| 營(yíng)銷(xiāo)技巧
定制車(chē)飾 滿(mǎn)足顧客求異心理 內(nèi)外裝修體現(xiàn)品位——精美華麗或溫馨的裝修風(fēng)格會(huì)在第一時(shí)間吸引顧客的眼球，因此，裝修更顯得重要。精致的燈光襯托顏色各異的飾品，幾個(gè)掛鉤凸現(xiàn)善于生活的韻味。再加上廣告牌、燈箱制作等費(fèi)用，一般初次投入萬(wàn)元左右。
固定價(jià)格留住顧客——汽車(chē)飾品店的老板根據(jù)自身?xiàng)l件的不同營(yíng)銷(xiāo)策略都不一樣，有些老板和汽車(chē)俱樂(lè)部有比較好的關(guān)系，可以依托汽車(chē)俱樂(lè)部進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，有些老板依托4Ｓ店，也有一些是純粹的臨時(shí)客戶(hù)。但不管依托何種方式，據(jù)了解，到汽車(chē)飾品店里購(gòu)物的顧客絕大多數(shù)還是回頭客，新老顧客的比例大約是4：6？熏“經(jīng)常是一些對(duì)產(chǎn)品滿(mǎn)意的顧客給店里引來(lái)同事、親戚和朋友前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。”車(chē)飾店老板的心得是，經(jīng)營(yíng)者不要輕易改變商品銷(xiāo)售價(jià)格，否則會(huì)讓顧客有一種被欺騙的感覺(jué)。
車(chē)飾也可量身定制——現(xiàn)在的車(chē)主年齡越來(lái)越年輕化，因此對(duì)于汽車(chē)的個(gè)性追求也表現(xiàn)得非常明顯，進(jìn)而帶動(dòng)他們對(duì)個(gè)性?xún)?nèi)飾的要求。相當(dāng)多的車(chē)主希望在車(chē)貼、座墊、座椅套上繪有或繡有自己的頭像、名字、星座、屬相甚至ＱＱ號(hào)碼等內(nèi)容，加之目前國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的轎車(chē)車(chē)型有數(shù)百種，而汽車(chē)的配套內(nèi)飾不可能滿(mǎn)足各種車(chē)型，所以定制的內(nèi)飾也就有了很大的市場(chǎng)。另外，一部分車(chē)主對(duì)內(nèi)飾的搭配要求很高，自己的搭配水準(zhǔn)又一般，經(jīng)營(yíng)者不妨為車(chē)主定制個(gè)性?xún)?nèi)容的各種內(nèi)飾，同時(shí)還能進(jìn)行汽車(chē)內(nèi)飾的色彩搭配設(shè)計(jì)、內(nèi)飾空間設(shè)計(jì)等，這會(huì)在很大程度上滿(mǎn)足車(chē)主追求新異的心理。
效益分析
投資20萬(wàn)日扮3輛一年回本
一般來(lái)說(shuō)，店面租金占據(jù)著投資金額的重頭。汽車(chē)飾品店可以是面積十幾平方米的小店到面積達(dá)百余平方米的齊全店，租金從2000元到數(shù)萬(wàn)元不等，關(guān)鍵看所選擇地區(qū)的地價(jià)和消費(fèi)水平。以一家店面積為60平方米的車(chē)飾店為例，包括租金、裝修費(fèi)、貨架和首次進(jìn)貨等費(fèi)用，一共投資可達(dá)20萬(wàn)元。
除房租外，車(chē)飾店的日常開(kāi)銷(xiāo)主要為人員工資。一家汽車(chē)飾品店擁有二三名營(yíng)業(yè)員為最佳選擇，飾品店不會(huì)像超市一樣，同一時(shí)間涌入大量的顧客，所以，恰到好處的營(yíng)業(yè)人數(shù)能發(fā)揮最大的效率。這要經(jīng)營(yíng)者每月付出3000元左右的投資。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3
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