技術(shù)上雖然可以實(shí)現(xiàn)了，但是當(dāng)時(shí)我們的條件并不具備自己搭建rtmfp服務(wù)器的能力：
1. flash media server的授權(quán)費(fèi)用很貴;
當(dāng)時(shí)對(duì)rtmfp的服務(wù)器端流量評(píng)估也沒什么概念(雖然后來驗(yàn)證了服務(wù)器端的流量消耗很少)
所以當(dāng)時(shí)就用了flash免費(fèi)提供的cirrus開發(fā)服務(wù)器，而慶幸的是，這個(gè)免費(fèi)的服務(wù)器居然在之后的兩年內(nèi)一直運(yùn)行良好。
核心問題解決之后，我和一個(gè)朋友花了兩周時(shí)間就快速開發(fā)出了《隨機(jī)視頻》的第一版，沒有任何花哨的功能，只實(shí)現(xiàn)隨機(jī)視頻聊天的功能。
一周后，《隨機(jī)視頻》正式上線。
雖然比《暗戀通知書》晚了一點(diǎn)，但是當(dāng)時(shí)的騰訊平臺(tái)總體還是藍(lán)海，所以用戶量雖然不像《暗戀通知書》那么瘋狂，但是也是在穩(wěn)步增加。
2012年6月，《隨機(jī)視頻》日活躍用戶達(dá)到2萬，總用戶數(shù)達(dá)到60萬左右，開始考慮商業(yè)化。
第一個(gè)增加的盈利的方式是插隊(duì)功能，寂寞的人們來《隨機(jī)視頻》就是看美女的，所以我把所有在線的美女展示出來，用戶可以通過付費(fèi)插隊(duì)來提升自己遇見美女的概率。
由于《暗戀通知書》的前車之鑒，這次的定價(jià)稍微高了一些，而事實(shí)證明這樣的調(diào)整確實(shí)效果很好。
之前在《暗戀通知書》里說過，付費(fèi)用戶和收費(fèi)用戶是嚴(yán)格區(qū)分的，所以對(duì)于那些無法引導(dǎo)付費(fèi)的用戶，我選擇讓他們給我提供其他的價(jià)值：新用戶。為了更好的利用病毒傳播，我增加了任務(wù)系統(tǒng)，而任務(wù)當(dāng)然都是些發(fā)分享、說說之類的。做任務(wù)也可以同樣獲得金幣，從而進(jìn)行插隊(duì)。當(dāng)然，做任務(wù)的金幣數(shù)量是受限制的，否則會(huì)侵害那些付費(fèi)用戶的利益。
這個(gè)月，《隨機(jī)視頻》開始正式有了收益。
然而，這樣的收益還是太少了，這個(gè)時(shí)候，我看到了騰訊平臺(tái)的交叉營(yíng)銷。而我后來才知道，這個(gè)東西原來就是安卓平臺(tái)的積分墻。
由于《隨機(jī)視頻》已經(jīng)有了自己的任務(wù)系統(tǒng)，所以接入交叉營(yíng)銷非常容易。令我意想不到的是，交叉營(yíng)銷的效果完全超過了我自己的預(yù)期。雖然具體數(shù)字不方便透漏，但是可以說養(yǎng)活一個(gè)小型團(tuán)隊(duì)是完全沒問題的。
經(jīng)過這個(gè)過程，我也慢慢摸索出另外一條道理：中國的屌絲用戶，他們不愿意付費(fèi)，但他們?cè)敢庾鋈蝿?wù)，愿意點(diǎn)廣告，只要你別讓他花錢就行。
《隨機(jī)視頻》在此刻迎來了鼎盛時(shí)期，同時(shí)百度和google的《隨機(jī)視頻》關(guān)鍵詞的搜索也開始排到首頁，新用戶源源不斷涌入。
然而樂極生悲，2012年12月，騰訊宣布升級(jí)交叉營(yíng)銷到V2版，廢掉了賣家功能，由騰訊官方作為賣家。
于是開心了不到幾個(gè)月，收入一落千丈。
空有那么多用戶卻沒辦法盈利，由于平臺(tái)限制外鏈，頁面上也不能放置google adsense。也就是這段時(shí)間，我和朋友開發(fā)了另一個(gè)視頻類應(yīng)用《視頻直播秀》，主打個(gè)人視頻秀，不過后來也是被平臺(tái)下線了，這個(gè)應(yīng)用涉及的話題有些敏感，所以就不多說了。
連續(xù)幾個(gè)月低迷之后，可能是騰訊眼看非游戲類應(yīng)用都已經(jīng)入不敷出的快要死絕，所以推出了紅利計(jì)劃：DAU在一萬以上的應(yīng)用，都可以接入應(yīng)用頂部的廣電通廣告條。但是實(shí)話實(shí)說，雖然cpc的單價(jià)還可以，但是點(diǎn)擊率就完全比不上google adsense了。
接入紅利計(jì)劃后，收入有所好轉(zhuǎn)，但是也僅能達(dá)到原來收入的1/3左右。
2013年5月，對(duì)rtmfp服務(wù)器開始做預(yù)研，并掌握了其服務(wù)器部署的能力。
2013年6月，由于cirrus的官方服務(wù)器停用，緊急切換為自建rtmfp服務(wù)器，自此《隨機(jī)視頻》對(duì)外界不再有技術(shù)依賴。
2013年6月，《隨機(jī)視頻》開始改版，購買獨(dú)立的阿里云服務(wù)器，并向多平臺(tái)擴(kuò)張。包括獨(dú)立網(wǎng)站版，安卓平臺(tái)、蘋果平臺(tái)、360平臺(tái)，人人平臺(tái)等等擴(kuò)張。
其中由于使用的rtmfp技術(shù)重寫實(shí)在過于復(fù)雜，因此安卓和蘋果平臺(tái)都是用adobe air封裝的。
2013年7月底，各大平臺(tái)的《隨機(jī)視頻》都已上線，眼看要進(jìn)入正常的發(fā)展軌道。
2013年，8月16日，《隨機(jī)視頻》在QQ空間和騰訊朋友被突然下線。
當(dāng)時(shí)沒有任何郵件通知、開發(fā)者中心也沒有任何消息，要不是當(dāng)時(shí)自己建的官方群里有個(gè)用戶給我發(fā)了封郵件：“速回，隨機(jī)視頻在QQ空間找不到了!”，我自己都不知道應(yīng)用被下線了。
后來跟平臺(tái)溝通才知道應(yīng)用內(nèi)部有部分用戶在攝像頭前有不文明行為，其實(shí)在這之前我就知道有這樣的用戶，所以特意加強(qiáng)了舉報(bào)機(jī)制，只要2人舉報(bào)，這個(gè)用戶就會(huì)被禁用7天，自己也會(huì)定時(shí)巡查，只是沒想到還是會(huì)有漏網(wǎng)之魚。
在跟平臺(tái)溝通多次之后，應(yīng)用還是沒有重新上線的可能。畢竟確實(shí)是應(yīng)用自己有問題，所以后來也就不糾結(jié)了。
不過其實(shí)說起來，現(xiàn)在移動(dòng)的約炮應(yīng)用們，哪個(gè)不是打著擦邊球在玩呢，只是依賴別人的平臺(tái)而沒有自己的用戶，就怪不得別人可以一句話決定你的生死。
現(xiàn)在想想鋪多平臺(tái)以及建群發(fā)展粉絲是很正確的路，遺憾的是做的有點(diǎn)晚，在成氣候之前就被下線了。而且多平臺(tái)的版本一直是功能刪減版，并沒有QQ空間和QQ朋友的版本那么豐富。
這次《隨機(jī)視頻》的下線，讓我更加堅(jiān)定了一個(gè)想法：“一定要有自己的用戶，一定要掙脫平臺(tái)的束縛形成自己的品牌。那些所謂開放平臺(tái)導(dǎo)給你的用戶，并不是真的你的用戶。”
其實(shí)這兩款產(chǎn)品只是我創(chuàng)業(yè)路上的一部分，其他死掉或被下線的產(chǎn)品就不多說了。
這篇文章寫出來，并不是想最后給大家一個(gè)結(jié)論，我只是想讓大家看看創(chuàng)業(yè)真實(shí)的過程是怎樣的。
而最終，隨著最后一款產(chǎn)品的下線，自己的創(chuàng)業(yè)之路進(jìn)入了前所未有的窘?jīng)r。
想認(rèn)識(shí)全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
