在中國(guó)做生意是一門藝術(shù)。許多到中國(guó)做生意的外國(guó)人發(fā)現(xiàn)，他們到了一個(gè)與此前的規(guī)則完全不同的商業(yè)世界。“入鄉(xiāng)隨俗”是最好的選擇。
下面，九個(gè)頭條為你盤點(diǎn)初來(lái)中國(guó)經(jīng)商時(shí)，外國(guó)商人感覺(jué)完全不可理解的9件商場(chǎng)規(guī)則。
1、一定要雙手捧住名片，還不能放在口袋里
當(dāng)你把名片遞交給一位中國(guó)朋友時(shí)，要用雙手捧住名片，并讓中文的一面朝上，而且交換的過(guò)程中身體要稍微鞠躬。當(dāng)中國(guó)人給你名片時(shí)，你同樣應(yīng)雙手接過(guò)來(lái)。拿到別人的名片后，一定要用至少幾秒鐘的時(shí)間閱讀一下，而不能看都不看直接收起來(lái)，以表示對(duì)對(duì)方的尊重。還有，千萬(wàn)不要把收到的名片放進(jìn)口袋里，因?yàn)槊?zèng)予者希望你把名片放在你身前的桌上。
《紐約時(shí)報(bào)》引用一位在香港經(jīng)商的外國(guó)人的話說(shuō)，盡管中國(guó)人的名片交換看上去像是場(chǎng)“儀式”，但如果草率行事的話很可能釀成災(zāi)難性后果。曾有一名在華美企的CYE高管像玩撲克一樣將一位中國(guó)員工的名片在手里彈動(dòng)，對(duì)方誤以為這位高管對(duì)自己感到不滿，當(dāng)天就辭去了工作。如果在談生意時(shí)做出這種不當(dāng)行為，所帶來(lái)的后果將難以預(yù)計(jì)。
2、約時(shí)間竟然是“你到了再給我打電話吧”
在中國(guó)，要為意料之外的事做好準(zhǔn)備。“美國(guó)人習(xí)慣于有一個(gè)固定時(shí)間表，知道自己什么時(shí)候去哪里。”總部設(shè)于紐約和上海的瑞跡戰(zhàn)略咨詢公司的周童（音譯）說(shuō)，“但在中國(guó)，一切都是靈活的。”
“這并非他們不想做出承諾，這只是他們的傳統(tǒng)。”周說(shuō)，“如果你給一個(gè)工廠打電話說(shuō)，我下周將到你那里，我們能約個(gè)時(shí)間見(jiàn)面嗎？典型的回答是，你到了再給我打電話吧。”
至少是有很大一部分中國(guó)公司不習(xí)慣于西方式的預(yù)約和行程安排。如果老板有另一個(gè)更高規(guī)格的會(huì)面，即使預(yù)約了也有可能被取消。
3、“關(guān)系”的意思不只是“建立聯(lián)系”
很多初來(lái)中國(guó)的外國(guó)商人完全不理解“關(guān)系”二字的深意。關(guān)系不就是建立聯(lián)系嗎？如果你這么理解，那你永遠(yuǎn)都很難與中國(guó)人很好地坐下來(lái)談生意。“關(guān)系”的意思更意味深長(zhǎng)。“關(guān)系”應(yīng)該是多年來(lái)（如果不是幾十年的話）建立的一個(gè)可信賴的人際網(wǎng)絡(luò)。
做生意前先做朋友，這是中國(guó)人的守則。
德諾貝爾的博客中談及他曾經(jīng)和“Kro的鳥巢”前合伙人一起為了和當(dāng)?shù)毓賳T搞好關(guān)系而花費(fèi)許多時(shí)間請(qǐng)客吃飯娛樂(lè)等等。
4、靠酒談生意
喝酒也能談生意？而且還要再醉醺醺之后。很多到中國(guó)北方城市談生意的外國(guó)人被嚇到了。
他們發(fā)現(xiàn)，很多中國(guó)人遇到你之后不是先跟你談?wù)}，而是急著先把你往酒桌上拉，拼命灌你酒。讓你喝越多的酒代表他越熱情，而如果你一口不喝代表不尊重。如果你在酒桌上想正兒八經(jīng)談事，說(shuō)不定也會(huì)被打斷。直到喝到醉醺醺，雙方才深情款款地握手道別。正事完全沒(méi)有機(jī)會(huì)深入地談及！
據(jù)說(shuō)，很多中國(guó)北方人會(huì)利用酒桌判斷對(duì)方的人品。如果感覺(jué)對(duì)方可靠，合作將更容易達(dá)成。所以，喝酒很重要！ 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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