在城市里已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的生意，拿到農(nóng)村去做，或許又是個(gè)新商機(jī)。在義烏市，做服飾生意的商人可謂遍地開(kāi)花。相比于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，城市更高的消費(fèi)水平讓一些商家習(xí)慣性把目光瞄準(zhǔn)市區(qū)消費(fèi)者。不過(guò)記者最近在義烏鎮(zhèn)街采訪時(shí)了解到，一些服裝商家把立足點(diǎn)定位在農(nóng)村，并創(chuàng)造性地進(jìn)行布局和擴(kuò)張，其成功的發(fā)展速度比在城市里更快，有的還把這種模式復(fù)制到浙江省內(nèi)的各個(gè)農(nóng)村。
在義烏北下朱村振興西路上，“適我鞋服”賣(mài)場(chǎng)是當(dāng)?shù)刂容^大的服飾超市。別看這家不大的超市，它在義烏目前已有26家連鎖店，就連金華、衢州、蕭山、紹興等地也能找到它的影子。而在幾年前，這個(gè)連鎖店僅是一家服飾賣(mài)場(chǎng)。由于它定位在農(nóng)村，填補(bǔ)農(nóng)村市場(chǎng)空白， 記者了解到，“適我鞋服”成立于2001年5月，第一家店開(kāi)在大陳鎮(zhèn)，200多平方米經(jīng)營(yíng)面積一時(shí)內(nèi)成了該鎮(zhèn)最大的商場(chǎng)，商場(chǎng)內(nèi)男女老少的服裝、鞋子和帽子統(tǒng)統(tǒng)都有，品種不下上千種。這種新鮮的經(jīng)營(yíng)模式一進(jìn)入鎮(zhèn)街，就備受廣大外來(lái)務(wù)工者的青睞，再加上那時(shí)大陳鎮(zhèn)還沒(méi)有一家這么大型、品種齊全的服飾超市，這個(gè)服飾大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)后就一炮走紅。
“適我鞋服”的業(yè)主胡克鉛說(shuō)，他在創(chuàng)業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)義烏市區(qū)的大商場(chǎng)已經(jīng)較多，自己的資金有限，要在城市與大商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)肯定不行，于是便想到農(nóng)村第三產(chǎn)業(yè)相對(duì)薄弱，農(nóng)村生活水平不斷提高，人們消費(fèi)觀念也在跟著城市走。他就大膽設(shè)想把著眼點(diǎn)放在農(nóng)村，再?gòu)摹稗r(nóng)村包圍城市”。事實(shí)比想像更令人可觀。“適我鞋服”在大陳鎮(zhèn)開(kāi)出沒(méi)幾個(gè)月，發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，產(chǎn)品銷(xiāo)售很快。胡克鉛很快又在蘇溪鎮(zhèn)開(kāi)了第二家“適我鞋服”，營(yíng)業(yè)面積也擴(kuò)大到500平方米。隨后，他還大膽引進(jìn)城市的配送模式和現(xiàn)代化管理模式，在企業(yè)總部設(shè)立了配送中心，量身打造了一套銷(xiāo)售軟件，聘請(qǐng)了職業(yè)經(jīng)理人。這個(gè)銷(xiāo)售管理模式讓這家連鎖賣(mài)場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展期。
胡克鉛這樣描述當(dāng)時(shí)的情景，“不管是哪家連鎖店，一到周末和節(jié)假日，來(lái)購(gòu)物的顧客擠都擠不進(jìn)來(lái)。”在隨之的四年之內(nèi)，胡克鉛連續(xù)拓展了近30家連鎖店，范圍遍布省內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如金華、衢州、蕭山、紹興等，其觸角還在不斷擴(kuò)展。
近兩年，由于“適我鞋服”的成功，義烏鎮(zhèn)街掀起了一股爭(zhēng)相開(kāi)“鞋服超市”的熱潮，目前號(hào)稱“鞋服超市”的就達(dá)幾百家。為了杜絕被他人刻意模仿，“適我鞋服”注冊(cè)了企業(yè)CIS，即企業(yè)整體形象的專(zhuān)利和商標(biāo)。據(jù)了解，這家從農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)家的小超市今后發(fā)展目標(biāo)很大，準(zhǔn)備在三年內(nèi)占領(lǐng)浙中地區(qū)經(jīng)濟(jì)較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，五年內(nèi)占領(lǐng)浙江經(jīng)濟(jì)較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，十年后爭(zhēng)取成為全國(guó)性鞋服連鎖超市。
|
