4月11日，君聯資本董事總經理劉二海、起點創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人查立及創(chuàng)業(yè)邦CEO兼出版人南立新做客新浪微訪談，以“教你6分鐘打動投資人”為主題，與創(chuàng)業(yè)者分享討論跟投資人打交道的秘訣。
教你6分鐘打動投資人
6分鐘的產品演示是創(chuàng)新中國demochina的活動中一個環(huán)節(jié)，這個傳統(tǒng)至今已被保持20年，南立新指出每次和投資機構見面的最初幾分鐘是最重要的。她建議，在舞臺上的六分鐘里面，1-3分鐘，用來介紹產品解決問題的核心功能，2分鐘可用來和延伸的用戶數據及商業(yè)模式，最后的1分鐘用來介紹團隊。
對于在短時間內介紹團隊，南立新提出了四點她的看法：1、如果有和自己創(chuàng)業(yè)的方向相關的行業(yè)積累的經驗，無論產品、技術還是人脈，一定要講出來。2、如果有管理經驗和證明自己的領導力的案例，一定要講出來。3、如果有營銷經驗，一定講出來。4、如果這個團隊此前已有磨合經歷，一定要講出來。
“優(yōu)秀的團隊有兩種：1、說到做到的團隊;2、Promise less, deliever more! ”查立認為。同時，他還表示很注重創(chuàng)始人的學歷和工作經歷，但他更看重創(chuàng)業(yè)者的誠信、執(zhí)行力、學習能力(創(chuàng)業(yè)是一所大學校)、做正確的獨立判斷和決策的能力。他說，幾乎每個退學創(chuàng)業(yè)的大學生都在第一時間聯系見面，那些從來沒有真正見過大學生創(chuàng)業(yè)的，瞎咋呼反對大學生創(chuàng)業(yè)的大佬和小鬼們他很反感。
查立還指出，要在最短時間內獲得投資人的認同和支持，第一要真誠;第二實話實說;三、多說你自己、自己的團隊、自己的產品、自己公司目前的狀態(tài);四、等投資人問了，再說市場有多大，競爭對手有多爛，前景又多好;五、一定要想清楚自己需要多少錢，建議少融錢，不要貪婪，6個月-12個月需要的錢就足夠了。另外，在與投資人交談時，股份比例、公司估值和財務預測方面是不能忽略的。他說，股權融資的本質是向市場兜售你公司的股票，市場看你的公司不太有感情，往往只用一般的衡量標桿：年收入，毛利，凈利等。早期公司這些都比較困難，所以你要設法找到相信你的投資人。
針對國內創(chuàng)業(yè)者普遍追逐投資的風氣，查立稱太多創(chuàng)業(yè)者成天在追VC，這是不健康的，創(chuàng)業(yè)者的主要精力要放在做產品、做市場，從用戶口袋里拿到錢，而不是投資人。
劉二海說，投資就是投人。人始終是公司中最活躍、最重要的因素。越是小公司越需要能人，大公司或許還可以混日子。早期公司的商業(yè)模式很可能還會發(fā)生變化。所有的資源都來自于創(chuàng)業(yè)團隊的整合。強調人并不是說行業(yè)和模式不重要。但這些行業(yè)和模式也是創(chuàng)業(yè)團隊選擇的。
微訪談實錄精選：
提問: 大家都在說投資要先看人，怎么個看法?
劉二海： 人始終是公司中最活躍、最重要的因素。越是小公司越需要能人呀，大公司或許還可以混日子。早期公司的商業(yè)模式很可能還會發(fā)生變化。所有的資源都來自于創(chuàng)業(yè)團隊的整合。強調人并不是說行業(yè)和模式不重要。但這些行業(yè)和模式也是創(chuàng)業(yè)團隊選擇的呀。
提問: 三位，您好!我是這次參加創(chuàng)新中國demo的選手，請問一個項目從研發(fā)到運營成本都很低低，并且能高速發(fā)展，但目前缺乏資金和團隊。能得到投資人青瞇嗎?該如何做呢?謝謝!
查立： idea是不需要錢的，做出一個樣品也花不了多少錢，應該自己掏錢，最初的用戶測試可以找你的朋友同學，也花不了多少錢...等到有這些結果時，這個項目的潛力已經看得出端倪，這時找錢很容易，用戶都說好的產品很容易找到天使，用戶反應一般般的就會找錢困難。
提問：請問幾位前輩，是已有盈利的模式感興趣還是對可能盈利的模式感興趣?太多的風投都在規(guī)避風險對已經在盈利的項目持固有的傾向，而對于潛在的收益項目畏手畏腳，是這樣的嗎?另外，有一句古話說，投資要投給第二次創(chuàng)業(yè)的人，對嗎?
南立新：不同的投資機構所關注的投資階段不同。早期VC和天使投資人都對盈利沒有要求，而成長期的VC則更關注財務指標。二次創(chuàng)業(yè)的有經驗，更受青睞，但光腳的和第一次創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新性和拼勁兒大，沒包袱，也有優(yōu)勢。關鍵是看個體吧。
提問：你們選擇項目，看重的是人，還是項目本身，還是項目前景，或者贏利能力呢?
查立：看重人，團隊是最最重要的。一流團隊可以從無到有、可以克服重重困難、可以不懼失敗，甚至把一個不怎么好的idea搗鼓成殺手锏產品，最后創(chuàng)業(yè)成功。三流團隊可以把一個一流的idea搞砸。
想認識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
