解密拍賣圈三大“潛規(guī)則”
商報(bào)記者 楊帆/文 張淼/圖
潛規(guī)則現(xiàn)身拍賣行，仿佛已成為各大拍賣公司和藏家不可避免的問(wèn)題。在采訪過(guò)程中，很多圈內(nèi)人士一聽(tīng)說(shuō)涉及到拍賣市場(chǎng)的潛規(guī)則，大多諱莫如深。事實(shí)證明，藝術(shù)市場(chǎng)監(jiān)管的缺乏，使作為商品存在和作為投資盈利產(chǎn)品的藝術(shù)品擁有著比金融市場(chǎng)更容易操縱的先天條件和更大的獲利空間。
潛規(guī)則一：高價(jià)做局
藝術(shù)拍賣市場(chǎng)上“高價(jià)做局”的暴利游戲是怎么玩的呢？著名策展人、藝術(shù)評(píng)論家朱其向記者做了一個(gè)詳盡的描述：假設(shè)我是一個(gè)藝術(shù)炒作人或炒作集團(tuán)，首先要找某個(gè)在藝術(shù)圈有一定知名度并且市場(chǎng)價(jià)格在10萬(wàn)元左右的畫(huà)家，跟他簽一個(gè)三年協(xié)議。他每年給我40張畫(huà)，三年就是120張，每張以30萬(wàn)元到50萬(wàn)元左右收購(gòu)。一年后開(kāi)始在拍賣會(huì)上炒作，每張30萬(wàn)元收購(gòu)的畫(huà)，拍賣價(jià)標(biāo)到100多萬(wàn)元，兩年后再標(biāo)到500萬(wàn)元甚至1000萬(wàn)元。標(biāo)那么高的價(jià)格沒(méi)有人買怎么辦？我安排“自己人”和一群真買家坐在一起，假裝舉牌競(jìng)拍制造一種“很多人搶著買”的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。這就叫藝術(shù)拍賣會(huì)的“天價(jià)做局”。
第一年，我在拍賣會(huì)上以高價(jià)賣掉1/10的作品，就將成本全部收回。剩下的畫(huà)在拍賣會(huì)上慢慢用天價(jià)游戲“釣魚(yú)”，賣出一張就是暴利。我會(huì)跟拍賣公司談好一個(gè)協(xié)議，每次送拍都把每張以三五十萬(wàn)元買來(lái)的畫(huà)價(jià)格標(biāo)到1000萬(wàn)元，如果沒(méi)有買家接手，就由混在競(jìng)拍人群中的自己人舉牌“假拍”，假裝這張畫(huà)有人買下了。這種“假拍”是不可能按照10%付傭金的，因?yàn)?000萬(wàn)元按5%的傭金算至少要付100萬(wàn)元，我已經(jīng)跟拍賣公司事先秘密談好一個(gè)固定傭金，比如我“假拍”的價(jià)格不管多高，我都只付20萬(wàn)元傭金。
一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士給記者舉例說(shuō)，要想把書(shū)畫(huà)拍出高價(jià)錢，首先需要利用著圖錄書(shū)進(jìn)行宣傳。該人士告訴記者，各拍賣行的圖錄宣傳冊(cè)，目前印刷得越來(lái)越精美，一些新成立的拍賣行，更是不吝惜投放宣傳資金。
在宣傳上混淆拍賣品真正價(jià)值，只是拍賣潛規(guī)則的鋪墊部分，多次虛增成交價(jià)則是混淆拍賣品真正價(jià)值的手段。他進(jìn)一步解釋說(shuō)，拍賣前，委托方可以私下尋找一個(gè)買受方，很多時(shí)候前兩者其實(shí)就是一方，委托方、買受方找到拍賣方后，三方協(xié)商出一個(gè)成交價(jià)和傭金。這樣做的根本原因是，經(jīng)過(guò)多次拍賣后，拍品價(jià)格越來(lái)越高，拍品的知名度越來(lái)越大。這種虛抬拍品價(jià)格的拍賣，一般協(xié)商為一個(gè)固定傭金，委托方、買受方和拍賣方通過(guò)拍賣活動(dòng)都獲得了各自的利益，行內(nèi)稱做“左手倒右手”。
“‘假拍’的另外一個(gè)好處是不時(shí)能‘釣魚(yú)’”，某拍賣公司老總告訴記者，拍賣會(huì)上將炒作起來(lái)的高價(jià)作品賣掉，其實(shí)就是一個(gè)“釣魚(yú)”的過(guò)程，有時(shí)候不是一次拍賣會(huì)就能“釣魚(yú)”成功的，往往要在一年參加好幾場(chǎng)拍賣會(huì)，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)不了解行情的新收藏家，一激動(dòng)就把高價(jià)作品買走了。
那么這些被稱做“大魚(yú)”的都是什么人？朱其說(shuō)，一種是剛?cè)雸?chǎng)的新收藏家，這種很有錢的不懂藝術(shù)但愛(ài)好藝術(shù)同時(shí)容易沖動(dòng)的新貴階層，在中國(guó)這兩年的拍賣會(huì)上非常多。這些新收藏家主要是這10年新崛起的富豪階層，資本背景來(lái)自各個(gè)領(lǐng)域。一部分東南亞和海外富有的華僑，有時(shí)也會(huì)成為拍賣會(huì)上的“大魚(yú)”。
這些新富豪錢來(lái)得太快太多，剛開(kāi)始熱愛(ài)藝術(shù)又不太懂藝術(shù)，但個(gè)性很強(qiáng)只憑個(gè)人感覺(jué)決定，他們中不少人也去過(guò)歐美，知道一些歐美現(xiàn)代藝術(shù)和拍賣的價(jià)格。他們因此覺(jué)得中國(guó)新藝術(shù)的拍賣價(jià)格也應(yīng)該跟歐美接軌，他們?cè)敢庥缅X在拍賣會(huì)上來(lái)推動(dòng)中國(guó)的新文化形象和國(guó)際地位。但這種很純真又不惜一擲千金的民族主義情懷會(huì)被藝術(shù)炒作集團(tuán)敏銳地發(fā)現(xiàn)，并被利用來(lái)牟取暴利。
另一種“大魚(yú)”則是剛?cè)雸?chǎng)的藝術(shù)投機(jī)商，他們大多從股市和金融領(lǐng)域轉(zhuǎn)戰(zhàn)而來(lái)。如果拍賣會(huì)上這兩年沒(méi)有一條“大魚(yú)”上鉤，這個(gè)游戲就玩不下去了。現(xiàn)在這個(gè)游戲已經(jīng)玩了好幾年，說(shuō)明這些新富豪和藝術(shù)投機(jī)商還在源源不斷地進(jìn)入藝術(shù)品拍賣這個(gè)市場(chǎng)。
在接受記者采訪時(shí)，朱其說(shuō)，“高價(jià)做局”在藝術(shù)圈早已不是一個(gè)秘密。但為什么總是沒(méi)有人真正捅破這個(gè)事情？直接原因是：買了“高價(jià)畫(huà)”的人也許知道自己被“宰”了一刀，但他并不想破這個(gè)局，因?yàn)樗�想借這個(gè)局將手中的“燙山芋”扔給下一個(gè)買家。而新的“被害人”又會(huì)再制造下一個(gè)新新“被害人” 來(lái)替自己墊背。
此外，朱其也向記者強(qiáng)調(diào)，今年的當(dāng)代藝術(shù)品市場(chǎng)正處于僵持階段。今年以來(lái)，由于金融危機(jī)的大環(huán)境影響和新入市的這一部分富豪鑒賞力的提升，目前拍賣公司再想拍出一件標(biāo)價(jià)上千萬(wàn)的當(dāng)代藝術(shù)作品已經(jīng)不可能。
潛規(guī)則二：真贗品搭配
7月10日，買主蘇敏羅狀告翰海公司拍賣吳冠中偽作一案在北京市高級(jí)人民法院二審開(kāi)庭。2005年11月，上海藏家蘇敏羅在翰海秋拍中以253萬(wàn)元高價(jià)拍得吳冠中畫(huà)作《池塘》，但之后被吳冠中認(rèn)定為偽作。因此蘇敏羅將翰海告上法庭，但在一審中敗訴，蘇不服提起上訴，于是有了7月10日的二審。
其實(shí)，假畫(huà)事件并不是個(gè)例。前不久，香港佳士得所拍一署名為吳冠中的《松樹(shù)》作品也被吳冠中本人證實(shí)為偽作。此外，畫(huà)家林風(fēng)眠偽作《漁獲》也在香港蘇富比拍出1634萬(wàn)港元的高價(jià)。
面對(duì)頻繁而至的偽作，吳冠中直言自己很無(wú)奈。因?yàn)槟壳芭馁u行即使拍了偽作，但現(xiàn)在的《拍賣法》中規(guī)定“不保真”的免責(zé)條款，買家就算買了偽作也沒(méi)有賠償辦法。
名家贗品現(xiàn)身拍場(chǎng)，已經(jīng)不是什么新鮮事。用一位行業(yè)資深記者的話來(lái)說(shuō)就是“藝術(shù)品拍賣中的水可是很深”。別看蘇富比、佳士得是國(guó)際上有名、有實(shí)力的大拍賣行，但也不能迷信和盲從。比如在拍賣《松樹(shù)》之前，吳冠中就得知有幅署名自己名字的偽作將上拍，由此還親自告知過(guò)佳士得北京辦事處要求撤拍。沒(méi)想到的是，這幅偽作還是上拍了；而在香港蘇富比有關(guān)《漁獲》的資料中顯示，該畫(huà)為1960年丹麥駐北京大使彼得森收藏，可是丹麥大使館工作人員查找了歷任駐華大使名錄，均沒(méi)有彼得森這個(gè)名字出現(xiàn)。為了讓買家相信拍品的真實(shí)性，編造各種各樣的故事也成為拍賣行的工作之一。
一位藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人用“店大欺客，客大欺店”來(lái)形容藏家和拍賣行之間的關(guān)系。他說(shuō)，當(dāng)藏家在拍賣行中的客戶名單中占據(jù)重要地位時(shí)，為了不流失客戶，個(gè)別拍賣行便會(huì)為該藏家提供一些“便利服務(wù)”，這已經(jīng)成為拍賣業(yè)中的潛規(guī)則。這種潛規(guī)則的操作方式是怎樣的呢？該人士表示，一些大藏家剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，難免會(huì)買到假的或者不好的藏品。而另一方面，為了征集到好的拍品，拍賣行有時(shí)需要被迫向大藏家做出妥協(xié)，這時(shí)藏家就會(huì)開(kāi)出條件，比如我委托給你一件珍品拍賣，但是你可不可以同時(shí)給我一個(gè)保證？不僅保證委托的拍品會(huì)賣掉，而且順帶將我以前買錯(cuò)或者不好的藏品一并進(jìn)行拍賣。作為二級(jí)市場(chǎng)，拍賣行是服務(wù)方，只有征集到好的拍品才能吸引買家購(gòu)買，從而賺取傭金。因此在大藏家面前處于弱勢(shì)的拍賣行往往要被迫接受藏家以拍品為交換的“不對(duì)等條件”。這樣，在每一方都想得到利益的前提下，二級(jí)市場(chǎng)受到操控的現(xiàn)象屢屢發(fā)生，而那些先前被大藏家購(gòu)買的名家贗品也在操控的游戲中混入各大拍賣公司。
另一位業(yè)內(nèi)人士透露，林風(fēng)眠贗品出現(xiàn)在大拍賣公司并不是個(gè)案，藏家將自己的藏品好壞搭配，委托給拍賣行，只是名家贗品現(xiàn)身拍賣行的其中一個(gè)通道。更重要的原因是，在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)下，大量名家作品被仿制，并通過(guò)各種渠道進(jìn)入大拍賣公司的拍場(chǎng)。由于大拍賣公司的金字招牌，以及近年來(lái)小拍賣公司不規(guī)范運(yùn)作，使得有實(shí)力并對(duì)名家作品情有獨(dú)鐘的大買家在購(gòu)買時(shí)鮮有光顧信譽(yù)不佳的小公司。這樣被仿制得幾乎亂真的名家贗品便將目光瞄準(zhǔn)了大公司，因?yàn)檫@里隱藏著巨大的購(gòu)買力。
潛規(guī)則三：給顧問(wèn)好處費(fèi)
匡時(shí)拍賣總經(jīng)理董國(guó)強(qiáng)承認(rèn)了目前存在于拍賣行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的潛規(guī)則。“現(xiàn)在藝術(shù)品市場(chǎng)還是賣方市場(chǎng)，所以只要委托方愿意拿出好東西，在傭金方面我們肯定會(huì)優(yōu)惠。”他說(shuō)。
以往大家認(rèn)定拍賣公司的傭金比例為買方收取12%，賣方收取10%，但董國(guó)強(qiáng)告訴記者，其實(shí)根本沒(méi)有那么高。原因在于拍賣公司屬于二級(jí)市場(chǎng)，說(shuō)到底只是一個(gè)服務(wù)公司，起到的是一個(gè)中介的性質(zhì)。為了讓買賣雙方都能滿意，也為了能夠籠絡(luò)一些所謂的大客戶，拍賣公司只能做一些讓步，而這個(gè)讓步指的就是利益的損失。“有時(shí)為了得到一批好藏品，只能少收取或不收取藏家的傭金，為了保證拍品能夠競(jìng)拍成功，有時(shí)甚至還需要替藏家交納保證金或替買家交納預(yù)付款。”董國(guó)強(qiáng)坦言，這部分現(xiàn)金流大大增加了拍賣公司的運(yùn)營(yíng)成本。
另外一種形式就是有一部分所謂的資深顧問(wèn)會(huì)和拍賣公司敲定一筆好處費(fèi)。如果拍賣公司給了好處費(fèi)，那么這個(gè)顧問(wèn)就會(huì)告訴他的買家這家拍賣公司的拍品質(zhì)量有保證，并且讓這名買家只在這家拍賣公司參加競(jìng)拍，拍賣公司從而能夠賺取較多的傭金。
從某種程度上看，拍賣公司也成了這場(chǎng)資本狂歡的受害人之一。在市場(chǎng)高峰時(shí)期，國(guó)內(nèi)各種大小藝術(shù)拍賣公司加在一起，不下200家。“像我們這樣很保守地做，都遇到了困難，我相信我們很多同行已經(jīng)沒(méi)法做了。現(xiàn)在的拍賣行業(yè)是越來(lái)越難做了。”董國(guó)強(qiáng)說(shuō)道。
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