找風(fēng)投:也要雙向選擇
現(xiàn)在,國內(nèi)國外的風(fēng)投非常多。缺錢的中小企業(yè),不能盲目地去抓住一根所謂的救命稻草。呂金剛說,如果有比較好的項(xiàng)目,要學(xué)會(huì)選擇,要懂得如何去找到一些對自身有幫助的投資。除了錢,更要考慮對產(chǎn)業(yè)有多大幫助,或者是風(fēng)投對自身所在行業(yè)的熟悉程度有多高。
在投資者進(jìn)來以后,還要學(xué)習(xí)如何讓投資者幫著讓一個(gè)企業(yè)做出很好的決策。
呂金剛舉例說,徽記以瓜子起家,前兩年就想一直做瓜子,可后來與投資者一起商量。投資者認(rèn)為,豆制品現(xiàn)在是一個(gè)很好的趨勢,并且全國還沒有一個(gè)很好的品牌,應(yīng)該把豆制品作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)。這是股東和董事給出的一個(gè)非常好的建議。在西南,徽記的瓜子算第一,可在全國來講不算什么。一個(gè)企業(yè)真的要實(shí)現(xiàn)價(jià)值,一定要有龍頭產(chǎn)品或者要有核心項(xiàng)目。
由此,徽記迅速調(diào)整戰(zhàn)略,決心把好巴適南溪豆腐干做成全國的一個(gè)優(yōu)秀品牌。
陳紅炬
與投資人打交道就要開放透明
“創(chuàng)業(yè)者對投資人一定要透明,不要隱瞞問題,否則投資人會(huì)把問題放大,結(jié)果把感冒當(dāng)成癌癥來看。”昨日,成都創(chuàng)盈投資管理有限公司總經(jīng)理陳紅炬與60家中小企業(yè)分享了他的投資經(jīng)驗(yàn),他提醒創(chuàng)業(yè)者與投資人打交道就是要開放透明,讓投資者第一時(shí)間了解到問題所在。
陳紅炬舉例說,之前他接觸到一家企業(yè),第一印象很好,但后來發(fā)現(xiàn)有些財(cái)務(wù)信息沒有在第一時(shí)間披露,讓他產(chǎn)生了疑慮,“投資人會(huì)想,今天有問題你不告訴我,那明天后天是不是還會(huì)有更多問題不告訴我呢?”陳紅炬警告說,久而久之這會(huì)讓投資者懷疑創(chuàng)業(yè)者的誠信,而中斷投資。
關(guān)于投資人對項(xiàng)目的判斷標(biāo)準(zhǔn),陳紅炬談到兩點(diǎn),首先是項(xiàng)目所處行業(yè)是否有足夠成長空間,“如有的企業(yè)家做得很好,但整個(gè)行業(yè)也就十幾億的市場,則很難在資本市場上得到好的議價(jià)。”其次,所在行業(yè)不要是一個(gè)有充分競爭的市場,
除了項(xiàng)目,投資人期望創(chuàng)業(yè)者身上具備什么樣的品質(zhì)呢?陳紅炬告誡說,創(chuàng)業(yè)者一定要專注,不要盲目搞多元化,“有家醫(yī)藥企業(yè)本來做得很好,后來把精力放在礦產(chǎn)、房地產(chǎn)上,結(jié)果荒廢了主業(yè),很是可惜。”另外,陳紅炬認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者要對自身優(yōu)劣有清醒認(rèn)識(shí),長期保持危機(jī)意識(shí)也很重要。
投資人選項(xiàng)目、選創(chuàng)業(yè)者,創(chuàng)業(yè)者同樣也要選投資人。陳紅炬指出,好的投資人帶來的不只是錢,還能與創(chuàng)業(yè)者分工協(xié)作一起把企業(yè)做強(qiáng)做大。“現(xiàn)在社會(huì)游資很多,不差錢,山西煤老板一投就是幾個(gè)億,但企業(yè)引進(jìn)一個(gè)不懂行業(yè)與管理的投資人,會(huì)很痛苦。”陳紅炬舉例高新區(qū)某企業(yè),引入一個(gè)投資人,經(jīng)常對團(tuán)隊(duì)正常運(yùn)作橫加干涉,企業(yè)想換掉他,但該人已是最大股東,弄得企業(yè)是欲罷不能。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3
想認(rèn)識(shí)全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家,快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|