入股時(shí)我發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣現(xiàn)象：銷售部員工入股最積極，財(cái)務(wù)部員工入股最消極。這大概與兩個(gè)部門員工日常工作性質(zhì)與看問(wèn)題方法有關(guān)吧。銷售人員做事總是比較積極果斷，容易只注意事情有利的一面，忽視不利的一面;財(cái)務(wù)人員做事比較謹(jǐn)慎，看問(wèn)題容易忽視積極的一面，只看到消極的一面。所以在公司每當(dāng)做重大決定時(shí)我經(jīng)常同時(shí)聽取這兩個(gè)部門的意見，并在不同意見當(dāng)中權(quán)衡協(xié)調(diào)。
蒙牛老板牛根生說(shuō)得好：財(cái)聚人散，財(cái)散人聚。將公司股份分一部分給員工不僅留住了人才，而且還能激勵(lì)員工更好地為公司工作，因?yàn)榻o員工股份的同時(shí)也賦予了員工相應(yīng)的責(zé)任。當(dāng)老板將公司50%以上股份分給公司員工時(shí)，他一定感覺到肩上的擔(dān)子輕了不止50%，這樣他就能每年踏踏實(shí)實(shí)地陪家人放松度假去了。其實(shí)公司老板控股并不一定要占公司50%以上股份，如果其他小股東每人所占公司股份比例都不到5%，那老板股份只要占到公司總股份的20%至30%就已經(jīng)是公司的絕對(duì)大股東了，當(dāng)老板總不至于當(dāng)?shù)焦舅行」蓶|都團(tuán)結(jié)起來(lái)對(duì)付你吧。
頭些年我每年將公司當(dāng)年贏利的30%用于分紅，雖然總數(shù)不少，但對(duì)于小股東來(lái)說(shuō)，有些不痛不癢。近兩年聽取高人建議，一方面公司自有資金目前足夠支撐日常運(yùn)轉(zhuǎn)，另一方面最近幾年生活物價(jià)指數(shù)漲得比較快，我索性將年底分紅的比例提高到當(dāng)年凈利潤(rùn)的60%，消息一公布，公司小股東樂得嘴都合不攏了，一些原來(lái)猶豫的員工也紛紛要求入股。
以前年終獎(jiǎng)一向是我親自分配，現(xiàn)在公司人多了，我不可能詳細(xì)知道公司每個(gè)員工在這一年里的工作細(xì)節(jié)，因此，我就根據(jù)當(dāng)年公司效益定個(gè)年終獎(jiǎng)總數(shù)，再根據(jù)年終獎(jiǎng)總數(shù)及各部門貢獻(xiàn)和部門人數(shù)按比例分配到各個(gè)部門，讓各部門經(jīng)理與人力資源經(jīng)理參照考核標(biāo)準(zhǔn)分配到每個(gè)員工，最后我只要根據(jù)每個(gè)部門這一年的工作業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定部門經(jīng)理的年終獎(jiǎng)就可以了。前些天聽一個(gè)管理講座，有位上市公司老板說(shuō)他將每年公司利潤(rùn)的70%在年底分給員工，發(fā)錢數(shù)目之多讓每個(gè)員工拿到手后都覺得非常震驚，他的目的是讓公司每個(gè)員工都感覺到自己真正是公司的主人，從而使員工平時(shí)為公司干活就像為自己家里干活一樣盡心盡力。他認(rèn)為老板應(yīng)該認(rèn)識(shí)到：每年年底并不是老板在給員工發(fā)獎(jiǎng)金，而是老板在將本來(lái)就該是員工應(yīng)得的錢分給他們。思想境界真是很高，我想這也是我下一步努力的方向。
以前年底分紅與年終獎(jiǎng)財(cái)務(wù)上都是作為費(fèi)用在第二年按月攤銷，方法不甚科學(xué)，現(xiàn)改為當(dāng)年按月計(jì)提，每月在利潤(rùn)中將這部分費(fèi)用預(yù)留出來(lái)，這樣年底發(fā)獎(jiǎng)金時(shí)就能做到心中有數(shù)，各個(gè)部門在計(jì)算年終獎(jiǎng)總數(shù)時(shí)也有依據(jù)了。
年薪制的好處
當(dāng)老板以后有時(shí)會(huì)遇到這樣的情況：?jiǎn)T工婉轉(zhuǎn)地向我表達(dá)出希望加薪的意思。他們的理由歸納起來(lái)大概有以下幾點(diǎn)：
A：我來(lái)公司這么多年了，應(yīng)該漲工資了。
B：現(xiàn)在通貨膨脹很厲害，物價(jià)天天在漲，我的工資也應(yīng)該漲了。
C：經(jīng)理你瞧我每天忙忙碌碌，沒有功勞也有苦勞吧，是不是給漲點(diǎn)工資?
D：咱們同行公司的某某和我干同樣的職位，工資比我高不少，你看……
對(duì)于工資確實(shí)不合理的或者是應(yīng)該漲工資的員工比較好辦，漲工資就是了;對(duì)于不該漲工資的人，我常常會(huì)給他們分析：
A：你來(lái)公司有幾年了，每年的工齡工資在漲，職務(wù)津貼在漲，補(bǔ)助也在漲，所以每月實(shí)際到手的收入比原來(lái)高了不少。
B：物價(jià)是在漲，但你現(xiàn)在所做的工作和原來(lái)沒有區(qū)別，能力也沒有增長(zhǎng)，漲工資有難度。
C：你是在天天忙碌，但是業(yè)績(jī)與以前相比絲毫沒有進(jìn)步，甚至還有退步，工資從何漲起?
D：其他公司的某某和你職位一樣，但你們倆能力不一樣，業(yè)績(jī)也不一樣，所以收入當(dāng)然不一樣。
公司不漲工資的理由很充分：物價(jià)在漲，公司房租、交通、通訊、廣告等各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用也不斷增長(zhǎng)，而且公司所負(fù)擔(dān)每個(gè)員工的各類保險(xiǎn)和住房公積金費(fèi)用也在大幅度增長(zhǎng)，所以在總利潤(rùn)不增長(zhǎng)的情況下不斷提高員工工資實(shí)在無(wú)法實(shí)現(xiàn)。但這些理由員工往往不接受，待遇達(dá)不到要求常常一走了之。對(duì)于一般員工當(dāng)然好辦，走了再招，而關(guān)鍵崗位的員工流失往往非常影響公司業(yè)務(wù)，在薪金待遇方面怎樣才能找到一個(gè)公司和員工都能接受的方法呢?
某次和別的公司老板聊天時(shí)他說(shuō)他們公司大部分員工實(shí)行年薪制，老板先和員工溝通，了解員工對(duì)薪金的要求，然后雙方共同制訂計(jì)劃，根據(jù)行業(yè)內(nèi)人工費(fèi)用占毛利的比例計(jì)算出員工如要拿到希望的年收入每年應(yīng)該完成多少任務(wù)，雙方達(dá)成一致后就按照計(jì)算結(jié)果設(shè)定該員工當(dāng)年的任務(wù)值，員工保證完成任務(wù)，公司保證員工完成任務(wù)后年收入達(dá)到預(yù)期值。這種方法公司能承受，員工也在覺得合理的同時(shí)有了努力工作的目標(biāo)和動(dòng)力。
我聽后覺得這種方法不錯(cuò)，決定稍加修改后在公司實(shí)行。對(duì)于一個(gè)大部分員工在贏利一線的公司來(lái)說(shuō)，制定考核標(biāo)準(zhǔn)還是比較簡(jiǎn)單的。我先分別找了幾個(gè)我覺得應(yīng)該漲工資或自認(rèn)為應(yīng)該漲工資的業(yè)務(wù)骨干和部門負(fù)責(zé)人，單獨(dú)和他們?cè)敿?xì)交流了對(duì)目前收入的看法和對(duì)將來(lái)收入的預(yù)期，然后拿出過(guò)去幾年每個(gè)人所負(fù)責(zé)部門的業(yè)績(jī)，分析列出了他們應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的各項(xiàng)費(fèi)用，根據(jù)本行業(yè)和公司歷年來(lái)的平均水平估算出為達(dá)到他們預(yù)期年收入所應(yīng)該完成的任務(wù)，在雙方達(dá)成一致后用書面形式記錄下來(lái)。約定員工在新的一年里每月拿一份固定工資，大概相當(dāng)于預(yù)期值的70%，略低于他前幾年的月平均收入，當(dāng)員工年底完成當(dāng)年商定的任務(wù)指標(biāo)后，公司以獎(jiǎng)金的形式一次性補(bǔ)足差額部分，如果超額完成任務(wù)，在按事先定好的比例進(jìn)行額外獎(jiǎng)勵(lì)。
和每個(gè)人的談話都進(jìn)行得非常順利，員工對(duì)這種提高收入的方法比較認(rèn)可，而作為老板的我心情也比較舒暢，畢竟這樣能在一定程度上避免了勞資雙方為爭(zhēng)論工資待遇上而討價(jià)還價(jià)所帶來(lái)的尷尬。我決定先以這幾個(gè)業(yè)務(wù)骨干為試點(diǎn)，如果效果理想，以后再慢慢將這種方法擴(kuò)大到整個(gè)公司。對(duì)于不好以具體利潤(rùn)數(shù)值進(jìn)行考核的崗位，我還得仔細(xì)想想如何根據(jù)崗位實(shí)際情況制定考核方法。
年底給員工發(fā)多少錢
每年這都是一個(gè)讓老板頭疼的問(wèn)題，錢發(fā)少了員工會(huì)怨聲載道，來(lái)年來(lái)公司上班的員工少了一半;發(fā)多了，一是老板心疼，二是公司不見得能發(fā)得出來(lái)。
很多外企年終獎(jiǎng)一般為員工一到兩個(gè)月的工資，每年基本都是固定的;國(guó)內(nèi)公司特別是小公司由于平常月份員工工資比較低，所以年終獎(jiǎng)?wù)紗T工全年收入比例比較大，根據(jù)行業(yè)不同，年終獎(jiǎng)差距也很大。
公司剛成立時(shí)，由于流動(dòng)資金短缺，公司年終獎(jiǎng)發(fā)得很少，總數(shù)一般占公司全年利潤(rùn)的10%左右，分紅比例也很少，通常在全年利潤(rùn)的20%左右，每年公司利潤(rùn)的70%以上用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，所以那幾年公司資產(chǎn)規(guī)模增長(zhǎng)很快。其實(shí)對(duì)比很多每年一毛不拔的上市公司，這個(gè)比例也不算很低了。
這幾年，由于我們所在的行業(yè)是一個(gè)充分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成熟行業(yè)，利潤(rùn)率不是很高，所以員工工資增長(zhǎng)比較慢，公司很多員工看著國(guó)家公務(wù)員和各國(guó)營(yíng)企業(yè)員工工資不斷大幅上漲心里很不平衡，我也感覺壓力很大，長(zhǎng)此以往不僅現(xiàn)有員工會(huì)流失，而且很難再招到合格的新員工，看來(lái)必須采取措施了。
于是我一方面提高公司對(duì)外各項(xiàng)服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(在我們這個(gè)行業(yè)，這真是很不容易)以增加收入，另一方面提高人力成本在公司總運(yùn)營(yíng)成本中所占比例。最明顯的就是每年年底將公司全年贏利的70%用于員工的年終獎(jiǎng)及股東分紅，剩下的30%用于公司擴(kuò)大再生產(chǎn)。如此調(diào)整之后，效果很好，公司員工的收入顯著增長(zhǎng)，年底發(fā)的錢也比原來(lái)多多了。
以前年終獎(jiǎng)一般都是我親自分配，現(xiàn)在公司人多了，我不可能了解公司每個(gè)員工在這一年里的工作細(xì)節(jié)，因此我就根據(jù)當(dāng)年公司效益定個(gè)年終獎(jiǎng)總數(shù)，再根據(jù)年終獎(jiǎng)總數(shù)及各部門貢獻(xiàn)和部門人數(shù)按比例分配到各個(gè)部門，讓各部門經(jīng)理與人力資源經(jīng)理參照考核標(biāo)準(zhǔn)分配到每個(gè)員工，最后我只要根據(jù)每個(gè)部門這一年的工作業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定部門經(jīng)理的年終獎(jiǎng)就可以了。以前年底分紅與年終獎(jiǎng)在財(cái)務(wù)上都是作為費(fèi)用在第二年按月攤銷，這種方法不是很科學(xué)，現(xiàn)改為當(dāng)年按月計(jì)提，每月在利潤(rùn)中將這部分費(fèi)用預(yù)留出來(lái)，這樣年底發(fā)獎(jiǎng)金時(shí)就能做到心中有數(shù)，各個(gè)部門在計(jì)算年終獎(jiǎng)總數(shù)時(shí)也有依據(jù)了。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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