對(duì)差異化概念需要多加思考。什么樣的概念？在哪里找？這些都必須回答的初始問(wèn)題。
為了幫助你回答這些問(wèn)題，我們建議使用以下具體定義，差異化概念是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性心智切入角度。
1、差異化概念必須有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性角度才有機(jī)會(huì)成功。這并不意味著一個(gè)更好的產(chǎn)品或服務(wù)，但必須具有差異化因素。它可以使更小、更大、更重、更便宜或更貴，它可以是不同的分銷系統(tǒng)。
2、一個(gè)差異化概念必須有一個(gè)心智切入角度。換句話說(shuō)，戰(zhàn)爭(zhēng)發(fā)生在潛在客戶的心智中。
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