在城市里已經(jīng)競爭白熱化的生意，拿到農(nóng)村去做，或許又是個新商機。在義烏市，做服飾生意的商人可謂遍地開花。相比于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，城市更高的消費水平讓一些商家習慣性把目光瞄準市區(qū)消費者。不過記者最近在義烏鎮(zhèn)街采訪時了解到，一些服裝商家把立足點定位在農(nóng)村，并創(chuàng)造性地進行布局和擴張，其成功的發(fā)展速度比在城市里更快，有的還把這種模式復制到浙江省內的各個農(nóng)村。
在義烏北下朱村振興西路上，“適我鞋服”賣場是當?shù)刂容^大的服飾超市。別看這家不大的超市，它在義烏目前已有26家連鎖店，就連金華、衢州、蕭山、紹興等地也能找到它的影子。而在幾年前，這個連鎖店僅是一家服飾賣場。由于它定位在農(nóng)村，填補農(nóng)村市場空白， 記者了解到，“適我鞋服”成立于2001年5月，第一家店開在大陳鎮(zhèn)，200多平方米經(jīng)營面積一時內成了該鎮(zhèn)最大的商場，商場內男女老少的服裝、鞋子和帽子統(tǒng)統(tǒng)都有，品種不下上千種。這種新鮮的經(jīng)營模式一進入鎮(zhèn)街，就備受廣大外來務工者的青睞，再加上那時大陳鎮(zhèn)還沒有一家這么大型、品種齊全的服飾超市，這個服飾大賣場開業(yè)后就一炮走紅。
“適我鞋服”的業(yè)主胡克鉛說，他在創(chuàng)業(yè)時發(fā)現(xiàn)義烏市區(qū)的大商場已經(jīng)較多，自己的資金有限，要在城市與大商場競爭肯定不行，于是便想到農(nóng)村第三產(chǎn)業(yè)相對薄弱，農(nóng)村生活水平不斷提高，人們消費觀念也在跟著城市走。他就大膽設想把著眼點放在農(nóng)村，再從“農(nóng)村包圍城市”。事實比想像更令人可觀。“適我鞋服”在大陳鎮(zhèn)開出沒幾個月，發(fā)展勢頭不錯，產(chǎn)品銷售很快。胡克鉛很快又在蘇溪鎮(zhèn)開了第二家“適我鞋服”，營業(yè)面積也擴大到500平方米。隨后，他還大膽引進城市的配送模式和現(xiàn)代化管理模式，在企業(yè)總部設立了配送中心，量身打造了一套銷售軟件，聘請了職業(yè)經(jīng)理人。這個銷售管理模式讓這家連鎖賣場進入一個高速發(fā)展期。
胡克鉛這樣描述當時的情景，“不管是哪家連鎖店，一到周末和節(jié)假日，來購物的顧客擠都擠不進來。”在隨之的四年之內，胡克鉛連續(xù)拓展了近30家連鎖店，范圍遍布省內的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如金華、衢州、蕭山、紹興等，其觸角還在不斷擴展。
近兩年，由于“適我鞋服”的成功，義烏鎮(zhèn)街掀起了一股爭相開“鞋服超市”的熱潮，目前號稱“鞋服超市”的就達幾百家。為了杜絕被他人刻意模仿，“適我鞋服”注冊了企業(yè)CIS，即企業(yè)整體形象的專利和商標。據(jù)了解，這家從農(nóng)村市場發(fā)家的小超市今后發(fā)展目標很大，準備在三年內占領浙中地區(qū)經(jīng)濟較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，五年內占領浙江經(jīng)濟較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，十年后爭取成為全國性鞋服連鎖超市。
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