從農(nóng)村的整體情況來(lái)看，其白酒市場(chǎng)的成熟消費(fèi)群體的年齡段一般在20~60歲，對(duì)白酒產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)力一般在3~15元之間，5元以下的光瓶酒最為暢銷(xiāo)。因而，主打產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)可定位于大眾化，一般價(jià)格不宜超過(guò)8元。
另一方面農(nóng)村市場(chǎng)普遍存在購(gòu)買(mǎi)濃香型高度白酒產(chǎn)品的消費(fèi)者居多，52o以上的白酒呈主流消費(fèi)趨勢(shì)，主流產(chǎn)品的度數(shù)在45o~60o之間。
從市場(chǎng)機(jī)會(huì)來(lái)看：現(xiàn)在雖然不少的農(nóng)村消費(fèi)者還依舊在購(gòu)買(mǎi)散酒喝，光瓶酒是主流，品牌意識(shí)方面也不是很強(qiáng)，但在喜慶、宴請(qǐng)、饋贈(zèng)等方面，農(nóng)村消費(fèi)者的觀念已在不斷改觀，平時(shí)喜歡購(gòu)買(mǎi)一些美觀大方、經(jīng)濟(jì)實(shí)用、攜帶方便的合裝白酒，其價(jià)位一般在15元左右，因而，在農(nóng)村市場(chǎng)10~20元之間的高檔酒應(yīng)該說(shuō)有較大的市場(chǎng)空間，能滿足農(nóng)村高端消費(fèi)群體的日益需求。
●情感營(yíng)銷(xiāo)很適合農(nóng)村市場(chǎng)：
憨厚、爽直是廣大農(nóng)村消費(fèi)者的特點(diǎn)，樸實(shí)的農(nóng)民也是一個(gè)比較重感情、講究實(shí)惠的消費(fèi)者，情感營(yíng)銷(xiāo)很適合這類(lèi)消費(fèi)群體，因而，在品牌推廣工作中應(yīng)高度重視其情感需求和心理特征。對(duì)廣大農(nóng)民消費(fèi)者而言：他們不喜歡或很少象城里人那樣追求時(shí)尚和趕時(shí)髦，他們往往雖然缺乏對(duì)品牌的理性認(rèn)識(shí)，但在消費(fèi)Cye.com.cn行為方面卻是比較感性的，如你的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，服務(wù)也好，農(nóng)村消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越喜歡你、并忠誠(chéng)于你的品牌；但如果你在他們面前如有一回不老實(shí)，他們就有可能另選其主，甚至對(duì)你恨之入骨，所以，農(nóng)村白酒市場(chǎng)銷(xiāo)需要的是誠(chéng)信與務(wù)實(shí)的情感營(yíng)銷(xiāo)。
●在包裝設(shè)計(jì)上，一定要迎合農(nóng)村消費(fèi)者的心理需求與審美觀念，建議可用稻田、高糧地或莊稼豐收?qǐng)雒孀鲌D案背景，要充分體現(xiàn)農(nóng)村的自然美景與豐收喜慶，同時(shí)廣告語(yǔ)一定要親切、有感染力！如：“紅高梁酒、咱莊稼人的酒”！
●有實(shí)力的企業(yè)如果要找品牌代言人，建議用農(nóng)民都較為熟悉的明星，如潘長(zhǎng)江、趙本山，而區(qū)域品牌可聘請(qǐng)地方明星，象川渝地區(qū)可用龐祖明、劉德一等。當(dāng)然，選用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民大伯也未嘗不可，這樣一來(lái)，能有效拉近白酒品牌與農(nóng)村消費(fèi)者之間的距離。
●可利用趕集日（有地方俗稱(chēng)“趕場(chǎng)”）到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些酒樓、飯館促銷(xiāo)，并同時(shí)開(kāi)展“免費(fèi)品場(chǎng)”、“買(mǎi)一贈(zèng)一”、“現(xiàn)場(chǎng)宣傳”等促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，平時(shí)做市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)也可把農(nóng)民朋友平常所需的生產(chǎn)資料（如鋤頭、背簍這些農(nóng)業(yè)工用具和化肥、種子、飼料等農(nóng)用物質(zhì)）作為禮品贈(zèng)品。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3
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