到珠海金山公司 拜師學藝
有了興趣，還要付諸于行動。2001年8月，高臻收到成都理工大學的錄取通知書，主修會計專業。他開始意識到，其實當黑客不算什么，因為那是知其然不知其所以然，從大一開始，濃厚的興趣支撐著他開始狂補計算機基礎知識，“當時基本上是通宵通宵地看書，一個本子一個本子的記筆記，比學任何學科都賣力。”假期里，他還特地跑去珠海金山公司拜師學藝。
開“校園便利店” 學以致用
功夫不負有心人，高臻終于學有所用，創造了過渡時期的電子商務——校園便利店。
在做校園便利店之前，他已經是兩個團隊的帶頭人，一個團隊是跟著他做互聯網的IDK工作室（I Don't Know的意思），最多的時候有30多人，少的時候只有1個；另一個團隊則是跟著他做傳統的校園生意，比如賣阿迪達斯，耐克鞋，一些箱包之類生意。時間一長，他明顯感覺到精力不夠，至少精力不夠集中，于是才產生了開校園便利店的想法。有了校園便利店，才能把他的兩個團隊集中起來，集中到一個點上去。
做網站的工作是相當苦的，尤其在起步階段。感性的高臻曾在一篇文章中描寫到：“成都的天本來就是灰蒙蒙的，記得那天，下課鈴聲響起了，我們還在教室里（我們當時有單獨的教室和辦公室）開發校園便利店的程序，走到窗戶邊，看到樓下的學生下課了，還有的情侶手拉著手，幸福的走向食堂，心里不免得有些酸楚，其實不是羨慕別人什么，而心里一個很簡單的想法就是：我只想過過一個正常的大學的生活……”讓他難以忘懷的是有一年的大年三十，他和團隊成員范是在辦公室里度過的，一起做東西，討論方案，吃的方便面，聽著外邊的鬧熱，心里有說不出來的滋味……
很快，校園便利店這種新興的模式從成都理工大學做起，后來發展到了川大，電子科技大，川外，川師，成大，體院，信息工程學院……
仿佛逃脫不了個人網站的宿命，做大了就賣掉。很快，校園便利店被廣州大學城那邊的一家企業給收購了，“高臻臻的團隊”才停止了做校園經濟這一塊，這次試水，為以后的成都吃喝玩樂網的成功運營積累了很多寶貴的經驗。很值得一提的就是，跟著高臻多年的團隊，凝聚力強，主觀能動性強，大家是兄弟，是戰友，這幾年雖然走得很辛苦，但是終于還是走過了最苦最難的日子。目前運營吃喝玩樂網的團隊成員都是當時校園便利店的兄弟姐妹。
接手“吃喝玩樂” 苦盡甘來
表面上看來波瀾不驚，從2005年10月“高臻臻的團隊”接手吃喝玩樂網以來，整整一年，吃喝玩樂網經歷了一次重大調整。
除了系統分析與網站有關的點點滴滴，“高臻臻的團隊”開始了專業的分工部署。運營和市場成為主要的兩大機構。按照他們的說法，成都吃喝玩樂網經過6年，終于從游擊隊慢慢變成了正規軍了，從各自為政的完全草根階段成長為目前的公司化運營。
雖然積累了一定經驗，創業之初的辛苦還是可想而知。為了心中的創業激情，高臻曾睡過學校里辦公室的地鋪1年，睡桌子半年。以前交過一個女朋友，在分手后，女孩告訴他其實一直想送他一樣東西——鞋墊，因為他鞋子漏水。是啊，他記得那年他和另外一個團隊里的人去談鐵路局的一個項目，一上午，他的腳都被雨水泡白了。跟團伙中的兄弟一樣沒錢，一天只吃一頓飯，吃包子，吃饅頭，后來理工商學院的一位姓汪的老師還救濟了他們200元錢（到現在還沒有還），結果下午的時候就請客戶吃飯用了……
接手吃喝玩樂網后，高臻的情況稍微有些好轉，并于去年將公司搬到了市中區一所寫字樓，同時創辦了成都力美互動廣告有限公司，專門負責網絡廣告。
宜家廣告找上門 拓寬出路
其實從開始之初，吃喝玩樂網就陸續有些廣告。自“高臻臻的團隊”接手后，廣告從客戶選擇到最終制作才得以正規化。
“有選擇的接廣告，底限就是不能讓網友反感。”高臻心里清楚，網友是支撐他們最大的力量，人氣是網站生死存亡的決定因素。所有的客戶里，到目前為止，最讓他記憶深刻的是宜家餐廳在吃喝玩樂網上打的廣告。
2006年11月底 ，宜家在成都開店。一向喜歡嘗新的吃喝玩樂網派出了專職記者前去搜集信息，帶回不少圖片和文字讓網友們一飽眼福。很快，上海宜家總部在網站搜索排名上看到了赫然排在首位的吃喝玩樂網，決定在上面推廣宜家餐廳。幾經易稿，廣告在宜家各層審批了四五次，終于在今年4月，宜家的廣告掛在了吃喝玩樂網上。
除了這些主動找上門來的廣告，更多時候，“高臻臻的團隊”需要主動出擊。“其實我們就是一個網絡媒體”，高臻對吃喝玩樂網的定位十分明確。網絡媒體有著傳統媒體所不具備的互動性，但也必然有著與生俱來的缺陷。為提高影響力，高臻決定，下一步進行資源互換，與傳統媒體合作，打造“西南地區第一生活門戶”。為了這個目標，他作了一些準備：請世界500強企業智威湯遜北美區品牌銷售總監對網站進行整體規劃和策劃。高臻說，新作品很快就可以與廣大網友見面了。
■他山之石
保持熱度鮮度 人氣是關鍵
——訪成都利索網絡有限公司總經理廖延順
百度一下，輸入“吃喝玩樂網”，成都、哈爾濱、北京、常州、西安……找到相關網頁約247萬篇。僅在成都，成都小吃網，成都美食網，成都火鍋網，成都川菜網，成都餐飲網，成都休閑娛樂網……各種類似網站不一而足。
對話從事網站建設和網絡營銷4年多的成都利索網絡有限公司總經理廖延順，他對這類網站十分熟悉。曾經參與了西安吃喝玩樂網策劃的他，用“導游潛規則”解釋了這類網站盈利的原理。
記者：在你從事的職業里，餐飲娛樂類網站業務多嗎？
廖延順（以下簡稱“廖”）：不多，這類網站投入比較大，如果沒有盈利的把握，沒有誰會把錢用來搞起耍的。以西安吃喝玩樂網為例，不算其他開支，僅每年的維護費用就3800元。
記者：那就你了解，此類網站如何盈利？
廖：知道導游如何賺錢嗎？你的導游帶你去超市買東西，他們都是提前就有和超市的老板談過的，你們買了，他們自然有提成。同樣道理，這種網站先要把人氣拉起來，再組織里面的會員集體聚餐、Party，然后找那些餐飲、娛樂企業合作，經常到他們那里去，肯定有回扣啊。現在搞一個娛樂的QQ群都可以盈利，方法如上，就是經常組織群里面的人集體聚餐。當然這只是其中一方面，還有很多種盈利方式。
記者：還有哪些盈利方式？
廖：比如，先讓這些搞餐飲的企業在上面免費注冊成為會員，再慢慢找人發展會員客戶，收取一定的會員費用。當然，最主要的應該還是廣告收入，這是這個也是行業網站主要的經濟來源。
記者：成都的吃喝玩樂網跟你所見過的其他類似網站有什么不同？
廖：這個（成都吃喝玩樂網）不錯，主要用來交流娛樂的，而且人氣很旺。說到底，這類網站全靠人氣支撐。
記者：類似的網站這么多，如何能在競爭中脫穎而出？
廖：在內容和服務上下功夫。要定位準確的目標用戶群，網站內容要多樣化，同時應組織線上線下豐富多樣的活動。
■記者手記
下一個就是你
目前，在Second Life（《第二人生》，一款網絡游戲）上最驚人的商業故事莫過于德國華裔女子鐘安社。2006年下半年出版的一期美國《商業周刊》上，鐘安社的網上虛擬形象成為了封面人物。她依靠在Second Life上從事地產開發，擁有了價值現實貨幣100萬美元的虛擬財產，成為最成功虛擬世界的“大姐大”。按照鐘安社的說法，“只要有創意和創新精神，人人都有機會發達。”
網絡虛擬社區的存在及發展，已經給出了許多鮮活的成功案例。遠有“天涯”，近有“吃喝玩樂”，只要有創意，找準這個時代的脈搏，保準你就會是下一個成功者。
本報記者 王雪娟 攝影 謝明剛
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