在瀏覽初創(chuàng)企業(yè)博客或技術(shù)博客時，人們總會覺得投資人都迫不及待地想投資于初創(chuàng)企業(yè)。但是,與生活中大多數(shù)情況一樣，有時候人們看到的與事實相去甚遠。
不要誤會。確實在一些案例中，錢來得又快又多，直接落入了公司創(chuàng)始人的口袋。但是這并非常態(tài)，創(chuàng)業(yè)者不能指望這樣獲得資金。不論別人怎么說,募資確實不容易。
我創(chuàng)立的公司CrowdTwist位于紐約,是一個客戶關系和忠誠度平臺。九月,公司募集了六百萬美元。投資人包括軟銀資本(SoftBank Capital)、菲爾海文資本(Fairhaven Capital)、kbs+p風險投資(kbs+p Ventures)、貝塔斯曼數(shù)字媒體投資(Bertelsmann Digital Media Investments)等等。第一輪融資后，我有了以下的感受：
1. 高效利用時間。從很多方面來說，募資工作都需要全力以赴的努力。而公司日常運營并不會因此而中斷。在令人費盡心力、精疲力竭的募資過程中，創(chuàng)業(yè)者仍需關注客戶、用戶、員工、其他相關人員。所以，募資的過程越短越好。快速、高效的募資也能避免投資人改變主意。和市場上待售的房產(chǎn)類似，籌資交易進行時間越長，引起的問題和憂慮也就越多。為什么XYZ基金沒有這么做?別人看到了我沒意識到的問題嗎?
2.了解想要合作的人… 如果創(chuàng)業(yè)者準備進行一輪募資，那么應提前考慮希望與哪些基金和投資人合作。邀請其投資前，創(chuàng)業(yè)者應與相關人員和基金建立良好的關系。這樣，當創(chuàng)業(yè)者正式開始募資時，基于之前建立的關系，創(chuàng)業(yè)者與投資人之間的對話就會非常融洽、簡單。馬克•蘇斯特(Mark Suster)是一名創(chuàng)業(yè)者兼風投資本家。他曾就這一問題發(fā)表過一條值得借鑒的帖子—“投資決策需要依靠對企業(yè)走勢的判斷，而非僅僅依靠某個時點的數(shù)據(jù)” (Invest in Lines, not Dots)。
3. …然后核實他們的情況。我們的世界日益變得聯(lián)系緊密，人們之間的聯(lián)系也更加密切;創(chuàng)業(yè)者之間的溝通交流比以往更多了。這是一件好事。創(chuàng)業(yè)者可以咨詢其他人，詢問他們與某些基金或合伙人合作的相關經(jīng)驗。例如，這些基金或合伙人在繁榮時期的投資狀況如何，更重要的是在困難時期他們的投資情況。
4. 始終掌控局面。沒有充分準備，就不要開始募資。無論什么人主動找上門或者表達投資興趣，創(chuàng)業(yè)者都應確保募資在符合其條件的情況下進行，而且在準備妥當時進行。IA風險投資(IA Ventures)創(chuàng)始人和執(zhí)行合伙人羅杰•艾倫伯克(Roger Ehrenberg)曾經(jīng)寫道：“有興趣投資和投資信念堅定還存在著巨大差距”。
5.協(xié)調(diào)工作至關重要。創(chuàng)業(yè)者應準備好回答一些簡單的問題，比如準備募集多少資本，為什么要募資，計劃如何使用募集的資本，市場上有哪些競爭對手等等。隨著募資工作的推進，創(chuàng)業(yè)者應確保企業(yè)的其他利益相關人了解籌資工作。無論是處理客戶和潛在客戶電話還是利用內(nèi)部資源，創(chuàng)業(yè)者都需要他們的協(xié)助才能完成。
6. 信息流動絕對存在。無論如何，創(chuàng)業(yè)者都要假定，一旦開始募資，所有人都會得到消息。你和某一個合伙人或基金討論的內(nèi)容可能很快便會傳遍各個基金----甚至會傳到大洋另一邊。如果有一家Cye公司沒有接受創(chuàng)業(yè)者的投資邀請，其他人很快就會知道。并非投資者對創(chuàng)業(yè)者耍陰謀----根本不是這樣。創(chuàng)業(yè)者應該明白，沒有絕對的秘密。
7. 限期十分必要，靈活性才是關鍵。如果有機會，很多投資者都會多花些時間考慮。花費時間得出結(jié)論、數(shù)據(jù)點和其他的證據(jù)點。投資人根據(jù)這些進行投資決策。因此，創(chuàng)業(yè)者應利用時間的緊迫性推進募資進程。創(chuàng)業(yè)者應通過某個有意義的事，促成參與投資的公司做出決策。理想情況下，還可以促成投資者確定投資條款。如果創(chuàng)業(yè)者很中意某個投資人或公司，而他們需要一點時間來理順合伙人關系或者工作，那么請不要猶豫，答應他們的要求。沒有什么比優(yōu)秀的長期合作伙伴更加重要。
想認識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
