網絡公司賺錢就這幾招
cye.com.cn
時間：2007-5-29 10:25:30 來源：中國企業家
作者：崔祥波 我來說兩句 |
|
 |
|
4.如何占據用戶桌面
由以上分析，核心軟件要占據桌面，有如下方式及注意點：（1）軟件占用的內存及空間要小，對硬件配置的要求要低。（2）軟件要啟動迅速，抓住網民的核心需要，把不重要的功能放在核心軟件啟動后的流程里。（3）軟件的名字要容易記，比如QQ的名字就特別容易記，相對于它原來的正規名字QICQ或者騰訊的英文名字Tencent更容易記憶，相對于MSN更瑯瑯上口，在網民素質良莠不齊的背景下，一個瑯瑯上口的易記名字，很重要。（4）對于家庭及學生用戶，主要靠軟件的吸引力吸引他們使用。對于網吧，完全可以合作，與網吧形成聯盟、合作伙伴等，在其桌面推廣公司的核心軟件，在網吧，桌面上一般有的軟件是QQ，IE的主頁一般是百度或者網吧的自制網站，這也是QQ和百度深入人心，訪問量巨大的重要原因。
（三）推出有特色的免費業務，實行一號登陸制，與核心軟件形成良性互動
免費特色業務直接鏈接桌面核心軟件，形成良性互動，這樣，某個特色業務增加的吸引力，經過桌面核心軟件，直接對其他業務產生影響。一號登陸制方便用戶在各種業務間直接切換，多管齊下增強對用戶的吸引力，提高客戶忠誠度。
（四）區分網民上網的基本需要和高級需要
美國人本主義心理學家馬斯洛（Maslow）于1943年提出了著名的五需要層次理論。馬斯洛認為，人的需要由低到高可分為五個層次，即：1.生理需要；2.安全需要；3.愛與歸屬[創業網－http://www.fswenwen.com]需要；4.自尊需要；5.自我實現的需要。對于特色服務來說，1-3層次的需要是基本需要，最好免費以吸引大量用戶，4-5層的需要是較高級的需要，可以考慮收費。
下面就一些特色服務網民的基本需要和高級需要作一歸納。
四、結語
本文提出了一個網絡公司的盈利模式，并分析了盈利模式的四大要素，即：
（1）一個大多數網民需要的優秀核心軟件，吸引大量免費注冊用戶。
（2）核心軟件登錄平臺直接占據用戶桌面，便于直接登陸。
（3）推出有特色的免費業務，與核心軟件直接連接，形成[創業網－http://www.fswenwen.com]良性互動，實行一號登陸制方便用戶在各種業務間直接切換。
（4）區分網民上網的基本需要和高級需要。基本需要是免費的，增強網民的體驗參與度，高級需要是部分網民的需要，對其收費最終實現盈利。
|
免責聲明：
凡本網具體標明“來源”的所有文字、圖片和其他形式的文件，均為轉載稿，本網轉載出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如果您對本站文章版權的歸屬存有異議，請立即致電010-51285022或致信chuangye◎vip.sohu.com通知我們，我們將在第一時間予以刪除。 |
|
 |
|
