三、你搞清你所在行業的銷售周期了嗎？
賓夕法尼亞大學沃頓商學院Goergen創業管理課程的講師Patrick FitzGerald指出，了解你所在行業的主要銷售周期，是評價你的公司是否在正確軌道上運行的重要標準之一。例如，你應該知道，對于你的目標客戶來說，銷售周期是四個月到六個月，還是都是快速作出判斷的。
如果你發現自己沒有在行業的周期內得到反饋，這正說明你還在行業范圍之外。對你來說，這就是一個紅牌警告。如果這種事情發生了一兩次，反思一下即可，但如果這種事情持續發生，你必須意識到這個問題，并考慮是否要做出相應的轉變。
四、沒有盈利
當Alex White還是一個Northwestern 大學的學生時，他與人合作創辦了一個網站。音樂愛好者可以在這個網站制作唱片，像個藝術家一樣。這個網站吸引了成千上萬的用戶，還被紐約時報報道了。
但其創始人最為關心的是他們在銀行里的錢在不斷減少。“有一個月，我們發現我們的亞馬遜賬單到期了，但我們沒有足夠的錢去支付，這讓我們不得不回到了冰冷的現實。” White說。
就在公司即將倒閉的時候，其創始人被在博爾德科羅拉多州的孵化器Techstars所接受。當時他們就及時宣布自己要做出轉變，雖然他們還沒有新的想法。這個團隊保留了繼續關注音樂產業和為不知名的樂隊提高全球知名度的創意。他們想出一個主意：觀察社交媒體以發現音樂新生力量。
Next Big Sound從一個擁有消費者的音樂網站向社交平臺轉變，它為唱片公司提供一些關鍵數據，可以看到粉絲對專輯銷售（包括離線和在線的）等活動的參與度有多高等。
這個總部位于紐約的公司現在擁有20多名員工，有著成千上萬的用戶。目前已經有兩家大牌唱片公司加入了它的高級服務項目。該公司也為Billboard提供兩份圖表：Social 50和未來音樂人的Next Big Sound圖。此外，它還獲得了兩輪的風險投資。
“對于工作中的是非對錯，你要敢于說真話，” White說，“我們能夠成功推出自己產品，并創建讓我們非常自豪的公司，這是非常讓人高興的。但要意識到，如果你的公司不能賺錢，創業也就不能繼續，企業也就不能繼續生存下去。”
五、始終有一個做得比你好的競爭對手
亞馬遜并不是第一家網上書店，eBay也并不是第一家拍賣網站。他們只是比他們的前輩做的更好。
Madrona投資集團的Jacobson說，如果你的銷售團隊始終惜敗于你的競爭對手，這可能是產品定價失誤的信號。如果你沒有正確的定位，或者你跟競爭對手沒有足夠的區分度，或許就需要考慮一下轉型。
“指標能說明一些問題，”他說，“如果同時啟動兩個App，其中一個一飛沖天，這或許是因為它在網絡上有更好的擴散性，更好地營銷自己或者其他的原因。從兩個App之間不同的增長速度就可以看出。如果其中的贏家壟斷了整個市場，那么你需要去做其他不同的東西。”
六、激情不再
如果一個創業者沒有激情和熱情是不可能成功的。所以，如果初創公司在低谷期激情不高，就該重新引導了。White說，盡管有很多原因迫使Next Big Sound作出轉變，但一個最大的因素就是，他的團隊已經沒有興奮點了。
“我們早晨沒有興奮地從床上跳起來，晚上也不想熬夜工作，”他說，“創業如此困難，如果你所做的事情不是時刻吸引著你、讓你興奮，這或許就是一個明確的轉變信號。因為如果沒有激情，創業肯定不能變得更容易。”
沃頓商學院的FitzGerald說，這同樣適用于員工，如果你的員工不再有活力和滿足感時，他們或許就會退出。“如果底層員工每天瘋狂工作，說明你的公司很好，但是如果他們開始得過且過，你就應該認真思考一下了。”
他補充道，盡管有時沮喪、萎靡不振是很自然的，但如果這些感覺經常存在，你就需要轉變自己。“抑郁癥、自我懷疑和恐懼，這些都會自然而然地伴隨著創業者，如果你可以確定什么時候能夠克服，這是可以的；但如果這些癥狀一直持續下去，這可能意味著需要轉變。”
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