“我們更看好本土創業者”
－－專訪美商中經合集團執行副總裁張穎
一個在美國生活了15年的地道“海歸”，回中國參與風險投資（Venture Capital，VC）行業3年多以后，卻對同為海歸的創業團隊產生了質疑，并對本土的“土鱉”創業者抱有深刻的認同。美國風險投資商———美商中經合集團執行副總裁張穎個人投資理念轉變的背后，不僅僅是國際風險資本投資趣味的變化，更折射出中國創業人群和創業環境的微妙格局。
“我們更看好‘土鱉’團隊的創業者。”張穎12月14日接受《每日經濟新聞》專訪時開門見山。過去的一年，對張穎來說意義非凡，他所服務的中經合在中期投入了分眾傳媒，并經歷了其狂飚突進式的成長：“太令人激動了：4個月內市值翻了3倍，為公司創造了幾千萬美元的回報，這是罕見的。”末了，他不忘加上一句：“江南春的團隊就是本土的。”
張穎旗幟鮮明的投資理念幾乎顛覆了人們對國際VC的傳統認知。眾所周知，選對行業和創業者團隊是VC，尤其是外資VC考察本土企業最主要的兩個因素。而在人們印象中，來中國的國際風投家們雖然以華人居多，但通常在美國獲得學位，并長期混跡于硅谷和華爾街。和他們打交道的創業者，也大多有類似的“海歸”背景，這使得“海歸”創業者們更容易獲得風險投資和投行的幫助，華爾街也就變得觸手可及。
這些風投家的重要標志，是很多時間在飛機上度過———他們如果不是在來往硅谷總部和上海辦公室的航班上，就是在往來于不同受資公司董事會的班機上。但在張穎看來，“Flying VC”（飛行者VC或旅行者VC）一度成為國際VC的代名詞，盡管他們資金實力雄厚，但由于進入中國市場時間不長，且對中國的國情了解不深，并未根植中國VC業，在這種情況下作出的投資決策往往成本高、風險大。
3年半以前受命返回中國的張穎，也有過幾次投資失敗的經歷。他發現，那些“海歸”團隊的創業者，往往對中國國情同樣缺乏了解，人力成本很高，而且團隊精神不佳，“有些公司拿到錢之后就開始爭”。
吸取了這些教訓之后，作為一家專注于初創期投資的VC公司，張穎及其所服務的中經合在中國開始把目光轉向“土鱉”創業者。“一句英文都不會說也沒關系！”他說，“在初創時期，我們需要的是了解市場，熟悉本土人情世故的團隊。”
在張穎看來，“土鱉團隊”可能更容易滿足中經合對投資對象的要求：之前有過一些創業經驗，無論成敗，當然賺過錢最好；對當地風土人情的了解；這些人渴望海外上市；有一些錢，比如100萬左右———手里錢太少容易產生短期行為，錢太多創業激情會受影響。
除了這些基本條件，在張穎看來，如果這家公司直接服務于大眾客戶那就更好了，因為這樣的企業只要推廣得力，往往容易賺到錢。有了一些錢之后，這些公司會做出長期規劃，而不會急于用來進行個人利益分配。在經歷了10-18個月，公司度過初創階段之后，VC再向這些企業追加投資，這時才引入“海歸”擔任CFO等重要職位，打造一個中西合璧的團隊，來等待后期更大的投資者。
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