新浪老徐博客,開博三個多月,點擊量就突破了1000萬,而網易帶頭大哥,開博兩個多月,點擊量就已經突破了900萬,以博客為代表的草根流量攪動著整個互聯網。但是在“眼球”就是經濟的互聯網,洶涌的草根流量并沒有為商家帶來滾滾的利潤。
同樣,涌動的草根流量在搜索引擎領域也出現過爭議,去年某搜索引擎的“點擊門”事件也許就是很好的說明。某醫院在該搜索引擎上購買關鍵字之后,網站點擊量暴增,同時推廣費用也瘋漲,但醫院的營業額卻沒有明顯增加,于是醫院就覺得是搜索引擎為了賺錢在進行“點擊欺詐”。究竟是否存在“點擊欺詐”我們無從考證,但是草根流量的訪問也許可以解釋網站部分流量。
舉例來說,一個學醫的學生可能對肝炎的某些知識不是很了解,希望通過通用搜索引擎進行搜索,以了解到更多的知識。如果醫院剛好購買了“肝炎”這個關鍵字,那么該醫院就會排在搜索結果的前面,該學生搜索的時候,很可能就會點擊該醫院的鏈接。學生是沒有肝炎的,瀏覽信息之后,當然不會去醫院看病。這樣一來,醫院網站的流量的確增加了,但是這個流量對醫院來說則沒有意義,對提高營業額沒有幫助。
因而業內分析指出,醫院或者是企業,不需要不相關的草根流量,而需要能夠產生銷售的精英流量。那什么是精英流量?目前還沒有一個很明確的定義,但據某業內知名人士介紹,所謂精英流量就是指那些有助于企業實現銷售的流量。由此可以看出,精英流量不是指特定的某一類人,而是針對的具體流量,帶有明確商業目的的流量。比如一位白領人士,為了尋找一家合作伙伴,他點擊進去網站,那他就是精英流量;而當他想放松去看八卦新聞的時候,那他不是精英流量了。
毫無疑問,有助于產生銷售的精英流量,是很多企業網站所夢寐以求的流量,如何獲得這種流量也就成為了眾多企業最為關心的事情。而正因為于此,一些專門針對商業的搜索引擎也就應運而生了。比如剛剛上線的“699B a te貿易”(www.699.com),就是一個專門為中小企業和商務人士提供商業搜索的搜索引擎。由于是專業的商業搜索引擎,因而該搜索引擎搜索凡是與商品、商機、商務、商家等相關的商業信息,對于一些非商業的信息則被過濾掉。“699B a te貿易”這樣的功能設置不僅過濾掉了非商業信息,也過濾掉了非精英流量。因為搜索引擎只搜索商業信息,因而,只要懷著商業目的的人才會通過該搜索引擎進行搜索,而僅僅是想學到知識或者進行新聞瀏覽的非精英流量就自然不會光顧了。
而對那些商業目的的用戶來說,專業的商業搜索引擎過濾掉了很多干擾信息,使得用戶可以更方便地挑選出最需要的信息,提高了商業搜索的效率,提高了商務質量,也使得這些流量更習慣使用專業的商業搜索引擎。因而也產生了一種正向的相互促進,即商業搜索越來越多地使用專業的商業搜索引擎,商業搜索引擎為用戶提供越來越多的商業信息。而能夠為企業網站帶來精英流量的搜索,無疑正成為眾多中小企業推廣企業網站的重要方式。
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