當(dāng)你收縮你的品牌，而不是擴(kuò)張業(yè)務(wù)時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)好的局面。大多數(shù)的零售品類的殺手都沿用了下列5個(gè)步驟的模式。
（1）收縮焦點(diǎn)。一個(gè)強(qiáng)大的品牌設(shè)計(jì)程序通常是由收縮品種開始的，而不是擴(kuò)張它。
（2）集中存貨。一家典型的玩具反斗城經(jīng)營(yíng)著10000種玩具，而即使在一個(gè)大型的百貨店里也只有3000種玩具。
（3）便宜的采購價(jià)格。玩具反斗城通過買斷玩具而不是推銷玩具來賺錢。
（4）便宜的銷售價(jià)格。當(dāng)你的進(jìn)價(jià)便宜時(shí)，你就可以以便宜的售價(jià)出售，而且仍然保持了良好的利潤(rùn)。
（5）主導(dǎo)某一品類。任何打造品牌策劃的最終目標(biāo)是主導(dǎo)一個(gè)品類。
當(dāng)你主導(dǎo)某一品類時(shí)，你就會(huì)變得特別強(qiáng)大。微軟（Microsoft）擁有全球市場(chǎng)上臺(tái)式電腦操作系統(tǒng)90%的份額，英特爾（Intel）擁有全球微處理器市場(chǎng)80%的份額，可口可樂擁有全球可樂市場(chǎng)70%的份額。為了主導(dǎo)一個(gè)品類，你必須收縮品牌的焦點(diǎn)。
那么，為什么很少有營(yíng)銷人員想要收縮他們的品牌？為什么大多數(shù)的營(yíng)銷人員想要擴(kuò)張他們的品牌？因?yàn)槿藗兛吹搅顺晒Φ墓静⒈徽`導(dǎo)。他們認(rèn)為公司的成功是因?yàn)樗鼈冋跀U(kuò)張（例如，星巴克最近正忙于進(jìn)軍從冰淇淋到瓶裝飲料再到茶的每個(gè)領(lǐng)域）。
但是，讓我們?cè)谀闵砩暇劢蛊獭＜僭O(shè)你真的想變得富有。現(xiàn)在問問你自己：我能夠靠從事已經(jīng)富有的人們所做的事而變得富有嗎？
富人買昂貴的房子，在高檔的餐廳里吃飯，他們駕駛著勞斯萊斯，戴著勞力士表，他們?cè)诘刂泻８浇睦锞S埃拉度假。
購買昂貴的房子、勞斯萊斯和勞力士表能使你變得富有嗎？恰好相反。這只能使你變得更窮，甚至破產(chǎn)。
大多數(shù)的人都在錯(cuò)誤的地方尋找成功。他們竭力搜尋富有的和成功的公司正在做些什么，接著就模仿它們。
富有的公司在做些什么呢？它們購買海灣（Gulfstream）噴氣飛機(jī)，它們運(yùn)作諸如授權(quán)、領(lǐng)先培訓(xùn)、開放式管理和全面質(zhì)量管理的程序，并且它們正在延伸它們的品牌。
花費(fèi)3800萬美元購買一架海灣噴氣飛機(jī)會(huì)使你的公司成功嗎？不可能。延伸你的品牌呢？也不可能。
如果你想變得富有，你就必須做富人們?cè)谧兊酶挥兄八鲞^的事情——你必須找出他們是如何致富的。如果你想擁有一家成功的公司，你必須去做成功的公司在成功之前所做過的。
正是如此，它們都做了同樣的事情，它們收縮了自己的焦點(diǎn)。
當(dāng)達(dá)美樂（Domino’s）比薩店剛開張時(shí)，它賣的是比薩和潛艇三明治。當(dāng)小凱撒（Little Caesars）剛開張時(shí)，它賣的是比薩、油炸小蝦、魚片和燒雞。當(dāng)棒！約翰（Papa John’s）剛開張時(shí)，它賣的是比薩、干烙牛排、潛艇三明治、油煎蘑菇、油煎南瓜、沙拉和洋蔥圈。
現(xiàn)在你猜想一下湯姆·莫納漢、麥克爾、瑪麗亞·伊利奇和約翰·施納特是如何將達(dá)美樂比薩、小凱撒和棒！約翰打造成大品牌的？他們是通過擴(kuò)展他們的菜單還是收縮他們的菜單？
當(dāng)你收縮焦點(diǎn)時(shí)，好事情就會(huì)發(fā)生。
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