創(chuàng)業(yè)失敗的三大共性
Steve Hogan經(jīng)歷過(guò)太多創(chuàng)業(yè)的掙扎。他的公司Tech-Rx，目標(biāo)就是就是盡可能的挽救這些創(chuàng)業(yè)公司，用他的話(huà)說(shuō)：“所有的創(chuàng)新，最終都要對(duì)社會(huì)有益。”
Hogan認(rèn)為，所有失敗的初創(chuàng)公司都有一些共同點(diǎn)，首先，這些初創(chuàng)公司只有唯一的一個(gè)創(chuàng)始人，而沒(méi)有合作伙伴。“這是讓他們陷入麻煩最大的一個(gè)問(wèn)題，”他說(shuō)道，同時(shí)Hogan還特別補(bǔ)充道，特別是首次創(chuàng)業(yè)的獨(dú)立創(chuàng)始人，他們更容易失敗。
那么第二個(gè)因素是什么?沒(méi)有在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品之前，仔細(xì)研究一下潛在的買(mǎi)家。他說(shuō)的這個(gè)買(mǎi)家，并不是那些收購(gòu)企業(yè)的人，而且客戶(hù)。創(chuàng)業(yè)者很少自問(wèn)誰(shuí)會(huì)真正掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)他們的產(chǎn)品。“我們看到有太多免費(fèi)增值產(chǎn)品，”他說(shuō)道，“免費(fèi)增值其實(shí)就是在免費(fèi)自殺，應(yīng)該為用戶(hù)提供收費(fèi)合理的服務(wù)升級(jí)，免費(fèi)不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)效果。”Hogan針對(duì)這點(diǎn)補(bǔ)充說(shuō)道，“除非你能獲得付費(fèi)用戶(hù)，否則你的公司很可能是死路一條。”
第三個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗的共同原因是低估產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)時(shí)間。“他們把90%的時(shí)間都用來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，直到把資金全部花光。”Hogan說(shuō)到。Hogan自1968年開(kāi)始就擔(dān)任工程師，他知道工程師更傾向于低估產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)時(shí)間。他經(jīng)常看到企業(yè)走入絕望的境地，因?yàn)檫@些公司沒(méi)有給他們留有足夠的喘息空間，直到最終耗盡他們最初的籌款資金。
Hogan進(jìn)一步表示，他相信創(chuàng)始人往往會(huì)忽略最低可行性產(chǎn)品(Minimal Viable Product)，這是軟件業(yè)內(nèi)的游戲規(guī)則，盡早把產(chǎn)品推出，然后經(jīng)常性的更新升級(jí)。這種創(chuàng)業(yè)理念被許多創(chuàng)業(yè)者推崇，大部分企業(yè)都是圍繞這一理念進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的。但是對(duì)于年輕的初創(chuàng)公司而言，這一理念也比較危險(xiǎn)，因?yàn)檫@些公司往往只有一次機(jī)會(huì)給用戶(hù)留下好印象。
創(chuàng)業(yè)者自己所想的最低可行性產(chǎn)品往往會(huì)和消費(fèi)者的理解所有出入。開(kāi)發(fā)App應(yīng)用的人往往會(huì)按照典型的客戶(hù)思維去思考產(chǎn)品，他們以為如果這些客戶(hù)理解自己開(kāi)發(fā)的CYE應(yīng)用，那么所有的客戶(hù)都可以理解。但這種理想的狀況卻很少會(huì)發(fā)生，而且，特定的用戶(hù)群體也不足以讓產(chǎn)品持續(xù)。Hogan說(shuō)道：“看看Groupon在超級(jí)碗比賽上的廣告(涉藏)，差點(diǎn)把Groupon燒死在火刑柱上!”
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