社區(qū)里開店收益高
——鄒女士的美容院
說來也巧，鄒女士的美容院和董女士的美容院一樣，也開在社區(qū)里，而且兩個店只有四公里之遙。不同的是，“這個小區(qū)是1996年建起來的，住戶大約有四百多戶。當(dāng)時，在這里建店，正好趕上這個小區(qū)有300多平米的地下室要出租，房租很便宜。并且小區(qū)前邊是商場，我們可以把商場的客人也吸引過來。一干就是9年了，在西單那邊我們也有店，不過相比起來，論收益比例，在這個社區(qū)還是蠻高的！”
為什么同樣在社區(qū)里開店，大社區(qū)反而不如小社區(qū)。“可能是這個小區(qū)風(fēng)水不好，不適合開店。旁邊的理發(fā)店沒多久就關(guān)門了，別看人這么多，卻都不知道跑到哪里消費了！開店還是講究人氣。”董女士對目前的狀況有些無奈。而鄒女士卻很欣慰，“主要是我們選擇的位置正好在小區(qū)最外邊的區(qū)域，還有借助商場的優(yōu)勢，加上員工們的不斷推廣和介紹，于是便吸引越來越多的顧客。現(xiàn)在我們這得顧客80%都辦了年卡，成為我們的長期顧客。”
鏈接：果真有“風(fēng)水”一說
據(jù)媒體報道，廣州六運小區(qū)成為商鋪追捧之地。小區(qū)內(nèi)每棟樓的第一層幾乎全部被心思獨到的商家店主們粉飾成風(fēng)格獨特的咖啡廳、服裝店等特色商鋪，而且越到夜晚越見人氣，僅僅六運一街、二街、三街的商鋪加起來就有將近800家。而更有香港地靈風(fēng)水顧問葉某來讀解其中玄妙：
這里的樹木和園林設(shè)計正是使該區(qū)得以“聚氣生財”的一大原因。住宅樓對中間花圃造成環(huán)抱之勢，就是一個聚氣的設(shè)計。樹木是極能吸收“氣”的事物，每個商鋪都面向花圃，正好開門納氣。
《錢經(jīng)》提示：社區(qū)里開店更講究人氣。兩家美容店從選址而言，問題都不是很大。當(dāng)然鄒女士的店臨近商場，并且兩家距離不是很遠(yuǎn)。這樣董女士的部分客源也被分流到鄒女士們下。這樣一家人氣越來越高，另一家便相對冷清。同時，董女士更缺乏相應(yīng)的營銷方案，雖然在小區(qū)內(nèi)開了4年多，但是據(jù)記者采訪發(fā)現(xiàn)，因為董女士的店靠近這個小區(qū)的南端，很多人都不知道。而且對于其品質(zhì)仍缺乏信任。
相關(guān)法規(guī)規(guī)定不允許在小區(qū)內(nèi)開店，但在某些大的社區(qū)內(nèi)，會設(shè)有固定的商業(yè)中心場所，用以商鋪經(jīng)營。而且，即使不在小區(qū)內(nèi)開店，小區(qū)的周邊地區(qū)完全是被開發(fā)的場所。因此，在決定創(chuàng)業(yè)開店前，選址需要注意以下問題：
1.社區(qū)的規(guī)模。一般情況下，只要保證商圈內(nèi)有3000以上的生活人口存在，而且其步行時間在10分鐘以內(nèi)就可以達(dá)到預(yù)期的效果。同時也要考慮到你所選擇的商圈的人群的消費能力，人口數(shù)量雖然在一定程度上決定著他們的消費能力，但有時并不能完全代表能吸引的有效客流。國外比較成熟的商圈通常以店鋪所在點為中心，半徑1000米較為普遍，目標(biāo)人群為2600-3000人之間，如果以家庭戶數(shù)算，每戶3.6人，則家庭數(shù)在722-833之間。
2.根據(jù)年齡層次選擇不同的商鋪。如果一個老年人占大多數(shù)的社區(qū)中，餐飲業(yè)、寵物店、服裝店等不太適合，而兒童裝、清潔店、藥店等比較適宜；而年輕人較多的社區(qū)中，餐飲業(yè)、美容店、服裝店、健身房等比較適合。
3.以人為本。想法滿足社區(qū)居民各種各樣的需求，迎合他們的需求，引導(dǎo)他們的需求。
一個好的社區(qū)從來都不是以硬件取勝，社區(qū)居民在乎的是那里有沒有方便的購物場所，有沒有各種各樣便捷的服務(wù)，有沒有一個讓人放松下來的港灣。社區(qū)開店，不是出奇制勝，也不需要太多的創(chuàng)造性營銷，而是以人為本。
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