解密拍賣圈三大“潛規(guī)則”
商報記者 楊帆/文 張淼/圖
潛規(guī)則現(xiàn)身拍賣行，仿佛已成為各大拍賣公司和藏家不可避免的問題。在采訪過程中，很多圈內人士一聽說涉及到拍賣市場的潛規(guī)則，大多諱莫如深。事實證明，藝術市場監(jiān)管的缺乏，使作為商品存在和作為投資盈利產(chǎn)品的藝術品擁有著比金融市場更容易操縱的先天條件和更大的獲利空間。
潛規(guī)則一：高價做局
藝術拍賣市場上“高價做局”的暴利游戲是怎么玩的呢？著名策展人、藝術評論家朱其向記者做了一個詳盡的描述：假設我是一個藝術炒作人或炒作集團，首先要找某個在藝術圈有一定知名度并且市場價格在10萬元左右的畫家，跟他簽一個三年協(xié)議。他每年給我40張畫，三年就是120張，每張以30萬元到50萬元左右收購。一年后開始在拍賣會上炒作，每張30萬元收購的畫，拍賣價標到100多萬元，兩年后再標到500萬元甚至1000萬元。標那么高的價格沒有人買怎么辦？我安排“自己人”和一群真買家坐在一起，假裝舉牌競拍制造一種“很多人搶著買”的現(xiàn)場氣氛。這就叫藝術拍賣會的“天價做局”。
第一年，我在拍賣會上以高價賣掉1/10的作品，就將成本全部收回。剩下的畫在拍賣會上慢慢用天價游戲“釣魚”，賣出一張就是暴利。我會跟拍賣公司談好一個協(xié)議，每次送拍都把每張以三五十萬元買來的畫價格標到1000萬元，如果沒有買家接手，就由混在競拍人群中的自己人舉牌“假拍”，假裝這張畫有人買下了。這種“假拍”是不可能按照10%付傭金的，因為1000萬元按5%的傭金算至少要付100萬元，我已經(jīng)跟拍賣公司事先秘密談好一個固定傭金，比如我“假拍”的價格不管多高，我都只付20萬元傭金。
一位不愿透露姓名的業(yè)內人士給記者舉例說，要想把書畫拍出高價錢，首先需要利用著圖錄書進行宣傳。該人士告訴記者，各拍賣行的圖錄宣傳冊，目前印刷得越來越精美，一些新成立的拍賣行，更是不吝惜投放宣傳資金。
在宣傳上混淆拍賣品真正價值，只是拍賣潛規(guī)則的鋪墊部分，多次虛增成交價則是混淆拍賣品真正價值的手段。他進一步解釋說，拍賣前，委托方可以私下尋找一個買受方，很多時候前兩者其實就是一方，委托方、買受方找到拍賣方后，三方協(xié)商出一個成交價和傭金。這樣做的根本原因是，經(jīng)過多次拍賣后，拍品價格越來越高，拍品的知名度越來越大。這種虛抬拍品價格的拍賣，一般協(xié)商為一個固定傭金，委托方、買受方和拍賣方通過拍賣活動都獲得了各自的利益，行內稱做“左手倒右手”。
“‘假拍’的另外一個好處是不時能‘釣魚’”，某拍賣公司老總告訴記者，拍賣會上將炒作起來的高價作品賣掉，其實就是一個“釣魚”的過程，有時候不是一次拍賣會就能“釣魚”成功的，往往要在一年參加好幾場拍賣會，就會出現(xiàn)一個不了解行情的新收藏家，一激動就把高價作品買走了。
那么這些被稱做“大魚”的都是什么人？朱其說，一種是剛入場的新收藏家，這種很有錢的不懂藝術但愛好藝術同時容易沖動的新貴階層，在中國這兩年的拍賣會上非常多。這些新收藏家主要是這10年新崛起的富豪階層，資本背景來自各個領域。一部分東南亞和海外富有的華僑，有時也會成為拍賣會上的“大魚”。
這些新富豪錢來得太快太多，剛開始熱愛藝術又不太懂藝術，但個性很強只憑個人感覺決定，他們中不少人也去過歐美，知道一些歐美現(xiàn)代藝術和拍賣的價格。他們因此覺得中國新藝術的拍賣價格也應該跟歐美接軌，他們愿意用錢在拍賣會上來推動中國的新文化形象和國際地位。但這種很純真又不惜一擲千金的民族主義情懷會被藝術炒作集團敏銳地發(fā)現(xiàn)，并被利用來牟取暴利。
另一種“大魚”則是剛入場的藝術投機商，他們大多從股市和金融領域轉戰(zhàn)而來。如果拍賣會上這兩年沒有一條“大魚”上鉤，這個游戲就玩不下去了。現(xiàn)在這個游戲已經(jīng)玩了好幾年，說明這些新富豪和藝術投機商還在源源不斷地進入藝術品拍賣這個市場。
在接受記者采訪時，朱其說，“高價做局”在藝術圈早已不是一個秘密。但為什么總是沒有人真正捅破這個事情？直接原因是：買了“高價畫”的人也許知道自己被“宰”了一刀，但他并不想破這個局，因為他還想借這個局將手中的“燙山芋”扔給下一個買家。而新的“被害人”又會再制造下一個新新“被害人” 來替自己墊背。
此外，朱其也向記者強調，今年的當代藝術品市場正處于僵持階段。今年以來，由于金融危機的大環(huán)境影響和新入市的這一部分富豪鑒賞力的提升，目前拍賣公司再想拍出一件標價上千萬的當代藝術作品已經(jīng)不可能。
潛規(guī)則二：真贗品搭配
7月10日，買主蘇敏羅狀告翰海公司拍賣吳冠中偽作一案在北京市高級人民法院二審開庭。2005年11月，上海藏家蘇敏羅在翰海秋拍中以253萬元高價拍得吳冠中畫作《池塘》，但之后被吳冠中認定為偽作。因此蘇敏羅將翰海告上法庭，但在一審中敗訴，蘇不服提起上訴，于是有了7月10日的二審。
其實，假畫事件并不是個例。前不久，香港佳士得所拍一署名為吳冠中的《松樹》作品也被吳冠中本人證實為偽作。此外，畫家林風眠偽作《漁獲》也在香港蘇富比拍出1634萬港元的高價。
面對頻繁而至的偽作，吳冠中直言自己很無奈。因為目前拍賣行即使拍了偽作，但現(xiàn)在的《拍賣法》中規(guī)定“不保真”的免責條款，買家就算買了偽作也沒有賠償辦法。
名家贗品現(xiàn)身拍場，已經(jīng)不是什么新鮮事。用一位行業(yè)資深記者的話來說就是“藝術品拍賣中的水可是很深”。別看蘇富比、佳士得是國際上有名、有實力的大拍賣行，但也不能迷信和盲從。比如在拍賣《松樹》之前，吳冠中就得知有幅署名自己名字的偽作將上拍，由此還親自告知過佳士得北京辦事處要求撤拍。沒想到的是，這幅偽作還是上拍了；而在香港蘇富比有關《漁獲》的資料中顯示，該畫為1960年丹麥駐北京大使彼得森收藏，可是丹麥大使館工作人員查找了歷任駐華大使名錄，均沒有彼得森這個名字出現(xiàn)。為了讓買家相信拍品的真實性，編造各種各樣的故事也成為拍賣行的工作之一。
一位藝術品經(jīng)紀人用“店大欺客，客大欺店”來形容藏家和拍賣行之間的關系。他說，當藏家在拍賣行中的客戶名單中占據(jù)重要地位時，為了不流失客戶，個別拍賣行便會為該藏家提供一些“便利服務”，這已經(jīng)成為拍賣業(yè)中的潛規(guī)則。這種潛規(guī)則的操作方式是怎樣的呢？該人士表示，一些大藏家剛進入市場的時候，難免會買到假的或者不好的藏品。而另一方面，為了征集到好的拍品，拍賣行有時需要被迫向大藏家做出妥協(xié)，這時藏家就會開出條件，比如我委托給你一件珍品拍賣，但是你可不可以同時給我一個保證？不僅保證委托的拍品會賣掉，而且順帶將我以前買錯或者不好的藏品一并進行拍賣。作為二級市場，拍賣行是服務方，只有征集到好的拍品才能吸引買家購買，從而賺取傭金。因此在大藏家面前處于弱勢的拍賣行往往要被迫接受藏家以拍品為交換的“不對等條件”。這樣，在每一方都想得到利益的前提下，二級市場受到操控的現(xiàn)象屢屢發(fā)生，而那些先前被大藏家購買的名家贗品也在操控的游戲中混入各大拍賣公司。
另一位業(yè)內人士透露，林風眠贗品出現(xiàn)在大拍賣公司并不是個案，藏家將自己的藏品好壞搭配，委托給拍賣行，只是名家贗品現(xiàn)身拍賣行的其中一個通道。更重要的原因是，在經(jīng)濟利益的驅動下，大量名家作品被仿制，并通過各種渠道進入大拍賣公司的拍場。由于大拍賣公司的金字招牌，以及近年來小拍賣公司不規(guī)范運作，使得有實力并對名家作品情有獨鐘的大買家在購買時鮮有光顧信譽不佳的小公司。這樣被仿制得幾乎亂真的名家贗品便將目光瞄準了大公司，因為這里隱藏著巨大的購買力。
潛規(guī)則三：給顧問好處費
匡時拍賣總經(jīng)理董國強承認了目前存在于拍賣行業(yè)內公認的潛規(guī)則。“現(xiàn)在藝術品市場還是賣方市場，所以只要委托方愿意拿出好東西，在傭金方面我們肯定會優(yōu)惠。”他說。
以往大家認定拍賣公司的傭金比例為買方收取12%，賣方收取10%，但董國強告訴記者，其實根本沒有那么高。原因在于拍賣公司屬于二級市場，說到底只是一個服務公司，起到的是一個中介的性質。為了讓買賣雙方都能滿意，也為了能夠籠絡一些所謂的大客戶，拍賣公司只能做一些讓步，而這個讓步指的就是利益的損失。“有時為了得到一批好藏品，只能少收取或不收取藏家的傭金，為了保證拍品能夠競拍成功，有時甚至還需要替藏家交納保證金或替買家交納預付款。”董國強坦言，這部分現(xiàn)金流大大增加了拍賣公司的運營成本。
另外一種形式就是有一部分所謂的資深顧問會和拍賣公司敲定一筆好處費。如果拍賣公司給了好處費，那么這個顧問就會告訴他的買家這家拍賣公司的拍品質量有保證，并且讓這名買家只在這家拍賣公司參加競拍，拍賣公司從而能夠賺取較多的傭金。
從某種程度上看，拍賣公司也成了這場資本狂歡的受害人之一。在市場高峰時期，國內各種大小藝術拍賣公司加在一起，不下200家。“像我們這樣很保守地做，都遇到了困難，我相信我們很多同行已經(jīng)沒法做了。現(xiàn)在的拍賣行業(yè)是越來越難做了。”董國強說道。
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