商機源自于“流行時尚”
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時間：2008-6-10 14:45:19 來源：上海金融報
作者：傅燁珉 我來說兩句 |
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卡通無處不在
這真是個卡通動漫盛行的年代：打開電視，少兒頻道不斷播放著動畫節目；乘坐地鐵，車載視頻里的美猴王與豬八戒正在代言安全宣傳；到商場購物，冷不丁就會跑來一只“米老鼠”，憨態十足地跟你握手……更別提街坊那些經營卡通動漫產品的小店，滿屋琳瑯滿目的毛絨公仔與卡通玩偶，總引得學生族與年輕白領們興致盎然。
可見，卡通無處不在，動漫蘊藏商機。尤其近年來，隨著國家對于卡通動漫產業扶持力度的加大，越來越多的人加盟這一行當，欲從中奪得一杯羹。當然，生意并非那么好做。由于卡通動漫行業具有一定獨特性，因此，經營者如缺乏一定的“專業”功底，是較難脫穎而出的。譬如有人追趕潮流，做起動漫專賣，卻找位老太太看店。結果，現在流行什么，哪些東西好賣，老太太完全不懂，生意可想而知。所以，“喜歡這行才干這行”，經營卡通動漫首先就要喜歡動漫，關注流行趨勢。其次，當然要有眼光，要具備基本的經營“嗅覺”。
抓住市場與時尚
市區一間約15平米的小屋里，擺滿各式卡通毛絨公仔，形態各異，活潑可愛。店主馮小姐開業不過3年多，卻賺到豐厚回報。
原來，馮小姐眼光獨到，她認為隨著人們的生活水平提高，購房、購車者會越來越多。而在新房、新車里擺放卡通公仔做裝飾，是個大好商機。于是，她花費10萬元開了這家小店。事實證明，馮小姐把握住了先機，附近的居民裝修好房子或買了新車，都樂意到她的店鋪選購些時尚的卡通毛絨公仔，尤其年輕父母帶著孩子來時，通常會選購三四款公仔，生意就特別好。
3年來，因經營得法，馮小姐的卡通毛絨公仔銷售甚好，前不久還開了分店。
與馮小姐一樣，年輕小伙子小邵經營的動漫店也頗成功。他的店開張4個月，便積累起了發展第二家分店的資本。說起開店，小邵純粹是因為喜歡漫畫才下得海。他原本干得就是美術設計，為一圓兒時就擁有一家動漫店的夢想，小邵毅然辭去工作，成了動漫店的老板。首次創業，雖然初涉商海的他對開店經營處于適應階段，但在摸索中，也總結了不少實用技巧，用最少的本錢達到了最好的效果。
動漫店開張一些時日后，小邵便在淘寶網上成立同名的網上商店，主要目的并非為了做生意，而是為宣傳。他在網上每件商品下都注明實店地址，這就告訴了很多有需求的顧客動漫店的存在。這一招不花分文，卻取得了不錯效果，不少其他區縣的顧客也來光顧。
同時，小邵是一名動漫雜志收藏者，他總是將雜志無償地供顧客借閱。這樣不僅能留住一批忠實的顧客，而且他們經常會要求定購雜志中的某些玩具，如此便能多帶來些生意。
此外，小邵在動漫店的墻上開了一塊特別區域，那里張貼的都是附近學校學生的動漫作品。原來，為爭取會員顧客，他特地與周邊學校聯系，希望能提供學生的動漫習作不定期地來這里交流。如此，開張4個多月，動漫店就擁有了100多名學生族會員顧客，他們可以享受以8-9折的優惠購買商品。原本，發展會員制的主要目的就是培養顧客忠誠度，但對動漫店來說，還有其他效果：動漫本就是流行的東西，它的流行周期較短，所以不宜大量庫存。而小邵通過做會員卡來了解顧客，心里就對銷售量有了底兒。
注意店址與進貨
以上兩則都是經營卡通動漫店的成功范例。專家指出，新手若想加盟這一行當，不宜急于求成，尤其要把握好兩大要點。
其一是選址。動漫是年輕人喜愛的“玩意兒”，所以要找年輕人多的地方開店，商業街、學校附近或大型居民區都是不錯的選擇。而且，開動漫店不等于一般的雜貨店，經營者需要了解動漫商品的特點。因為經常進動漫店購物的顧客多為動漫發燒友，一旦顧客問及一些稍微專業點的問題便無言以對，很有可能他們下次就不會再來光顧。
其二是進貨渠道。有些動漫商家為降低成本，都去找造假的批發商進貨。這樣從短期看，盈利比賣正版多，但從長期看，這種做法無疑自斷財路。既然做這一行，就要長遠打算，所以在供貨商的選擇上一定要慎重，對產品的質量把關也要仔細，如此才能做出信譽。而且，動漫店的生意必須跟著潮流走，市面流行什么，就賣與之相關的產品。只有緊跟潮流，才能在進貨過程中把準方向，始終站在流行的前沿。
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