【編者按】對于業(yè)界熱點和創(chuàng)業(yè)趨勢等，如果你有問題，可以在創(chuàng)業(yè)邦“問答”里注冊提問，創(chuàng)業(yè)邦小編和廣大網(wǎng)友，會積極為你尋找合適的答案。今日推薦的，是關(guān)于服務(wù)商通過服務(wù)換取股份的疑問。
問：我剛剛成立一家創(chuàng)業(yè)公司，最近有一家網(wǎng)絡(luò)營銷公司找上門，說可以長期幫助公司進行產(chǎn)品市場。他們說不要錢，只需要2%的股份。說實話，我們特別需要找網(wǎng)絡(luò)營銷的人才，但這樣的人稀缺，也比較貴。我想問下，這樣的交易靠譜嗎?國外一般是怎么做的?
答：服務(wù)商通過為創(chuàng)業(yè)公司提供服務(wù)換取股份，在邏輯上是成立的，英文里甚至有個詞“汗水投資人”(sweat-equity investor)來描述這些“以支付勞動為模式”的投資者。這些服務(wù)商五花八門，通常包括律師事務(wù)所、會計師事務(wù)所、公關(guān)公司、營銷公司、技術(shù)公司、托管公司、媒體公司，甚至還有商界人士個人靠“免費咨詢”獲得股份。這個模式聽起來不錯，但經(jīng)驗表明，這種模式實踐起來問題不少。
首先，創(chuàng)業(yè)者往往低估自己所占的股份份額的重要性，尤其是將來還要面臨股份稀釋。從長遠看，創(chuàng)業(yè)者如果能付現(xiàn)金千萬不要付股權(quán)，否則將來往往要付出昂貴的代價才能把股權(quán)奪回來。
其次，國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者往往對服務(wù)商有不切實際的幻想，比如期望他們能和自己一樣拼命，等等。這是不現(xiàn)實的。因為服務(wù)商置換來的股權(quán)只是其公司“廣種薄收的副業(yè)”，他們有自己的事要做，不可能像創(chuàng)業(yè)者對待自己的公司那樣玩命的。而一旦產(chǎn)生糾紛，股權(quán)關(guān)系往往成為解決問題的巨大障礙。
第三，有些類型的服務(wù)商介入投資可能存在一些利益沖突。比如你是一家公關(guān)公司，如果你通過服務(wù)換取了一家健康領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司的股份，那么你如何在這個領(lǐng)域拓展客戶呢?
最后，有研究表明，服務(wù)商很少拒絕這種模式，這一點本身就能說明點問題。因為在最壞的情況下，服務(wù)商的成本是可控的，可以隨時停止服務(wù)，這就會讓付出的股權(quán)創(chuàng)業(yè)者處于被動的地位。
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