長興一百二次創(chuàng)業(yè)與農(nóng)村“連鎖”
湖州在線訊 如今在湖城，24小時營業(yè)已不是稀奇事，但在2004年，長興一百率先以24小時便利店亮相湖城時，這一創(chuàng)新之舉卻給湖城的零售業(yè)帶來了不小的震撼；2006年，作為省千鎮(zhèn)連鎖超市龍頭企業(yè)，長興一百又將目光瞄準農(nóng)村市場，實現(xiàn)了漂亮的二次創(chuàng)業(yè)。9月18日，市民記者來到長興縣第一百貨商店有限責任公司采訪。
“創(chuàng)業(yè)的過程是痛苦的�！遍L興一百的有關負責人這樣形容企業(yè)的創(chuàng)業(yè)之路。從1996年到2003年，長興一百進行了大刀闊斧的改制，成為民營控股企業(yè)。面對激烈的市場競爭，傳統(tǒng)的百貨公司如何轉型？去上海等地“取經(jīng)”發(fā)現(xiàn)24小時便利店很有市場后，2003年5月，長興一百在長興縣城開出了第一家“一百”便利店；2004年8月，走出長興進駐湖州中心城�！艾F(xiàn)在，老百姓大多接受了去24小時便利店消費的習慣，特別是年輕人很喜歡。據(jù)統(tǒng)計，每天下午5點到第二天早上8點的營業(yè)額可以占到總額的70%�！�
在商戰(zhàn)如荼的湖州中心城，浙北、天潤發(fā)等大型超市和老大房等連鎖超市并存，24小時便利店“可的”的加入，也加劇了市場競爭。三年來，“一百”在湖城仍維持著9家便利店的格局，規(guī)模未像預期中那樣迅速膨脹；而在長興縣城，18家便利店也已滿足市場需求。
當中心城市場基本飽和后，農(nóng)村市場卻天地寬闊，農(nóng)民有創(chuàng)業(yè)致富熱情，國家對推進“千鎮(zhèn)連鎖超市”工程和“農(nóng)村放心店”也有優(yōu)惠政策。經(jīng)過短暫陣痛，長興一百果斷轉向農(nóng)村加盟店戰(zhàn)略，依靠多年積累的先進管理經(jīng)驗和發(fā)達的物流配送網(wǎng)絡，從2006年下半年起，長興一百開辟出了它在長興農(nóng)村零售領域的第二戰(zhàn)場，這一戰(zhàn)略被配送中心總經(jīng)理方華東風趣地稱為“撒豆成兵”。
考慮到農(nóng)村零售市場的現(xiàn)實，長興一百并不貪多求大，而是適當調(diào)整店面裝修和設備配置標準，以降低農(nóng)民加盟門檻；還從客源評估到成本核算、從選址裝修到進貨經(jīng)營等進行一條龍的指導，以降低其經(jīng)營風險；為保障加盟店的服務質(zhì)量和經(jīng)營效果，公司還對加盟店主進行培訓，并不定期對加盟店的經(jīng)營狀況進行監(jiān)督和審計。至此，長興一百共發(fā)展了農(nóng)村連鎖加盟店17家，偏遠的吳山鄉(xiāng)紅山村等地的農(nóng)民在家門口就享受到了“一百”便利店的便捷服務。
長興一百的銷售額也節(jié)節(jié)攀升，2006年營業(yè)額為1.88億元，比2005年增長了47％；今年1至8月已完成1.48億元，全年有望突破2.22億元。
創(chuàng)業(yè)者說：
方華東：人無我有，人有我新。創(chuàng)業(yè)的過程是艱辛的，但也是卓有成效的。敏銳洞察市場需求，及時調(diào)整市場戰(zhàn)略很重要。
市民記者感言：
張嘯松：把企業(yè)的發(fā)展壯大與農(nóng)民的創(chuàng)業(yè)夢想“連鎖”在一起，這樣的事業(yè)無疑是光明而瑰麗的。當?shù)弥考肄r(nóng)村加盟店只收加盟費500元，我們感到，作為一家龍頭企業(yè)，轉向農(nóng)村市場、引導農(nóng)民創(chuàng)業(yè)致富，既是長興一百的智慧所在，也是企業(yè)的社會責任感所在。
董斌：走近創(chuàng)業(yè)者，我們分享了成功的喜悅，但更多的是感受到了他們創(chuàng)業(yè)背后的艱辛，“梅花香自苦寒來”。作為零售商，他們抓住每一個機遇，取人之長、補己之短。勇于創(chuàng)新，奮力創(chuàng)業(yè)，才有現(xiàn)在的規(guī)模。這也正是我們今天要學習的。
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