在美國,漢堡店到處都是,名店早已占領市場,可供其他漢堡店發展的空間已經微乎其微。然而,年輕人凱立·里布曼和杰克·里巴克新開的迷你漢堡店,為什么卻大受歡迎呢?
漢堡店開張之前,凱立和杰克擔任過廣告公司市場調查員。經過調查,他們發現肥胖問題對大眾產生很大困擾,于是人們都主動控制自己的食量,當漢堡包遇到減肥者的時候,一般只會被吃掉一小部分,可以說是一種浪費。而迷你漢堡的產生,則使得消費者可以更好地各取所需,立即就風靡起來。
而杰米·布頓——原紐約洋基隊一名出色的棒球運動員,退役后沒有找到很合心意的工作。
一天,他在整理以前的物品時,發現一張印著自己肖像的口香糖包裝紙,那是他剛進洋基隊時,第一次比賽某個口香糖制造商想出的新招——把職業棒球選手的肖像印在口香糖包裝紙上,送到比賽場地推銷。于是他買下很多口香糖,送給家鄉人。多年后的這一天,布頓回憶起當時自己的喜悅心情,他想,我可以效仿那家口香糖制造商的做法,定制生產印著人們肖像的口香糖,在人們生日、婚禮或其他隆重宴會上,把印著主人肖像的口香糖分贈給來賓,既充滿喜慶,又很具有紀念性。當他的創意迅速付諸實施時,大受歡迎,當年營業額就高達百萬美元,很快他的口香糖營業額就占了當地市場的80%。
由此我們可以看出一種商機的出現,很大程度上取決于你有多么豐富的想像力。
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