一項針對女性的創(chuàng)業(yè)調(diào)查顯示，受訪者中高達(dá)86%的女性曾有創(chuàng)業(yè)的想法，進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)，88%的上班族發(fā)女性想創(chuàng)業(yè)，女學(xué)生想創(chuàng)業(yè)的比例也有68%；在新近創(chuàng)業(yè)的中小企業(yè)中，女性創(chuàng)業(yè)的成功率比較高，新近創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)家中女性約占80%以上。而這些年輕的女大學(xué)生是如何成功創(chuàng)業(yè)的呢？
做舊書也有好“薪”情
李紅梅，大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)一家工廠上班，工作沒到一年就遭下崗厄運(yùn)。一氣之下，她索性做起舊書生意。
讀大學(xué)時，李紅梅就發(fā)現(xiàn)許多二手書店通常是將人家賣不出去的書籍抱到店里來銷售，卻忽視了顧客究竟要什么讀物。而隨著圖書市場格局的變化，目前現(xiàn)存的正規(guī)舊書店已為數(shù)不多，這就無形中導(dǎo)致舊書業(yè)的現(xiàn)狀已無法滿足市場和讀者的實(shí)際需求。加上近年來紙張飛漲，包裝精美的新書更是價格不菲，這無疑給二手書市場留下了巨大的交易空間。
李紅梅認(rèn)為，時下做什么生意都要講定位，而做舊書生意的定位就在于——業(yè)精于專！根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，她打算主營社會性科人文革類書籍，從而形成自己的特色。換言之，面對五花八門的圖書市場，經(jīng)營者絕對不能“貪”，面面俱到經(jīng)營舊書的致命弱點(diǎn)。有了定位，李紅梅收購舊書時就心中有數(shù)了。她首先看書的內(nèi)容，其次是出版社。
“業(yè)精于專”同時顯現(xiàn)了另一個優(yōu)勢。舊書業(yè)作為一種文化消費(fèi)模式，具有特殊性，買者素質(zhì)高，成交量也高，而主營財富、金融類書籍的舊書店，其前來捧場的顧客的文化素養(yǎng)可想而知。要做到業(yè)精于專，對書店老板也是一種挑戰(zhàn)。首先經(jīng)營者要有文化素質(zhì)、有品位，這樣才能收購到高質(zhì)量又好賣的舊書，才不會使一本絕版好書總是墊壓在箱底下。今年春節(jié)過后，李紅梅收購到一百多本財富類書籍，沒想到新學(xué)期開學(xué)沒幾天，就被大學(xué)生搶購一空。
書店開張沒多久，為增加有效的交易渠道，李紅梅還開設(shè)了網(wǎng)上交易（主要是學(xué)術(shù)類著作），意在便于與同行交流。現(xiàn)在，網(wǎng)上交易量已占到書店業(yè)務(wù)總量的15%。此外，李紅梅還銷售一些基本不贏利的書籍，這樣做可穩(wěn)住老客戶、爭取新顧客，從而帶動其他生意。增設(shè)“寄設(shè)”業(yè)務(wù)，又是李紅梅的新招。這一招則充分站在顧客的立場，也宣揚(yáng)了書店的誠信之本。此項業(yè)務(wù)主要面對那些有書卻不原賤賣的顧客，他們希望手上有價值的舊書能像字畫一樣寄在店里由老板“代銷”。“代銷”成功，老板收點(diǎn)“代勞費(fèi)”。小小的二手書屋如此這般經(jīng)營了一年，現(xiàn)在李紅梅的書店每月有3000元的純利。
“撈小蝦”也是一種境界
程布惠，湘西瑤族的山里人。大專畢業(yè)后，她一直找不到合適的工作。當(dāng)她看到城里人很喜歡山里的土特產(chǎn)時，就想到將老家邊遠(yuǎn)山區(qū)那些純天然的山貨運(yùn)到城里來銷售。打定主意后，程布惠先是帶了一小部分品種來到省城“探路”，結(jié)果大受歡迎，原因是：這種無污染的山貨，正是追求生活質(zhì)量的城市居民最為喜歡的。嘗到甜頭后，程布惠立即在家鄉(xiāng)找了幾個幫手。她親自前往湘西山區(qū)組織貨源，并在省城租了一個20多平方米的門面，專門銷售農(nóng)家山貨。沒多久，程布惠又將小店一分為二，一邊為批發(fā)部，一邊為零售部。為充分利用店里的空間，她又在靠門道的位置賣起了山里的苦涼茶。用程布惠的話說，這叫全方位發(fā)掘資源，半成品都堆放在店里，拿來燒成茶水賣，利潤就提高了十多倍。這些苦涼茶品種有金銀花、野菊花、涼茶葉……幾乎全是山上野生野長的。開始時，程布惠還擔(dān)心這種難登大雅之堂的苦涼茶在城里賣不動，不想一經(jīng)推出就大受歡迎。顧客反映，這種山里的苦涼茶雖然味道苦些，喝起來不如現(xiàn)代流水線生產(chǎn)出來的茶口感好，但原料地道正宗，在炎炎夏日里飲用真正能起到消熱解毒的作用。而且每杯一元的價格，顧客都說“實(shí)惠、物有所值”。
接著，程布惠招了兩個女幫工，一副放開手腳大干一場的架勢。一邊賣山貨，一邊賣熬好的苦涼茶。初次創(chuàng)業(yè)的程布惠，在短短一年時間里，居然靠賣山貨與賣苦涼茶賺到了10萬元。
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