創(chuàng)業(yè)的機遇在哪里？是去紅海里面廝殺，還是在一片荒蕪的藍海里開辟道路？i黑馬分享這篇文章，不鼓勵創(chuàng)業(yè)者都去尋找藍海，因為真正的藍海，需要很長時間去培育市場，而培育市場的成本不是一般創(chuàng)業(yè)公司能承受的。
藍海一定是創(chuàng)業(yè)者們最希望遇到的事情吧。逼不得已做一個冷門的領域，突然趕上了行業(yè)的大爆發(fā)，然后站在臺風口上，一舉爆發(fā)。
但我一直對此不以為然。我一直覺得，不存在一個藍海市場。除了絕對的技術門檻需要時間突破，任何一個你以為的藍海都會頃刻間被擁擠的資金和商業(yè)廝殺得滿地狼藉。如果說紅海至少已經(jīng)有玩法和基本的規(guī)則，那么藍海里，只有殺得興起的人們——來自紅海的、以及渴望一舉成名的。
對于創(chuàng)業(yè)者而言，取得有競爭力、并能形成護城河的成功，唯一的方式就是：選擇最難的、沒有人走的那條路。然后給出最好的答案。你想走的捷徑，大家都走過了。最難的路都被大家所自然放棄，所以，如果你成功了，短時間也沒有人敢復制你的成功。記住，喬布斯就是這么成功的。大家的疑惑就是你成功的時間差，而你的實力則確保了這種成功不是曇花一現(xiàn)。
而這些要發(fā)生在紅海里。或者說，你要在紅海里，創(chuàng)造一個短暫的小小藍海。
所謂的紅海，是指市場競爭已經(jīng)白熱化，產(chǎn)品、服務同質(zhì)化嚴重，企業(yè)利潤呈現(xiàn)微薄甚至負利，在這樣的市場中競爭、搏殺，價格戰(zhàn)此起彼伏，最后都是兩敗俱傷，所以很形象的表示為紅海；對于后進入的企業(yè)就在沒有必要進去了。
所謂的藍海，是指通過創(chuàng)新，無論是經(jīng)營管理創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新還是商業(yè)模式創(chuàng)新等等，都是通過改造現(xiàn)有的體系，從成本、消費群體、消費方式轉變、產(chǎn)品服務升級提升等諸多方面，實現(xiàn)創(chuàng)新從而跳出紅海，開辟屬于自己的藍海市場空間，達到盈利的目的。通過創(chuàng)新實現(xiàn)進步，帶給消費者更多的體驗和享受，并且消費者愿意接受的方式，但藍海的開拓是建立在時間效力之上的，在新開辟的市場中很快會有跟進者，從而又會出現(xiàn)紅海的情況，所以企業(yè)必須保持領先，不斷的超越自己，不斷發(fā)現(xiàn)新的藍海，保持盈利水平。
看起來藍海很有魅力，對不對？但大多數(shù)時候，藍海并不存在。比如，iPhone是蘋果開辟的藍海市場嗎？看看當時諾基亞、摩托羅拉和索愛等（他們現(xiàn)在都已經(jīng)不再獨立存在了）的統(tǒng)治地位，你不會認為手機市場是一個藍海市場。智能電視是一個藍海市場吧？蘋果到現(xiàn)在還沒有進入這個市場，而現(xiàn)在已經(jīng)進入這個所謂的藍海市場的先驅者們，并未找到成功的竅門。
真正的藍海，就是這個市場此前并不存在。但對于真正的藍海而言，開拓和教育市場的難度太大了。科技巨頭蘋果，從來不擅自闖入任何一個藍海市場。它總是透露只鱗片羽，不斷讓市場發(fā)酵而非直接進入市場。直到市場接近成熟，然后蘋果再出手。再次之前，別人搶了它的風頭也在所不惜。
比如，蘋果首次推出手機前，除了遮遮掩掩以外，還留給市場長達半年的發(fā)酵時間。而且它為此還動用了蘋果此前所有的資源，iPod、iTunes、Mac等等。用以催熟市場。在iTV上，蘋果更是顯示出了強大的耐心，一面不斷釋放一些信號，一面等待市場成熟。iWatch更是如此，看看庫克時而有時而無的表述，說明它仍在等待時機。
這說明，一個真正的藍海市場，你可以看得到，但卻很難真正把握住。如果連蘋果都要如此小心翼翼，那么當你發(fā)現(xiàn)了一個藍海市場時，你也許感覺到的不是欣喜，而是力不從心。
至少我是這樣看的。雖然作為一個個人創(chuàng)業(yè)者，所發(fā)現(xiàn)的市場不能說有多大，但即便是一個小小的藍海分支，當你沒有能力調(diào)動資源讓大家發(fā)現(xiàn)你時，一切也都是徒勞的。藍海所需要的創(chuàng)新難度和執(zhí)行難度，遠遠大于紅海。能做成藍海的創(chuàng)新，需要傳奇式人物的遠大夢想。
相反，紅海才有機會。在藍海里你卻需要建立一整個完整的生態(tài)系統(tǒng)，紅海里你只需要抓住一個漏洞，然后把這個需求做到極致即可。作為創(chuàng)業(yè)者，這一點技術或能力你應該能做到。還有，別指望一個完整的生態(tài)系統(tǒng)里，突然漏了一個藍海領域等著你填滿。冷靜！再換個角度說，對于蘋果和谷歌而言，智能手機還算藍海，對于三星等其他手機制造商，這里已經(jīng)是一片紅海。
所以，不要想著創(chuàng)造藍海。只要把你的產(chǎn)品做到行業(yè)極致，那就自然是一個小小的藍海。就像蘋果強勢闖入手機領域，然后改變了游戲規(guī)則；如果你能把一個當下存在問題和抱怨的領域改造好，你就贏得了這個市場。因為人們的需求一直在這里。它比引導消費者去藍海創(chuàng)造需求，靠譜太多了。
要在紅海尋求機會，但不要用商人那一套降價、競爭之類的東西尋找機會。而要想著創(chuàng)新，想著發(fā)現(xiàn)并解決消費者的痛點。
另外，有些人把快速跟進視為藍海，這也是扯淡。不存在一個快速跟進的藍海，抄襲就是抄襲。這才是導致紅海成為紅海的罪魁禍首。
想認識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
