■昂然宣戰(zhàn)
本土家電底氣十足
在麗水家電史上，外來連鎖家電賣場尚沒有成功的先例。從一開始的“發(fā)達”到后來的“雄風(fēng)”，無不折戟沉沙。“強龍難壓地頭蛇”幾乎成為麗水家電市場的慣例。
這一次，能有不同么？
與連鎖巨頭的來勢洶洶相映的是，在這幾年中，麗水本土家電賣場迅速成長，通過一系列淘汰、兼并以及聯(lián)合的整合之路，本土家電的領(lǐng)軍人沛然崛起，已然成為足以“抵御強敵”的本土雄獅。
2006年的4月份，當(dāng)時麗水家電圈頗有知名度的兩家實力型中等家電賣場三聯(lián)家電、聯(lián)合家電一舉完成合并，其經(jīng)營面積也從各自的幾百平方米一舉邁入“2000多平方米的大賣場”。合并而成的聯(lián)誠家電，一邊“提高經(jīng)營檔次”，走中高檔精品化路線；一邊憑借“經(jīng)營、進貨以及人力成本的優(yōu)勢”，在蓮城市場頻頻拋出最具殺傷力的價格直降殺招，迅速占據(jù)市區(qū)市場30％以上的市場份額。
“根據(jù)市場銷售量來看，聯(lián)誠家電已經(jīng)占據(jù)市區(qū)40％以上的市場。在麗水這個區(qū)域內(nèi)，你說是‘全國連鎖巨頭’更強，還是‘麗水市場最好賣場’實力更雄厚？”聯(lián)誠家電一位負責(zé)人表示。
像他一樣，多家實力型本土家電賣場表示，“對于連鎖巨頭的先后腳入駐，我們根本不擔(dān)心將被沖垮”。讓他們信心十足的理由就是：這么多年來，即便是麗水本土家電賣場實力還較弱的時候，依然沒有被那些外來的連鎖家電賣場沖垮，而他們在時下都不足以與“蘇寧”、“國美”抗衡么？
而從整個浙江來看，形勢更讓本土家電商家底氣十足：在二、三級市場，面對浙江一批在當(dāng)?shù)赜衅放朴绊懥Α嵙π酆竦牡厥屑壖译娦郦{，像湖州浙北大廈、蕭山惠得龍、富陽晉安、永康大世界等等，全國連鎖巨頭并沒有占到太大的便宜。
“我就舉一個例子。像聯(lián)誠家電有數(shù)位老板，就算每位老板只認識10個要買家電的客人，那就要數(shù)十筆業(yè)務(wù)，并且這10個人還會再介紹自己的親戚朋友。而麗水家電市場多年來習(xí)慣‘買熟不買生’。在這種情況下，憑什么能說本土家電沒有市場空間了呢？”麗水一家中型家電賣場老板扳著指頭說。 本新聞共 6頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3 4 5 6
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