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創(chuàng)業(yè)14條經(jīng)驗(yàn)解析:將重點(diǎn)放在營銷上


cye.com.cn 時間:2014-2-10 11:17:57 來源:創(chuàng)業(yè)網(wǎng)cye 作者: 我來說兩句

這些經(jīng)驗(yàn)是成功者足跡的一個綜合總結(jié),反映了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的規(guī)律,但卻不是金科玉律,要根據(jù)自己的實(shí)際情況靈活運(yùn)用。

對網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有了個概念之后,現(xiàn)在讓我們來看看,具體操作起來,有哪些需要特別注意的事情。需要強(qiáng)調(diào)的是,這些經(jīng)驗(yàn)只是各成功者足跡的一個綜合、總結(jié),反映的是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的基本規(guī)律,粗線條的,并不是什么金科玉律,不可生搬硬套,最重要的是根據(jù)你自己的實(shí)際情況,靈活運(yùn)用。

歸納出這些基本經(jīng)驗(yàn)的主要意義,在于使你對網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)際操作的特點(diǎn),建立起必要的認(rèn)識,在于使你了解網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)會涉及到哪些方面的工作。實(shí)際上,本專欄以后的內(nèi)容,大多是具體討論其中某個特定問題的實(shí)際操作、訣竅或者最新經(jīng)驗(yàn)。好了,現(xiàn)在我們進(jìn)入正題吧!

經(jīng)驗(yàn)之一:確定恰當(dāng)?shù)臓I業(yè)范圍。

如果是企業(yè),如果已經(jīng)有成熟的產(chǎn)品、外加可觀的市場需求,這條不成問題。像前期提到的山東大蒜、陜西農(nóng)民畫、京郊風(fēng)光,都是已經(jīng)有了獨(dú)特的資源可以利用,只剩下如何來營銷了。如果企業(yè)既有的產(chǎn)品或市場成問題,你想借上網(wǎng)之機(jī)重作調(diào)整,或者如果你是個人、有志利用互聯(lián)網(wǎng)提供的創(chuàng)業(yè)便利,成為網(wǎng)絡(luò)時代的新型企業(yè)家,那么就得好好過這一關(guān)了。

營業(yè)范圍的確定,主要應(yīng)綜合考慮發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢、特長,最忌盲目模仿。國人有“一哄而上”的毛病,你可得千萬留神!如果你想做的事情現(xiàn)在還沒人去做,那你就一馬當(dāng)先好了。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè),核心就在一個“創(chuàng)”字,就在這個“創(chuàng)”字所體現(xiàn)的創(chuàng)新精神、企業(yè)家精神。

經(jīng)驗(yàn)之二:有承擔(dān)風(fēng)險的心理素質(zhì),同時將風(fēng)險盡量降到最低。

創(chuàng)新總會伴隨著失敗,但在不斷的創(chuàng)新探索中,你就會離成功(特別為你“定制”的“成功”!)越來越近。一扇門走不通,同時另一扇門就會為你打開。什么叫“天無絕人之路”?大道理都是相通的。對于一個網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者來說,先后嘗試兩三種業(yè)務(wù)而失利的情況,是稀松平常的。

話說回來了,你創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)是成功,而不是失敗,所以每次嘗試你都得想方設(shè)法,把風(fēng)險降到最低。所以你需要花足夠的時間,來研究、來論證,做出穩(wěn)妥的開業(yè)計劃。

經(jīng)驗(yàn)之三:將重點(diǎn)放在營銷上。

為此,你需要認(rèn)真考慮如下問題:

(1)我們?yōu)槭裁磩?chuàng)業(yè)?明了創(chuàng)業(yè)的意圖、網(wǎng)上營銷的意圖。

(2)我們創(chuàng)什么樣的業(yè)?確定你要經(jīng)營的產(chǎn)品(或服務(wù))。

(3)我們的特色是什么?找到自己不同于別人的獨(dú)特“賣點(diǎn)”!

(4)我們的產(chǎn)品(或服務(wù))能給買主什么實(shí)惠?舉個簡單例子,你的產(chǎn)品是汽車門鎖。當(dāng)它鎖著的時候,車門不會打開,車?yán)锏娜司筒挥脫?dān)心會摔出來。這就是你的產(chǎn)品給顧客帶來的實(shí)惠。

(5)如何建立良好信譽(yù)?你應(yīng)該對顧客關(guān)系給予足夠重視,建立顧客聯(lián)系卡,將顧客的肯定意見廣為宣傳。

(6)要顧客下一步干什么?每種營銷手段,都該有明確的目標(biāo),使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。比如,人家到你的網(wǎng)頁來了,你得明確指引人家,希望他們下一步采取什么行動,是購買你的產(chǎn)品?索取更詳盡資料?還是訂閱新聞郵件?

經(jīng)驗(yàn)之四:通過電子郵件,定期向你的顧客(及潛在顧客)發(fā)送新聞郵件。

其目的是讓他們“定期想起你”。要知道,在信息時代,他們能獲取的信息越來越多,而他們的注意力資源是有限的,所以你要想法提供對他們的生活或事業(yè)有益的免費(fèi)信息,來爭取他們的注意力資源,并達(dá)成最終購買的目標(biāo)。

經(jīng)驗(yàn)之五:如果你的業(yè)務(wù)屬于全國性或者國際性的,建立萬維網(wǎng)站就特別必要。

你的網(wǎng)頁實(shí)際上是你的一個不關(guān)門的店面,在你的網(wǎng)站營銷功夫下得足的前提下,可以一天24小時向你的潛在顧客推廣你的產(chǎn)品或服務(wù)。等網(wǎng)上電子商務(wù)成熟起來,它還可以一天24小時處理業(yè)務(wù)。到那時,你才真正能實(shí)現(xiàn)“即使在睡覺的時候,鈔票也在嘩嘩地進(jìn)來”!

經(jīng)驗(yàn)之六:時刻關(guān)注新的動向、機(jī)會,隨時了解在產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)中,是否有更快、更好或更便宜的法子?

經(jīng)驗(yàn)之七:盡量壓縮經(jīng)常性開支。再好的生意,如果成本高昂,又缺乏營銷,最后也會走向關(guān)門大吉的命運(yùn)。

經(jīng)驗(yàn)之八:你得有一個顧問班子,能在必要時替你出謀劃策。

這個班子的形式根據(jù)你的實(shí)際情況來定,正式的或非正式的,一兩個人到分工明確的咨詢委員會,總之得有些“師爺”才妥當(dāng)。就像法律顧問、家庭醫(yī)生能為你的法律、健康生活提供質(zhì)量保障一樣,這些經(jīng)營參謀也能為你的經(jīng)營成功保駕護(hù)航。不管人家是什么身份,大學(xué)教授、咨詢專家、業(yè)務(wù)伙伴、親朋好友等等,只要有這方面的能力和專長就行。

經(jīng)驗(yàn)之九:參加有關(guān)的培訓(xùn)班或講座,閱讀有關(guān)書籍,一句話:要不斷“充電”。關(guān)于營銷、關(guān)于經(jīng)商技巧方面的知識與信息尤其重要。因?yàn)樵谫I方市場的經(jīng)濟(jì)時代,不營銷只有死路一條。

經(jīng)驗(yàn)之十:相信自己。這涉及到能不能正確評價自己的難題。簡單而言,如果你認(rèn)為你行,你就行,而不是別人“說你行”你才行。別再笑話“人有多大膽,地有多大產(chǎn)”,它的核心思想是正確的!

經(jīng)驗(yàn)十一:必須對自己的事業(yè)充滿信心,特別在經(jīng)商交往中,對自己事業(yè)的興奮、激情和獻(xiàn)身精神,能潛移默化地對人家產(chǎn)生積極的影響。

經(jīng)驗(yàn)十二:誰不想同自己喜歡和信任的人做生意?這是一個常常被你我忽略的事實(shí)。所以,建立良好信譽(yù)非常重要,因?yàn)榭用晒镇_的市場越來越校經(jīng)驗(yàn)十三:在達(dá)成一筆成功的銷售之后,記著向你的顧客“索要”一封對你的產(chǎn)品(或服務(wù))表示滿意或贊許的信函。這樣的資料可以是你威力無窮的營銷工具,也是擴(kuò)大你的信譽(yù)的高效手段。

經(jīng)驗(yàn)十三:堅持不懈是關(guān)鍵,千萬不要輕易放棄!萬事開頭難,網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也不例外,第一個顧客前來往往需要好幾個月的時間。

如果你能做用足這些經(jīng)驗(yàn),接下來的事情,就是享受創(chuàng)業(yè)成功帶來的聲譽(yù)、財富和成就感了!

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