黎振偉指出，扛不住了，就會裁員；發(fā)展太快的公司和一些小公司會逃離視線。預(yù)計會有約20%~30%的營銷代理機構(gòu)“逃離視線”，明年年初會是最困難的時候。
就在不少營銷代理機構(gòu)謀劃裁員之際，龍湖地產(chǎn)宣布，將從下周起，在全國9個城市的十幾所重點高校陸續(xù)展開校園招聘活動。陳陽認(rèn)為，龍湖地產(chǎn)或許不僅僅是校園招聘，下一步很可能去其他公司大規(guī)模地挖人擴充規(guī)模。
模式需調(diào)整
事實上，在今年國慶期間的上海、深圳等地的房交會上，部分開發(fā)商、營銷代理機構(gòu)擺出的五花八門的“怪招”就讓人有黔驢技窮的感覺。南京一樓盤打出廣告語“買房送奶牛”；上海松江一樓盤宣稱，只要看房，就送電腦音響……但類似這樣的招數(shù)，效果并不好。
黎振偉認(rèn)為，目前的營銷代理行業(yè)還不夠規(guī)范，社會上的口碑、知名度都不好。如果還是按照過去的模式來發(fā)展肯定不行。在過去，擴規(guī)模、搶地盤是第一位的，而今后，質(zhì)將是第一位，量并不是第一位。
目前對銷售人員的考核，更多的是依賴于銷售額，這種前提下，銷售人員為了拿到更多的工資，就有可能突破規(guī)范的說法，夸大樓盤利好。怎么訂銷售政策和銷售提成的問題，也將是一個新的挑戰(zhàn)。
“以銷售額拿提成的行規(guī)，適應(yīng)行業(yè)快速發(fā)展的膨脹模式。市場景氣的時候，有傭金；當(dāng)市場不好的時候，就不能靠傭金來養(yǎng)活。這也是行業(yè)面臨的一個新話題。”黎振偉說。 本新聞共 7頁,當(dāng)前在第 7頁 1 2 3 4 5 6 7
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