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創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗(yàn)心得分享:我如何找到7位天使投資人


cye.com.cn 時(shí)間:2013-7-24 10:04:57 來源:騰訊科技 作者:張東岳 我來說兩句

[導(dǎo)讀]在資金到賬之前,不要停止尋找下一位投資人的腳步。

創(chuàng)業(yè)者講述:我如何找到7位天使投資

編者注:本文作者YanivNizan是一家為移動游戲提供應(yīng)用內(nèi)消費(fèi)方案的創(chuàng)業(yè)者。他近日成功完成一輪融資,找到了7位天使投資人。但回顧此次融資經(jīng)歷,一切并不輕松。他吃過閉門羹、也不曉得如何向投資人介紹自己的公司。

如今,他將自己的融資經(jīng)驗(yàn)發(fā)表在了個(gè)人博客上,以供更多人了解。

當(dāng)我開始創(chuàng)建SOOMLA時(shí),并不覺得募集資金是一件難事。因?yàn)樵?008年,我和別人共同創(chuàng)建了第一家企業(yè),當(dāng)時(shí)我在這個(gè)領(lǐng)域還很青澀。而現(xiàn)在的我更有經(jīng)驗(yàn),并且凝聚了一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì),我們的商業(yè)模式也被認(rèn)可,人脈資源也不差。所以,我認(rèn)為,這輪融資肯定能輕松搞定。

但是,我錯(cuò)了。

募集資金從不是一件易事。世事變幻無常。2012年開始,想獲得資金已經(jīng)變得更難了。我很快意識到,如果想為SOOMLA籌集資本,我必須進(jìn)行一些調(diào)整。

找到天使:抓住每一個(gè)機(jī)會

天使投資人都很低調(diào),甚至鮮為人知。

原因很簡單:除了作為天使,他們通常還有一份其他的全職工作(比如,其他企業(yè)的CEO或是那些出售了初創(chuàng)企業(yè)的企業(yè)家)。我的一個(gè)投資者甚至在Linkedin上都沒有資料。事實(shí)上,任何一個(gè)大公司的管理者都可以成為天使,只是他們還不知道而已。

我在一些非同尋常的情況中找到了潛在投資者:求職面試時(shí)、在游泳里游泳時(shí)、甚至是送女兒去幼兒園的時(shí)候。有時(shí)候,風(fēng)投家把我引薦給一位天使時(shí),我發(fā)現(xiàn)此前已經(jīng)見過他,可那時(shí)我根本不知道他也是一位天使投資人。

與天使接洽:給予充分尊重

找到天使投資人后,我覺得投資洽談會和往常一樣,可我又錯(cuò)了。

我走進(jìn)會議室,告訴他,希望獲得他的投資(因?yàn)樗罱鼊偘炎约旱墓举u給了eBay,手上應(yīng)該有資金),可我卻吃了閉門羹。他有錢,而且基于稅務(wù)原因,如果他將這筆錢用于投資會更經(jīng)濟(jì),到底哪里出了問題呢?

說服私人投資者不同于說服VC。大多數(shù)你面對的天使都很有成就、熱衷于建造基業(yè)并樂于助人。但是他們不希望被視為是自己財(cái)產(chǎn)的代理人。當(dāng)與天使們接觸時(shí),尊重他們已有的成就尤為重要。要讓天使們覺得他們是企業(yè)前進(jìn)的動力,并請他們幫助介紹更多機(jī)會。

舉例來說,我將一位成功企業(yè)家視為SOOMLA的潛在顧問。在他給了我一些很棒的建議之后,我發(fā)現(xiàn)他也是一名早期投資者,最終,他成為了我們的第一位投資人。

給天使的講演:更精練

可想而知,公司創(chuàng)始人在天使面前的幻燈片展示與在VC面前的展示是截然不同的。

在一次講演中,我告訴一位天使,我需要25萬美元來建立一個(gè)驗(yàn)證模型,隨后計(jì)劃通過3輪VC融資1000萬美元。但這顯然并不是明智之舉:首先,初創(chuàng)企業(yè)從VC籌措到1000萬美元的概率為1%-3%。其次,更重要的是,從天使的角度來看,如果我們真的在3輪VC融資中成功了,天使們的重要性將毫無疑問地被稀釋。

在對天使投資人的講演中不僅需要不同風(fēng)格的幻燈片,整個(gè)商業(yè)計(jì)劃都需要更加精煉。因此,我們草擬了更加簡潔的計(jì)劃,將重點(diǎn)放在一件事上:我們的顧客有消費(fèi)意愿,我們可以在10個(gè)月內(nèi)無需其他投資實(shí)現(xiàn)收支平衡。我們的PPT展示忽略了天花亂墜的市場預(yù)期和進(jìn)入壁壘分析,取而代之的是如何獲得收入和實(shí)現(xiàn)盈利。我們使用的案例也是那些融資少、銷售快的公司案例。

完成融資的前夜

風(fēng)投機(jī)構(gòu)通常會先行一步,起草投資協(xié)議條款清單(TermSheet)并向企業(yè)家作出初步投資承諾。

而在與天使投資人的合作中,創(chuàng)業(yè)者是需要主動的一方。你需要估算出每一位天使給你投資的概率有多大,并預(yù)估他會給你投多少錢。兩者相乘之后,是你真正可能從該天使那里獲得的資金。最后,將所有潛在投資人的資金相加,將成為你最終會獲得的投資額。

最后,有一條重要建議,無論你最初列出的投資人投資可能性有多大,都減掉20%。

在資金到賬之前不要停止尋找下一位投資人的腳步

融資到了這一步,我開始與天使討論這個(gè)問題:誰最有可能成為領(lǐng)投者。當(dāng)一個(gè)投資人希望成為主導(dǎo)者時(shí),他會對這個(gè)行業(yè)有深入了解,這樣才能快速做出投資決策。

在沒有主導(dǎo)投資人的情況下,我試圖結(jié)束同時(shí)和5位不同天使人的洽談。他們每個(gè)人都有不同的需求。更重要的是,即使到了這一刻,也存在著整個(gè)融資功虧一簣的風(fēng)險(xiǎn),因此我同樣需要增加與新天使投資人會面的頻率,制定備份計(jì)劃,以確保融資的成功。

最終,一位新天使投資人對他看到的東西非常感興趣,并試圖成為此輪融資的主導(dǎo)者。一旦我有了一位領(lǐng)投人,隨后的談判進(jìn)程快了很多,此輪融資很快就完成了。

在這個(gè)行業(yè)里,天使投資人的重要性在投資生態(tài)圈中正與日俱增,我希望其他創(chuàng)業(yè)者能從我們艱難的經(jīng)歷中獲取經(jīng)驗(yàn)。

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