李先生建議,為了減少固定支出,剛開始最好不獨立租房,可以借商場一角、與服裝經銷商合作等搞店中店。在長期考察中,李先生還摸索出一種“簡單組合”——僅用數碼相機、彩色噴墨打印機、平板印像機就可以通過現場拍照片制作個性服裝,這樣只需投資幾千元,不僅節省了大量設備資金和房租等固定支出,也不需電腦,非常容易操作,還可以把機器搬到公園、廣嘗旅游景點、學校附近等,機動性強——當然,這種方法沒有前者變化多端。多種經營避風險。
其實,只要深入研究就能發現,每一種設備都有多種功能。就拿平板印像機來說,它不僅能把圖像印在服裝上,同樣可以印在所有的布料如短袖T恤、桌布、圍巾、帽子、背包、牛仔褲、手帕上;還可以印在金屬板、陶瓷板等平面上,外加一個精美的相框,就可以制成高檔的婚紗照、生日照等;還可以印在金屬或玉石項鏈上——更適合兒童和情侶。
因為有電腦,還可以兼營電腦畫像、舊照片翻新、數碼擴印等項目。
一般情況下,每件服裝圖案的“原料”及印制成本分別為3元~15元(視圖像大小而定),而收費則在10元~30元,利潤高達100%。根據實際搞促銷賺錢不賺錢,關鍵在促銷。根據不同的消費群體,制訂不同的營銷方案,李先生總結的以下幾種方案可供參考。
一、團體消費。專門承接小批量用于公司促銷的廣告衫,包括承接一些學校學生畢業的留念服裝。就廣告衫來說,僅僅帶有公司標志的服裝人們已經厭倦,如果把顧客的照片和公司的標志巧妙地印在服裝上,誰還會棄置箱底呢?也可以在校慶、社團活動、公司促銷和塑造形象時,達到個人與團隊的協調一致。
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