所謂的“數據”多年來一直在誤導著加盟商，為何得出一個衡量加盟企業存活率的準確數據如此之難?
一次完美的加盟應該發生在一個加盟商一生中最好的創業階段——加盟者資金充足，且加盟項目的地理位置離他很近。在這種情況下，創業者通過特許經營成功的可能性就會高于獨立創業。
假設你正在考慮辭職，想要加盟一個連鎖企業，那么通過谷歌搜索，你就能找出特許加盟的所有利弊。或者你會在問答網站About.com上找到這樣的結論：“一些研究顯示，特許加盟企業的存活率接近90%，而自己創業的成功率僅僅為15%。加盟商支付的加盟費將會帶來成功的保障。”
大多數經驗豐富的加盟商看到這樣的話都會感到可笑。但是如果你是一個創業菜鳥，又沒有經驗豐富的創業者幫助，那么當你看到這些言論時，一定會瞬間愛上特許經營。
如果你繼續研究，會發現About.com并不是唯一一個引用這種數據的網頁，網絡上充斥著類似的數據。很多人都寫過這樣的文章，稱特許加盟是多么容易成功，最廣為傳播的是特許加盟的“存活率理論”，即“特許加盟成功率可高達90%～95%”，這使得特許加盟在過去的10年中持續火熱。但其實“存活率理論”卻從來沒有被證實過其真實性。
\“存活率理論”的真相是什么?
作為一種商業模式，特許經營自誕生之初，就被經濟學家不斷觀察、研究與分析，他們通過各種圖表和借貸信息分析了特許加盟對經濟增長、降低房屋空置率所做出的貢獻。特許加盟的成功率和獨立開店的成功率孰高孰低，本該對行業和創業者有重大意義，但卻沒有任何機構做出過具體分析，也拿不出有力的數據支持。反而是并不能站住腳的“存活率高達90%～95%”一說，填補著這個領域的空白。
當然，虛假數據在互聯網上向來是家常便飯，但它們卻給我們帶來了大麻煩。因為特許加盟本身即是高調、受到矚目的行業，更容易惹上版權、假冒等是非，它成為美國監管機制最嚴格的產業之一。更有評論者認為，這個關于成功率高達90%～95%的數據是捏造出來的，目的只是為了讓更多人涉足特許加盟。事實上，這個數據確實在客觀上加速了特許加盟的發展，因為它廣為人知，很多人認為特許加盟是成功的保障。
1994年，美國特許與經銷商協會創始人、著名特許經營律師Robert Purvin寫了《特許經營的謊言》一書，他自認這是第一次有人對特許加盟的“存活率理論”提出了質疑。Purvin說：“即使‘存活率理論’完全正確，人們一股腦地專注特許加盟，放棄自主創業，也會給經濟帶來壞影響。另外，在過去數年中，對于加盟商的保護也變得越來越薄弱。”
當然，“存活率理論”的出現并非完全捏造。20世紀80年代，美國商務部對將近2000個加盟商進行了一次自愿參加的問卷調查。結果顯示在5年的經營時間里，只有5%的加盟店倒閉。換句話說的確有95%的加盟店存活了下來。但問題在于并非所有受邀的加盟商都真正參與了調查，通常特許經營失敗的加盟商相比成功的加盟商，參與調查的積極性更低。這意味著可能有許多失敗的加盟商并沒有參與調查，使最終調查結果缺乏準確性。
但自此之后，“存活率理論”不脛而走。盡管美國商務部從此再也沒做過相關調查，而且國際連鎖經營協會一再提出請特許經營店上網更正不實數據，但潘多拉的魔盒卻再也關不上了。美國小型企業管理局也數次提出對此理論辟謠，上一次提議就在2012年秋天。
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