對于創(chuàng)業(yè)而言人脈可以分為三種，其中最主要的兩種分別是上游供應(yīng)商和下游客戶群，當(dāng)你有相熟的供應(yīng)商提供很好的貨源和有競爭力的價(jià)格的時(shí)候你會想到創(chuàng)業(yè)，甚至你了解這些供應(yīng)商，把他們的需求變成你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。或者你認(rèn)識很多朋友對某個(gè)品類的產(chǎn)品有很大需求的時(shí)候，你也會被內(nèi)心創(chuàng)業(yè)的小蚯蚓弄得心癢癢。還有一種人脈就是資源型人脈，他們可能對你創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目提供不了實(shí)質(zhì)性的幫助，但是他們資源多、人脈廣可以幫你介紹到前兩種人脈，當(dāng)你沒有前兩種人脈的情況下，有這樣的資源型人脈也是十分重要的。
人脈也是一種信任，跟認(rèn)識的人合作比跟陌生人合作要強(qiáng)，跟老朋友合作比跟淺交的朋友合作要強(qiáng)，有時(shí)信任的力量可以讓甲方放棄比你厲害比你優(yōu)秀的合作對象來跟你合作，這就是人脈的威力。
人脈定成敗
有人會說人脈定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成敗會否說過了，事實(shí)上很多創(chuàng)業(yè)者都是在項(xiàng)目剛開始沒多久就死掉了，有的可能是幾個(gè)月有的可能將近一年，但是死法幾乎都一樣，就是沒有收入。沒有收入最大的原因就是沒有基礎(chǔ)客戶群，基礎(chǔ)客戶群就是前面提到的第二種人脈，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)做得好的，大部分都擁有自己以前積累的基礎(chǔ)客戶群或優(yōu)勢資源，所以他們的產(chǎn)品或服務(wù)是基于需求而誕生的。基礎(chǔ)客戶群除了給予創(chuàng)業(yè)者生意之外，還有更重要的是他們會讓你知道他們需要什么，甚至讓你知道你這個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展空間和規(guī)模。
在向我咨詢創(chuàng)業(yè)問題的網(wǎng)友中很多都是看見別人賺錢，然后自己就跟著做，有些網(wǎng)友甚至幾乎處于裸奔的狀態(tài)下創(chuàng)業(yè)，期望最終能來個(gè)屌絲逆襲成功。但是如果你在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目啟動后才開始積累基礎(chǔ)客戶群，那你除了有較長時(shí)間的虧損準(zhǔn)備之外，而且還要花大量時(shí)間去摸索他們的需求，你想想這樣的創(chuàng)業(yè)成本有多高，成功幾率有多大呢?而且長時(shí)間虧損對創(chuàng)業(yè)者來說是一個(gè)很大的打擊，畢竟你還要面對家庭和錢包的壓力。所以當(dāng)你不具備有這樣的人脈基礎(chǔ)情況下，不要糊里糊涂地創(chuàng)業(yè)，不要看到別人建個(gè)微信賬號賣手機(jī)配件賣服裝就成功，他們的成功都是有基礎(chǔ)的，所以創(chuàng)業(yè)前最好先積累基礎(chǔ)客戶群，對他們的需求有一定了解后才決定創(chuàng)業(yè)，這也是決定你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。
如何獲得你需要的人脈
一般情況下，我會把人脈分成兩種，一種是普通人脈，另一種是高端人脈。普通人脈你可以通過泡行業(yè)論壇、行業(yè)QQ群或者建立一個(gè)分享博客/微博/微信賬號來發(fā)內(nèi)容吸引目標(biāo)人脈(這里的內(nèi)容不單指文章，音頻、視頻等等都可以的)。如果你發(fā)現(xiàn)自己發(fā)的內(nèi)容沒幾個(gè)人看，其實(shí)這個(gè)間接說明你對他們的需求根本不了解，或者說你對如何推廣這篇文章讓更多人看的方法都不清楚，這等同于你不知道如何推廣你的產(chǎn)品，所以應(yīng)該慶幸你還沒有開始創(chuàng)業(yè)，否則結(jié)果會跟你的文章一樣。這個(gè)時(shí)候就要好好研究你的目標(biāo)人群的需求，究竟是你轉(zhuǎn)載大門戶文章大家都看過了所以沒有人看你的?還是你的內(nèi)容他們根本沒有興趣?還是推廣不到位導(dǎo)致文章沒人看?這個(gè)你要了解清楚，當(dāng)你想通了找到方法了，并且開始見效了，這個(gè)時(shí)候你會慢慢找到感覺，再開始創(chuàng)業(yè)你的成功機(jī)會就會大很多。
如果你的內(nèi)容做得好，不但可以幫你積累意向客戶，而且會吸引供應(yīng)商主動聯(lián)系你，這樣文章開頭說的兩種人脈你都有機(jī)會獲得，我之前做的家居方面的網(wǎng)站就有這個(gè)效果，而且還吸引了不少想加盟的經(jīng)銷商。
我們再來談?wù)劯叨巳嗣}，通常高端人脈是指大企業(yè)的高管或BOSS級人物，目前要認(rèn)識這類人群有個(gè)主流的方法就是參加一些高端培訓(xùn)，例如什么EMBA、知名的高端營銷課程、領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)、演講口才培訓(xùn)等等。可能受到一些前輩或朋友指點(diǎn)，很多人都會以拓展高端人脈為目的來報(bào)這樣的培訓(xùn)課程，這種方式還是挺有效的，不過我的老板上年報(bào)了一個(gè)幾萬元三天兩夜的高端營銷課程，一到現(xiàn)場幾百人在到處換名片，都不知道他們是業(yè)務(wù)員還是老板了，今年老板就沒有再去了。之前我有朋友去廣州東風(fēng)路那邊報(bào)了一個(gè)挺知名的領(lǐng)導(dǎo)口才培訓(xùn)班，這樣的口才培訓(xùn)班有個(gè)優(yōu)勢，就是你有機(jī)會在大家(包括不少BOSS)面前展示自己，想想平時(shí)你有多少機(jī)會可以在這么多老板面前演講自己喜歡的事情就知道含金量有多大。口才都是靠不斷練習(xí)出來的，所以每次上課老師都會讓每個(gè)學(xué)員上臺講一些故事或者自己專長的事情，我的朋友是做營銷的，他上臺講一些營銷思路和營銷理念，臺下有幾個(gè)老板覺得他講營銷講得很好，而且有項(xiàng)目需要做營銷，于是新的合作機(jī)會就出現(xiàn)了。
積累人脈 = 了解需求
可能你的名片本里已經(jīng)有很多老板的名片，都是大家見面時(shí)換來的，或者你的QQ已經(jīng)加了N個(gè)老板，但不是你有某總、某經(jīng)理、某主任的名片或QQ號，他們就是你的人脈，很簡單你發(fā)個(gè)廣告給他們很快就會被他們拉黑名單了，甚至已經(jīng)忘記你是誰。可能有不少人看了我的文章，但是大部分人都不看作者的，所以有很多讀者都不知道劉子駿這位作者。書籍也是，你還記得多少你看過的書籍作者?
基本上知道劉子駿的讀者大部分都是向我咨詢過微信相關(guān)問題和創(chuàng)業(yè)方面問題的網(wǎng)友，當(dāng)然我也很樂意給大家解答，在這一年里我每天都花不少時(shí)間來解答大家的問題，即使很忙也盡量抽時(shí)間來回復(fù)，所以現(xiàn)在我做的“微信POP"項(xiàng)目里基本上客戶都是來自這里面的人群，在此也非常感謝他們的支持。不過一開始我回答大家問題的時(shí)候沒有想過要把大家變成客戶的，只是希望通過交流能增加自己的見識而已，但在交流的過程中，我發(fā)現(xiàn)了大家的需求，所以才有這個(gè)“微信POP"項(xiàng)目。
其實(shí)創(chuàng)業(yè)者里面大部分都知道有人脈什么都好做，但他們沒有把人脈放到一個(gè)可以影響創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目生死的位置，當(dāng)然你可以不認(rèn)同我說的話，但我覺得如果你真的想做一個(gè)項(xiàng)目，還是先積累再啟動會更好，因?yàn)槟阍诜e累人脈的時(shí)候，同時(shí)也是在了解他們的需求，這樣你才會知道你的項(xiàng)目如何做才能盈利。
想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
