段學軍
只有專注，才有風投來找你
德訊投資西南首席代表段學軍直接在現(xiàn)場與呂金剛進行互動。“呂總，我認為你的徽記食品可以考慮電子商務。”呂金剛表示有感觸，“電子商務比我想象的要來得更快，我一款產(chǎn)品在拉手網(wǎng)、聚劃算上團購，本來設(shè)定8小時，結(jié)果1小時就被團光了。”
段學軍認為，在自己所熟悉的領(lǐng)域，只要專注于做好服務提升用戶體驗，就不是你去找風投，而是風投來找你。典型例子是京東商城第三輪融資，獲得6家風投15億美元投資，這比大多數(shù)企業(yè)上市融的錢都要多得多。
德訊投資由騰訊創(chuàng)始人之一曾李青創(chuàng)辦，其投資的淘米網(wǎng)在6月份成功登陸美國紐交所。段學軍曾對記者表示，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，現(xiàn)在不要指望做大而全的門戶平臺，專注于垂直細分市場才有機會。
易宇
商業(yè)計劃關(guān)鍵在亮出核心
看到別人融資成功，從一個中小企業(yè)逐步做成大企業(yè)，甚至躋身資本市場弄潮。作為正為資金短缺而苦苦掙扎的中小企業(yè)，除了羨慕的眼神，更多的還有一種渴望的心情，渴望分享別人融資成功的秘訣，渴望透視別人踏入資本市場的幕后法寶，更渴望風投也能來敲門。
“是不是錢能解決中小企業(yè)發(fā)展中所有問題？”在華西講堂“川企融資經(jīng)驗分享會”上，面對中小企業(yè)殷切的目光，成都高投創(chuàng)業(yè)投資有限公司副總易宇拋出了一個冷靜的問號。
寧愿選擇二流的項目
“錢不是絕對的，中小企業(yè)在發(fā)展中需要很多的東西。”易宇說，創(chuàng)業(yè)的前三年，號稱是中小企業(yè)的“死亡之谷”，不單單在中國，在美國也一樣。這三年，90%的中小企業(yè)會消失，新的企業(yè)會出來。
在前三年的生存期，創(chuàng)業(yè)者摸索著，尋找著自己在市場上生存的定位。易宇支招說，首先應當注重的是團隊和文化的建設(shè)。投資人常常說，投資人和企業(yè)家往往是不同的兩個性格，企業(yè)家往往是一個樂觀主義者，一定要從最樂觀的角度看事情，絕不會說兩年后創(chuàng)業(yè)失敗會怎么辦？初期創(chuàng)業(yè)者，決不能用投資者的眼光去看項目，你要充滿激情，堅信自己一定會成功，用激情和專注感染投資人。
現(xiàn)在的時代，已經(jīng)不是一個單打獨斗的時代了，需要一個團隊來共同完成夢想。在沒有外界幫助的情況下，自己會走得很痛苦，也影響高度，只有人達到一定高度，項目才能達到一定的高度。作為本土知名投資機構(gòu)的負責人，易宇坦言：“投資者寧愿選一流團隊二流項目，而不會選一流項目二流團隊，人的因素很關(guān)鍵！”
找到核心競爭力在哪里
風投如何選擇項目？針對中小企業(yè)普遍關(guān)注的熱點，易宇說，如果一個企業(yè)太細分市場的話，就會有一個制約；而太廣闊的市場，也會讓投資者看到如此廣闊的市場不一定是你的。所以，中小企業(yè)或者融資項目一定要找到自己核心競爭力的東西。要去分析，要和別人比，為什么你的能夠勝出？“為什么風投選擇的是你？”
“商業(yè)計劃寫得再厚也不是關(guān)鍵，關(guān)鍵在于要解讀出這個團隊最核心最亮點的東西在哪兒！”易宇十分細致地提示說，這需要初創(chuàng)期的企業(yè)特別注意。
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