| 品牌銷售渠道豐富
大型品牌和小型品牌各自的營銷渠道的側(cè)重點是不相同的，由此也帶來了銷售渠道的豐富和多元化。
不同于一般產(chǎn)品的銷售，戶外用品銷售多采用多元的銷售模式，除了設(shè)立專柜和專賣店之外，他們通過網(wǎng)絡(luò)傳播方式來傳遞戶外運動產(chǎn)品的信息，直接進行網(wǎng)絡(luò)銷售。而大品牌傾向于通過商場專柜、品牌專賣店和獨立戶外專營店為主要渠道，而一些從事零售業(yè)務(wù)的小型經(jīng)銷商等則主要通過網(wǎng)絡(luò)論壇、貼吧等銷售自己的產(chǎn)品。記者了解到，當前我國的戶外運動市場主要存在兩種形態(tài)，一種是堅持做“小戶外”的專業(yè)概念，比如專業(yè)做攀巖戶外和專業(yè)做房車戶外運動的，另外就是做“大戶外”的概念，例如大家都知道的三夫戶外運動公司。
據(jù)悉，現(xiàn)在大部分的大品牌都實行一站式的購物形式，從專業(yè)的設(shè)備到與之配套的相關(guān)物品等。為了爭取更多的消費者，國內(nèi)的一些品牌已經(jīng)不在技術(shù)上做更多的文章，而是在款式上與時尚上吸引人們的注意力。當然他們的目光還鎖定在一些技術(shù)含量不高的產(chǎn)品上，他們不做專業(yè)的登山設(shè)備，卻可能生產(chǎn)與之配套的帽子、圍巾等，這類產(chǎn)品在價格上具備優(yōu)勢，因此市場前景也非常好。
由于戶外運動從某種程度上來講還是屬于比較專業(yè)的運動項目，所以在選擇戶外運動裝備的時候，多數(shù)消費者都比較注重品牌。在從事戶外運動時，裝備的專業(yè)性直接影響到戶外運動的質(zhì)量，越專業(yè)的裝備越能夠降低從事戶外運動的危險性，所以一些專業(yè)品牌仍然是消費者購買產(chǎn)品的首選。另外，戶外運動項目的進行一般都有一個相對穩(wěn)定的團隊，團隊的氛圍以及周圍人對品牌的選擇也是影響消費者購買產(chǎn)品的重要因素。因此，很多品牌在銷售產(chǎn)品的時候主要是強調(diào)產(chǎn)品的功能性，因為與一般的運動產(chǎn)品不同，戶外運動產(chǎn)品對功能性的要求是很高的。”
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