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　　“鉆石小鳥”何以越飛越高？ 
 
　　當鉆石這樣的奢侈品遇上電子商務，二者會碰撞出怎樣的火花？

　　一個叫做“鉆石小鳥”鉑利德（BRIDD）的電子商務公司想讓鉆石摘下神秘的面紗：不再高昂，不再難以接近。這家公司得到的回報是，企業以數倍速度增長，并獲得風險投資的青睞。

　　“快魚吃慢魚”

　　如果不走到現實中，“鉆石小鳥”肯定會擋住很大一批客人。因為中國國情決定了：購買鉆戒不是個人行為，而是家庭行為。只有大門敞開，才會吸引更多顧客進來。

　　即將結婚的小于（化名）在“鉆石小鳥”網上購買了價值5萬元的鉆戒。她感嘆：“‘小鳥’真的搞大了。”幾年前她曾在這里買過一枚50元的銀飾，從此就和徐磊、徐瀟成為好友。

　　徐磊和徐瀟是一對兄妹，也是鉑利德公司的總裁，在開設這家公司之前，兩個人是易趣里最早也是信用度最高的珠寶賣家。店鋪之所以取名為“鉆石小鳥”，是因為妹妹的網名叫“小鳥”，哥哥叫“石頭”。網友親切稱呼他們為“小鳥姐姐”和“石頭哥哥”。

　　2005年，徐家兄妹開創自己的網站，同樣取名“鉆石小鳥”。不同的是，二人將C2C變成了B2C，這也是B2C模式首次引入鉆石行業。

　　在“鉆石小鳥”網站上，消費者可以方便地找到自己喜歡的裸鉆、戒托，并下訂單成交，甚至可以自行選擇設計師、鉆石顧問、鑲鉆技師。在網上，還可以交流消費體驗、看到最新產品和活動的發布、咨詢各類關于鉆石的問題、甚至提出自己的創意和設想等。

　　徐磊告訴記者，鉆石在1995年左右進入中國，發展時間雖短，但價格昂貴，在消費者和商家之間存在著嚴重的信息不對稱。“很少有消費者真正掌握鉆石知識，而我們就是要將鉆石從高不可攀的位置拉下來，真正變成具有草根意義的商品。”

　　“互聯網的特點就是，快魚吃慢魚。對于商業模式的探討，也必須快速有效。”徐磊說，對于電子商務來說，兄妹倆逐漸認識到“水泥+鼠標”是最經典也是最成功的商業模式。既然已經有了“鼠標”，為什么不能再加上“水泥”呢？

　　在2004年，尚在易趣“小打小鬧”的兄妹在上海城隍廟地區開設了第一家落地門店，面積只有不到20平方米，但效果卻大大出乎意料，眾多網友聞訊而來，當月銷售額輕松翻了5番，從此“鉆石小鳥”進入了高速發展期。

　　此后，北京、杭州、廣州等地體驗中心相繼開張，“鉆石小鳥”快速的發展引起了業內注意。去年5月，素有“投資界武則天”之稱的今日資本老總徐新決定投資“鉆石小鳥”。“今日資本”投錢的一個原因是，這家網站的產品比其他競爭伙伴的價格便宜50%。
　　“從獲得風投后到現在，公司的發展速度更加快了。如果之前發展速度為2倍的話，那么現在就是4倍、8倍。全國員工迅速發展到160多人，是此前8倍，營業額也擴大了7倍之多。”徐瀟說“鉆石小鳥”的志向是在未來三四年內，“飛”向納斯達克。

　　不誠信的商業環境是最大隱患

　　在上海，已有幾十家同質企業在進行搏殺，但他們的生存空間已經很小，普遍利潤只有10%。很多小網店只能靠少交稅款做文章，但電子商務的稅收達到10%，如果這方面的監管進一步完善，小網店們的利潤幾乎為零。

　　談到企業能夠如此快速發展的原因，徐瀟認為，自己對互聯網的了解和哥哥對鉆石行業的理解密不可分。

　　徐磊自鉆石鑒定專業畢業后，接觸了大量的批發商、切割商等上游資源，后又與一些朋友合伙做鉆石批發生意。而當時的徐瀟，正在一家互聯網公司工作。看到網絡逐漸普及、電子商務深入人心，而中國尚未有鉆石品牌出現網上，這使兩個人找到了“網上賣鉆石”的藍海。
　　對于傳統的鉆石銷售，徐磊認為，有太多的中間環節來“吃”利潤。“切割商、一級批發商、二級批發商、零售商，這些環節利潤達10%～20%。等到做成成品在商場銷售，商場又要盤剝掉高達30%的利潤。”這樣的銷售特點，必然造成鉆石行業價格虛高。

　　據了解，一枚兩克拉的高品質鉆戒，在傳統門店需要25萬元的高價，但通過網絡直銷的方式其價格僅在15萬元左右。可以說，以“鉆石小鳥”為代表的網絡鉆石銷售商，在多年暴利的鉆石行業掀起一場革命，將鉆石的切割商與消費者直接聯系，從而越過了重重中間渠道，“通過電子商務賣奢侈品，價格只有一半”。

　　盡管在“鼠標”之外增加了“水泥”模式，但仍在可控制的經營成本之內。徐瀟說：“體驗中心一般會在交通便利地區，但并不進入商場，而是在寫字樓里。以位于上海南京東路的旗艦店為例，260平方米面積每個月的租金只有8萬元，而同樣路段的臨街商場鋪租達80萬/月。”

　　新型模式的出現，必然會引來一部分復制者。既有九鉆網、威德鉆石這樣傳統與網絡互相結合的商業模式，也有6cdiamond、瀛金鉆石網這類僅靠電話和網絡招攬生意的公司。

　　此外，誠信問題也成為大額支付的B2C企業發展的重要瓶頸。電子商務研究專家呂伯望表示，對于鉆石這樣昂貴商品的電子商務而言，如果在比較健康的環境里，無人作弊，或者作弊了也容易辨認，因此會有較大的發展前途。但如果有人把水攪渾，利用人們對鉆石不會辨別的現實，把假貨當真貨賣，以次貨充當好貨賣，不好的口碑一旦傳開，這個市場反而容易萎縮下來。

　　顯然，不斷出現的復制者，以及商業環境的不健全，都會成為“鉆石小鳥“們繼續飛翔的障礙，同時也是他們即將面臨著的最大生存風險。