保險(xiǎn)業(yè)第三方管理的拓荒人
為采礦業(yè)提供礦泉水
徐匯豐對愛諾信泰的業(yè)務(wù)做了這樣的描述：就像在巨大的金礦旁為采礦業(yè)提供礦泉水。金礦就是保險(xiǎn)市場，而第三方核保信息服務(wù)是保險(xiǎn)市場必需的信息源泉。
保險(xiǎn)業(yè)是技術(shù)性比較強(qiáng)的領(lǐng)域，基于信息評估對投保的各個(gè)保險(xiǎn)標(biāo)的（生命、身體、財(cái)產(chǎn)）的風(fēng)險(xiǎn)加以選擇分類，對承保條件、費(fèi)率做出決策，這個(gè)過程就是核保。整個(gè)過程所依據(jù)的信息就是核保信息。愛諾信泰所做的，正是在風(fēng)險(xiǎn)控制、第三方管理和核保信息收集、傳遞、處理、集成、分析和利用方面，為保險(xiǎn)業(yè)提供專業(yè)化的服務(wù)。
核保信息是保險(xiǎn)公司核保和精算所依據(jù)的核心信息，對生物科技和信息技術(shù)等高技術(shù)方法和手段有大量需求。核保質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到整個(gè)保險(xiǎn)過程風(fēng)險(xiǎn)的掌控。同時(shí)，核保也是建立壽險(xiǎn)秩序的保障。
愛諾信泰開拓出一系列全新的服務(wù)方式，包括為全國壽險(xiǎn)客戶提供上門健康檢查、生物樣本檢測、個(gè)人健康史調(diào)查等基于生物信息技術(shù)應(yīng)用的醫(yī)學(xué)核保信息服務(wù)，為保險(xiǎn)業(yè)開發(fā)基于基因定位技術(shù)的基因相關(guān)死差損經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)技術(shù)、基因流行病學(xué)數(shù)據(jù)庫應(yīng)用、利用基因定位技術(shù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)等壽險(xiǎn)業(yè)急需的技術(shù)產(chǎn)品。這些不僅極大方便了保險(xiǎn)客戶，而且為保險(xiǎn)公司擴(kuò)大市場、爭取客戶、縮減成本提供了有力支持。
市場的選擇決定公司成敗
徐匯豐對愛諾信泰的發(fā)展?jié)摿τ兄宄恼J(rèn)識。核保信息服務(wù)與保險(xiǎn)市場是水漲船高的關(guān)系。2005年保費(fèi)收入4927億元，是2002年的1.6倍，年均增長17.3%，是國民經(jīng)濟(jì)中增長最快的行業(yè)之一。預(yù)計(jì)到“十一五”末期，全國年保費(fèi)收入將比2005年翻一番，突破1萬億元，保險(xiǎn)業(yè)管理的總資產(chǎn)余額將達(dá)到5萬億元。
愛諾信泰中國核保信息第三方管理服務(wù)TPA-UIS項(xiàng)目從1996年市場調(diào)研開始，2002年8月設(shè)立項(xiàng)目公司，2004年6月與第一個(gè)客戶中美大都會人壽保險(xiǎn)公司簽約，目前已經(jīng)與在中國市場排名前十的全球保險(xiǎn)巨頭，以及超過50%的本土人壽保險(xiǎn)公司簽約合作，進(jìn)入高速發(fā)展階段。
徐匯豐認(rèn)為，市場的選擇決定公司的成敗。愛諾信泰獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式和技術(shù)壁壘，使它有能力去占領(lǐng)市場。“一般每個(gè)獨(dú)立的市場上往往只能容納兩到三家最成功的企業(yè)，而愛諾信泰能做到市場第一。”
愛諾信泰的價(jià)值構(gòu)成
愛諾信泰是一家按照硅谷模式建立的公司，和所有新興高科技公司一樣，凈資產(chǎn)比例比較低。公司不僅沒有屬于自己物業(yè)的辦公樓，而且租用的還是科技園的廉價(jià)辦公樓。徐匯豐把前期的投資都用在技術(shù)、市場和服務(wù)的創(chuàng)新和執(zhí)行專利、標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略上。他認(rèn)為，高科技生物信息公司與其他行業(yè)的價(jià)值構(gòu)成是不同的。
徐匯豐說，高科技公司的整體價(jià)值中，智慧財(cái)產(chǎn)占了絕大部分比例。越是成熟的市場，越重視高科技公司的智慧財(cái)產(chǎn)價(jià)值。不僅包括專利、商標(biāo)，也包括法律認(rèn)定的被視為商業(yè)機(jī)密而受到保護(hù)的企業(yè)運(yùn)營機(jī)制，包括運(yùn)營流程、進(jìn)展和系統(tǒng)、任何形態(tài)的內(nèi)部管理技術(shù)、銷售技術(shù)和提供服務(wù)的流程。在美國，大多數(shù)科技公司超過60%的資產(chǎn)為智慧財(cái)產(chǎn)。美國領(lǐng)先的技術(shù)公司在商業(yè)價(jià)值上，通常考慮以下幾點(diǎn)：未來市場的大小，相關(guān)市場的成長率，在相關(guān)市場的競爭力，未來可用在其他領(lǐng)域產(chǎn)生價(jià)值的可能性等。硅谷很多成功的高科技公司，雖然價(jià)值幾億甚至十幾億美元，但其凈資產(chǎn)并不高。
愛諾信泰致力于創(chuàng)造中國第一個(gè)TPA-UIS行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)D-Index，建設(shè)基于互聯(lián)網(wǎng)、生物信息和無線終端的保險(xiǎn)客戶實(shí)時(shí)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)DOUIS，公司還申請了中國在TPA-UIS領(lǐng)域第一組專利，堅(jiān)定地實(shí)施專利戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)和人才戰(zhàn)略，立志成為領(lǐng)先的遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)核保信息第三方服務(wù)提供者。
小檔案
徐匯豐：1959年出生，江蘇人。1988年赴美，加州理工學(xué)院工業(yè)關(guān)系中心項(xiàng)目管理首期畢業(yè)生，1992年獲得美國眼科學(xué)院醫(yī)學(xué)博士學(xué)位，1995年獲美國南加州大學(xué)教育和管理學(xué)碩士學(xué)位。歷任美國南加州大學(xué)DOHENY研究所高級研究員，美國阿數(shù)德生命信息技術(shù)公司CEO，現(xiàn)任美國商會保險(xiǎn)論壇核保信息技術(shù)專家。2002年8月回國，在中關(guān)村望京創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)建北京愛諾信泰生物醫(yī)學(xué)信息技術(shù)有限公司，任CEO。
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