如果你認(rèn)為獲得風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)于創(chuàng)業(yè)者十分困難，那么也應(yīng)換位思考一下風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)所面對(duì)的各種挑戰(zhàn)。一家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)平均每年會(huì)與500-1000位創(chuàng)業(yè)者接洽，但最多投資其中的2-3位。換而言之,投資機(jī)構(gòu)可能花費(fèi)60分鐘與每位創(chuàng)業(yè)者見面，而卻不可能投資絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者。
總結(jié)以下五個(gè)常見錯(cuò)誤會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者在最初三分鐘內(nèi)出局、失去融資機(jī)會(huì)：
1.冗長(zhǎng)的介紹。創(chuàng)業(yè)者的融資推介應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要地回答以下四個(gè)問(wèn)題：
第一，融資能解決企業(yè)的什么問(wèn)題?
第二，為什么這個(gè)問(wèn)題對(duì)潛在客戶有很大的影響?
第三，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你如何能夠更好地解決這個(gè)問(wèn)題?
第四，為什么你如此熱衷于解決這個(gè)問(wèn)題?
吸引眼球和索然無(wú)味的推介之間的不同在于其對(duì)于客戶購(gòu)買原因的理解。
2.缺乏可信性。如果創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)成功轉(zhuǎn)讓一家公司，或者已經(jīng)使另外一家公司上市，很容易就能吸引風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的注意。如果沒有吸引眼球的企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)撛趺崔k?
創(chuàng)業(yè)者可以想想自己在其它方面所取得的成功，有沒有贏得過(guò)某項(xiàng)體育比賽，或者以前是否學(xué)習(xí)成績(jī)非常出色等。如果創(chuàng)業(yè)者無(wú)法證明自己有過(guò)成功的經(jīng)歷，了解獲勝的感覺，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)會(huì)很快失去興趣。
3.工作團(tuán)隊(duì)缺乏實(shí)力。 風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)希望創(chuàng)業(yè)者能夠吸引優(yōu)秀人才、組建和激勵(lì)優(yōu)秀工作團(tuán)隊(duì)。
有些初創(chuàng)企業(yè)CEO組建了很優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。溝通過(guò)程中，他們常常會(huì)自豪地夸贊首席設(shè)計(jì)的成功產(chǎn)品設(shè)計(jì)或者銷售副總幫助公司實(shí)現(xiàn)銷售額快速增長(zhǎng)。如果風(fēng)險(xiǎn)投資CYE機(jī)構(gòu)認(rèn)為團(tuán)隊(duì)實(shí)力差強(qiáng)人意，就會(huì)嚴(yán)重懷疑創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的判斷力。
4.融資額度不合理。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致縝密的分析。也就是說(shuō)，要求風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)提供1000萬(wàn)美元投資前，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)能夠充分證明這些產(chǎn)品或服務(wù)有足夠大的市場(chǎng)，完全能夠確保投資帶來(lái)預(yù)期回報(bào)。
5.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的潛力。使風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)相信創(chuàng)業(yè)者的公司將成為市場(chǎng)引領(lǐng)者，并能掌握10%的市場(chǎng)份額關(guān)鍵在于證明其對(duì)客戶問(wèn)題有深入了解，并能夠說(shuō)明客戶評(píng)判競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的具體標(biāo)準(zhǔn)，以及能夠展示其產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
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