商家營銷功夫佳
“那些項圈,都是一模一樣的。”看過中國女排比賽的球迷顧客劉女士說,女排隊員中至少有5個人戴了這種項圈。而且以前也看見她們戴過,有粉色也有黑色,項圈好像塑料材質似的。據說可以緩解頸部疲勞,自己作為球迷,當然也要買一個戴戴。
除了女排,杜麗、劉翔等明星運動員的脖子上也掛著它們。同樣佩戴的還有各位世界網壇好手們。
鈦金屬的概念事實上在數年前已經被推介過一番,不過,記者日前走訪北京的一些珠寶首飾城,看到那里的國產鈦合金首飾專柜依然同往常一樣冷冷清清,全然沒有日本品牌的火爆場面。“樣式十分時尚健康,品種多樣。”這是記者在西單問到的年輕人和白領們的一致回答,他們都在商品墻上格外仔細地選擇著,五彩繽紛的飾品對他們的吸引力可見一斑。
而這家日本品牌的出色體育營銷則是使其獨占鰲頭的制勝法寶。據了解:該品牌是“ATP網球大師杯賽上海賽事”的指定贊助商,還是“SWATCH FIVB世界沙灘排球巡回賽中國上海金山公開賽”的指定產品。這些殊榮不僅在其柜臺上赫然屹立,更通過球星們直接的佩戴行為,給無數的體育迷們做了生動而有說服力的廣告。除此之外,這家品牌的專賣店里還有眾多國家體育總局、衛生局、保健組織頒發的證書,它們被一一擺放在顯眼的位置。于是在北京奧運會中,我們看到了眾多中國體育明星也佩戴著這種飾品。一時間,這家日本品牌鑄成了無與倫比的品牌優勢,擁有了品牌知名度的同時還擁有了美譽度,并在消費者中快速形成了其產品擁躉者。
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