所謂的“數(shù)據(jù)”多年來一直在誤導(dǎo)著加盟商，為何得出一個(gè)衡量加盟企業(yè)存活率的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)如此之難?
一次完美的加盟應(yīng)該發(fā)生在一個(gè)加盟商一生中最好的創(chuàng)業(yè)階段——加盟者資金充足，且加盟項(xiàng)目的地理位置離他很近。在這種情況下，創(chuàng)業(yè)者通過特許經(jīng)營(yíng)成功的可能性就會(huì)高于獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。
假設(shè)你正在考慮辭職，想要加盟一個(gè)連鎖企業(yè)，那么通過谷歌搜索，你就能找出特許加盟的所有利弊�；蛘吣銜�(huì)在問答網(wǎng)站About.com上找到這樣的結(jié)論：“一些研究顯示，特許加盟企業(yè)的存活率接近90%，而自己創(chuàng)業(yè)的成功率僅僅為15%。加盟商支付的加盟費(fèi)將會(huì)帶來成功的保障�！�
大多數(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富的加盟商看到這樣的話都會(huì)感到可笑。但是如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)菜鳥，又沒有經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)業(yè)者幫助，那么當(dāng)你看到這些言論時(shí)，一定會(huì)瞬間愛上特許經(jīng)營(yíng)。
如果你繼續(xù)研究，會(huì)發(fā)現(xiàn)About.com并不是唯一一個(gè)引用這種數(shù)據(jù)的網(wǎng)頁，網(wǎng)絡(luò)上充斥著類似的數(shù)據(jù)。很多人都寫過這樣的文章，稱特許加盟是多么容易成功，最廣為傳播的是特許加盟的“存活率理論”，即“特許加盟成功率可高達(dá)90%～95%”，這使得特許加盟在過去的10年中持續(xù)火熱。但其實(shí)“存活率理論”卻從來沒有被證實(shí)過其真實(shí)性。
\“存活率理論”的真相是什么?
作為一種商業(yè)模式，特許經(jīng)營(yíng)自誕生之初，就被經(jīng)濟(jì)學(xué)家不斷觀察、研究與分析，他們通過各種圖表和借貸信息分析了特許加盟對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、降低房屋空置率所做出的貢獻(xiàn)。特許加盟的成功率和獨(dú)立開店的成功率孰高孰低，本該對(duì)行業(yè)和創(chuàng)業(yè)者有重大意義，但卻沒有任何機(jī)構(gòu)做出過具體分析，也拿不出有力的數(shù)據(jù)支持。反而是并不能站住腳的“存活率高達(dá)90%～95%”一說，填補(bǔ)著這個(gè)領(lǐng)域的空白。
當(dāng)然，虛假數(shù)據(jù)在互聯(lián)網(wǎng)上向來是家常便飯，但它們卻給我們帶來了大麻煩。因?yàn)樘卦S加盟本身即是高調(diào)、受到矚目的行業(yè)，更容易惹上版權(quán)、假冒等是非，它成為美國(guó)監(jiān)管機(jī)制最嚴(yán)格的產(chǎn)業(yè)之一。更有評(píng)論者認(rèn)為，這個(gè)關(guān)于成功率高達(dá)90%～95%的數(shù)據(jù)是捏造出來的，目的只是為了讓更多人涉足特許加盟。事實(shí)上，這個(gè)數(shù)據(jù)確實(shí)在客觀上加速了特許加盟的發(fā)展，因?yàn)樗鼜V為人知，很多人認(rèn)為特許加盟是成功的保障。
1994年，美國(guó)特許與經(jīng)銷商協(xié)會(huì)創(chuàng)始人、著名特許經(jīng)營(yíng)律師Robert Purvin寫了《特許經(jīng)營(yíng)的謊言》一書，他自認(rèn)這是第一次有人對(duì)特許加盟的“存活率理論”提出了質(zhì)疑。Purvin說：“即使‘存活率理論’完全正確，人們一股腦地專注特許加盟，放棄自主創(chuàng)業(yè)，也會(huì)給經(jīng)濟(jì)帶來壞影響。另外，在過去數(shù)年中，對(duì)于加盟商的保護(hù)也變得越來越薄弱�！�
當(dāng)然，“存活率理論”的出現(xiàn)并非完全捏造。20世紀(jì)80年代，美國(guó)商務(wù)部對(duì)將近2000個(gè)加盟商進(jìn)行了一次自愿參加的問卷調(diào)查。結(jié)果顯示在5年的經(jīng)營(yíng)時(shí)間里，只有5%的加盟店倒閉。換句話說的確有95%的加盟店存活了下來。但問題在于并非所有受邀的加盟商都真正參與了調(diào)查，通常特許經(jīng)營(yíng)失敗的加盟商相比成功的加盟商，參與調(diào)查的積極性更低。這意味著可能有許多失敗的加盟商并沒有參與調(diào)查，使最終調(diào)查結(jié)果缺乏準(zhǔn)確性。
但自此之后，“存活率理論”不脛而走。盡管美國(guó)商務(wù)部從此再也沒做過相關(guān)調(diào)查，而且國(guó)際連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)一再提出請(qǐng)?zhí)卦S經(jīng)營(yíng)店上網(wǎng)更正不實(shí)數(shù)據(jù)，但潘多拉的魔盒卻再也關(guān)不上了。美國(guó)小型企業(yè)管理局也數(shù)次提出對(duì)此理論辟謠，上一次提議就在2012年秋天。
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