我有個(gè)朋友是位學(xué)識(shí)淵博的商學(xué)教授，他在一所聲名顯赫的大學(xué)任教。出于我百思不得其解的原因，他邀請(qǐng)我前來(lái)向他帶的研究生講解我花了30年時(shí)間討論、研究和撰寫(xiě)有關(guān)創(chuàng)業(yè)者的文章得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。
下面就是我總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。
1. 預(yù)測(cè)未來(lái)最好的辦法就是創(chuàng)造未來(lái)。
2. 你能夠做出最重要的決定就是……你想把自己的時(shí)間用在哪方面。你只有這么多的時(shí)間、精力和能力來(lái)專心致志地做事。這意味著，即使你竭盡全力，你也做不了所有的事情。這是眾所周知的事實(shí)。現(xiàn)實(shí)正是如此：你在充分重視的領(lǐng)域會(huì)比其他未得到重視的CYE領(lǐng)域做得更好。接下來(lái)的這個(gè)問(wèn)題就是：你需要做出艱難的抉擇，選擇你要做什么——你不要做什么。這就是你能夠做出真正重要的決定，因?yàn)槟阕龅乃惺露际菑倪@個(gè)決定而來(lái)……包括下一步行動(dòng)。
3. 如果你想成為一位成功的創(chuàng)業(yè)者，那么就沒(méi)有工作和生活平衡這回事。我并不提倡你把生活中很大一部分時(shí)間用于公司的工作。（我也不反對(duì)這種做法）我只是告訴你們最成功的創(chuàng)業(yè)者究竟是怎么做的。我從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)一個(gè)特例。
4. 最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者并不構(gòu)思偉大的創(chuàng)意，他們只解決市場(chǎng)的需求。你和我能夠整天想出美好的創(chuàng)意，但是除非這些創(chuàng)意滿足充分的市場(chǎng)需求，能夠支持企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，否則不會(huì)給任何人帶來(lái)任何好處。
5. 所有成功的創(chuàng)業(yè)者都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是把他們的想法變成現(xiàn)實(shí)的渴望。創(chuàng)業(yè)者最需要的特質(zhì)——不僅是動(dòng)機(jī)、專注、希望、融資、營(yíng)銷技巧、絕妙想法等等——而是把他們的想法變成現(xiàn)實(shí)的動(dòng)力。除非你真的想做出成就，否則你的成功機(jī)會(huì)為零。如果沒(méi)有這種渴望，什么事情都不會(huì)發(fā)生。你會(huì)用其他的方式來(lái)譜寫(xiě)生活。
6. 行動(dòng)勝過(guò)一切。停止思考，開(kāi)始行動(dòng)。
7. 朝著你的目標(biāo)巧妙地邁出一小步。不同于大眾媒體的說(shuō)法，最成功的創(chuàng)業(yè)者并不是那種全力投入、孤注一擲的人。他們的態(tài)度非常保守。他們朝著自己的目標(biāo)邁出一小步；停下來(lái)看看他們從這一小步中獲得了什么經(jīng)驗(yàn)，然后把經(jīng)驗(yàn)融入下一步行動(dòng)。然后他們?cè)偻Ｏ聛?lái)，看看從第二小步中獲得了什么教訓(xùn)，然后把這些教訓(xùn)融入下一步行動(dòng)，繼續(xù)前進(jìn)。他們從來(lái)不會(huì)承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
8. 如果你想創(chuàng)立一家成功的公司，那就放棄控制權(quán)。你可以嘗試微觀管理，不過(guò)這樣做的話：這家公司將永遠(yuǎn)不會(huì)超過(guò)一個(gè)人（你本人擔(dān)任首席執(zhí)行官）能夠有效管理的規(guī)模；這家公司將無(wú)法采取快速的行動(dòng)。因?yàn)槊考露家阌H自處理，你會(huì)制造瓶頸；你不會(huì)讓你的員工產(chǎn)生最好的創(chuàng)意。如果他們了解到這家公司的所有事項(xiàng)都要圍繞你而展開(kāi)，那么員工不會(huì)花時(shí)間去開(kāi)發(fā)自己的最佳創(chuàng)意。他們會(huì)問(wèn)，“我為什么要這么做？反正他會(huì)做他想做的事情。”最終你會(huì)筋疲力盡。
9. 忘記克服你的弱點(diǎn)，記得發(fā)揮你的長(zhǎng)處。這就是讓你獲得長(zhǎng)期成功的秘訣。
10. 你要有能力把所有的障礙轉(zhuǎn)化為資產(chǎn)。的確，你要學(xué)會(huì)這樣應(yīng)對(duì)每個(gè)障礙。
11. 你所有需要知道的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)竟然只有30個(gè)字？如果你剝掉所有的外表，市場(chǎng)營(yíng)銷的原理非常簡(jiǎn)單：你要弄清楚你想把產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)，然后確定吸引他們購(gòu)買(mǎi)的原因是什么。
12. 你唯一要做的市場(chǎng)調(diào)研就是把你的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，然后看看能不能賣(mài)掉。
13. 如果你堅(jiān)持進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，下面有個(gè)你必須問(wèn)的問(wèn)題。向潛在客戶展示產(chǎn)品原型，或者描述你考慮提供的服務(wù)，然后向他們發(fā)問(wèn)：“你會(huì)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品嗎？”如果他們給出肯定的答復(fù)，那么當(dāng)即請(qǐng)他下訂單。就像俗話說(shuō)的那樣，如果他們?cè)敢饽贸鲥X(qián)來(lái)兌現(xiàn)他們的承諾，你可能掌握了成功的秘訣。如果他們沒(méi)有兌現(xiàn)承諾，那么你仍然有工作要做。
14. 你必須清楚如何收回客戶拖欠你的款項(xiàng)。沒(méi)有人會(huì)考慮到這個(gè)問(wèn)題，除非他們面臨這個(gè)問(wèn)題，突然間親身體驗(yàn)到遭遇 “現(xiàn)金流危機(jī)”的含義。
15. 在你竭盡全力為公司奮斗的時(shí)候，你需要一個(gè)（出謀劃策的）咨詢委員會(huì)。你需要這樣的委員會(huì)：為你提供全新的觀點(diǎn)和想法；和你的員工進(jìn)行交流，提供誠(chéng)實(shí)的反饋意見(jiàn)。
16. 如果你想以更快的速度完成更多的任務(wù)，獲得更好的效果……那就要?jiǎng)?chuàng)建核對(duì)清單。使用核對(duì)清單是確保你不會(huì)忽略任何事情的CYE絕妙方法，這樣做屢試不爽，無(wú)論我們是在急診室討論治療病人的最佳方法，還是你準(zhǔn)備發(fā)表重要的演講，贏得你確實(shí)希望爭(zhēng)取的客戶。
17. 如何激勵(lì)自己，保持積極活力。創(chuàng)建任何新生事物都很困難，你會(huì)遇到眾多障礙，很容易把你淹沒(méi)。
18. 如果狗不喜歡狗糧，那么這是不好的狗糧。你不能確定什么是糟糕的產(chǎn)品。只有你的客戶能夠做得到。如果他們不喜歡你的產(chǎn)品，那么這是不好的產(chǎn)品。換句話說(shuō)，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的。真該死。
19. 如果顧客不喜歡這種商品，無(wú)論你在商品定價(jià)、促銷或者市場(chǎng)定位方面花多少心思也沒(méi)有用。不受歡迎的產(chǎn)品總是不受歡迎。最好的方法是打造不同的產(chǎn)品，而不是以優(yōu)惠的價(jià)格出售顧客不喜歡的商品。
20. 如果你會(huì)失敗，那么有的時(shí)候，你會(huì)迅速地、輕而易舉地失敗。始終朝著你的目標(biāo)邁出小步，每邁一步后停下來(lái)，確保你是在正確的道路上前進(jìn)。
21. 從你的錯(cuò)誤中獲取真正的經(jīng)驗(yàn)。人都會(huì)犯錯(cuò)誤。這是眾所周知的事實(shí)，但是沒(méi)關(guān)系，你可以了解究竟在什么地方出了問(wèn)題。
22. 創(chuàng)意和創(chuàng)新必須和業(yè)務(wù)目標(biāo)緊密相連。創(chuàng)意是美好的，但是和賺錢(qián)毫不相干的創(chuàng)意只是業(yè)余愛(ài)好。這不是可行的商業(yè)理念。
23. 在你依然占據(jù)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候離開(kāi)公司。你不可能在這個(gè)地方待得太久，即使你擁有這家公司。
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