)帆說(shuō)：“由于是在校園里組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們可以找到很多不同專(zhuān)業(yè)方向的同學(xué)，比如電子、經(jīng)貿(mào)、物理、社會(huì)學(xué)等。雖然，當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)成功率很低，但我們的想法是，大學(xué)期間機(jī)會(huì)成本很低，也不會(huì)為此投入大量資金，失敗了也沒(méi)有什么損失，還能積累經(jīng)驗(yàn)。”創(chuàng)業(yè)期間，他們?cè)庥隽撕芏嗬щy，“比如簽合同時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己很不專(zhuān)業(yè)。尤其在技術(shù)上，某些方面還不夠?qū)I(yè)，需要吸納IT、美工等專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)成員”。
柳緒綱說(shuō)：“團(tuán)隊(duì)組建很重要。如果你的團(tuán)隊(duì)有做技術(shù)的"CPU"和做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的人員，我覺(jué)得可以起步，但離成功還很遠(yuǎn)，因?yàn)檫�缺少做運(yùn)營(yíng)、做銷(xiāo)售的人。有的大學(xué)生自己發(fā)明了一個(gè)產(chǎn)品，是不是就可以創(chuàng)業(yè)了？其實(shí)不然，這個(gè)東西怎么賣(mài)出去，怎么讓大家用起來(lái)，可能比你開(kāi)發(fā)難得多。”一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)好，不僅是項(xiàng)目好，更重要的是，團(tuán)隊(duì)里個(gè)個(gè)都是精兵強(qiáng)將。柳緒綱建議，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不要貪大貪快，在組建好合適的團(tuán)隊(duì)之前，不要馬上創(chuàng)業(yè)。
差異化優(yōu)勢(shì)是北京萃智投資管理有限公司總經(jīng)理蘇陽(yáng)特別看重的，他認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要有自己的創(chuàng)新點(diǎn)，有差異化優(yōu)勢(shì)自然能創(chuàng)造有價(jià)值的東西，才能提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
蘇陽(yáng)說(shuō)，大學(xué)生要做喜歡的事，做自己有專(zhuān)長(zhǎng)和有優(yōu)勢(shì)的事情，建議根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)，選擇一個(gè)細(xì)分點(diǎn)，即什么樣的細(xì)分產(chǎn)業(yè)和細(xì)分產(chǎn)品服務(wù)是可以做的，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上叫做比較優(yōu)勢(shì)。這和木桶理論正好相反，木桶理論是你能做多大的事情取決于最短板，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，我們應(yīng)該做擅長(zhǎng)的事，不要老在短板上耗費(fèi)精力和資源。另外，創(chuàng)業(yè)起步階段要考慮的事情很多，制定戰(zhàn)略時(shí)多和一些專(zhuān)家或前輩溝通。信息時(shí)代你有什么樣的資源很重要，要利用好身邊的線(xiàn)上線(xiàn)下的資源和信息。
“一些創(chuàng)業(yè)大學(xué)生有很好的項(xiàng)目，但是沒(méi)錢(qián)，此時(shí)需要解決的問(wèn)題，就是怎樣快速拿到投資。”蘇陽(yáng)總結(jié)了以下經(jīng)驗(yàn)：首先要做一些基本功課。投資的環(huán)境是多層次的，無(wú)論你處于創(chuàng)業(yè)哪個(gè)階段，都能找到相匹配的投資機(jī)構(gòu)和投資人。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要了解政策，了解我們社會(huì)鼓勵(lì)做什么，有哪些扶持的政策；此外，要了解Cye自身的資源和組織能力，技術(shù)、渠道、資金、團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)以及希望投資人給予什么樣的服務(wù)；其次，寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)。切忌空洞和講過(guò)多理想化的東西，要言簡(jiǎn)意賅。想做的東西要細(xì)分，要有重點(diǎn)。說(shuō)明自己的融資額和總的融資額，通過(guò)中介機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)上的信息尋找投資機(jī)構(gòu)，通過(guò)主動(dòng)的信息挖掘，解決信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題。和投資機(jī)構(gòu)見(jiàn)面時(shí)，要著重講好你的團(tuán)隊(duì)、技術(shù)和市場(chǎng)。不一定都是通過(guò)計(jì)劃書(shū)來(lái)呈現(xiàn)，如果通過(guò)視頻或圖畫(huà)的方式展示效果更好，時(shí)間限制在10~15分鐘，講解時(shí)要誠(chéng)實(shí)、不夸大、實(shí)事求是Cye.com.cn。
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