| ■龍虎爭(zhēng)霸
“第一戰(zhàn)”旗鼓相當(dāng)
事實(shí)上，當(dāng)全國(guó)連鎖巨頭以“腳尖碰腳跟”的速率進(jìn)入麗水的時(shí)候，麗水本土家電商家已經(jīng)以過(guò)硬的“數(shù)據(jù)”清晰說(shuō)明：麗水本土商家絕非弱不禁風(fēng)。這就非常清楚地凸顯一個(gè)事實(shí)：無(wú)論是誰(shuí)，想要贏得“蓮城”，都絕非一件輕而易舉的事情。
從1月12日蘇寧入駐到現(xiàn)在，時(shí)間足足過(guò)去4個(gè)月。當(dāng)時(shí)，面對(duì)蘇寧拋出的“價(jià)格殺手”、“全國(guó)采購(gòu)”、“高檔品牌”的種種重磅炸彈，無(wú)論外界還是業(yè)界，均評(píng)論為：“2008年，麗水家電第一戰(zhàn)打響”。
客觀來(lái)看，在這短短100多天時(shí)間內(nèi)，“蘇寧”在麗水市場(chǎng)從無(wú)到有，再到迅速吸引全城目光，并成功搶占相當(dāng)市場(chǎng)份額，其進(jìn)入初期的“市場(chǎng)暖身”效果是之前的“發(fā)達(dá)”和“雄風(fēng)”所不能比擬的。
“應(yīng)該說(shuō)，在這四個(gè)月內(nèi)，蘇寧取得效果不差。而且，我相信，國(guó)美進(jìn)入初期，至少不會(huì)取得比蘇寧差的業(yè)績(jī)。”一位家電代理商表示，“但是，本土家電在這段時(shí)間表現(xiàn)得也挺好。”
“在這四個(gè)月內(nèi)，我們的生意反而更好了。”聯(lián)誠(chéng)家電表示，“首先‘砍價(jià)’的現(xiàn)象少了，因?yàn)楝F(xiàn)在價(jià)格在這擺著，便宜不便宜，大家一對(duì)比，就明白了；其次，下面縣城的購(gòu)買量更大了，這說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)的輻射力度更強(qiáng)了；更重要的是，我們的市場(chǎng)份額明顯增加了，從33％左右直線上升10個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到43％。”
“這也說(shuō)明，未來(lái)麗水家電賣場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)非常激烈，而且會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，而且本土家電賣場(chǎng)極有可能得到進(jìn)一步發(fā)展。”一個(gè)主管商業(yè)的政府公務(wù)人員分析說(shuō)。
■店多成市
小轉(zhuǎn)盤商圈更加強(qiáng)勢(shì)
無(wú)論麗水家電市場(chǎng)到底誰(shuí)會(huì)勝出，有一點(diǎn)可以肯定，隨著國(guó)美的開(kāi)業(yè)，小轉(zhuǎn)盤家電商圈將會(huì)更加強(qiáng)勢(shì)。
2004年，隨著金龍沃爾德商場(chǎng)的停業(yè)，多家家電賣場(chǎng)開(kāi)始集中入駐小轉(zhuǎn)盤，初步形成“麗水最集中家電圈”局面。在這個(gè)過(guò)程中，雄風(fēng)家電的進(jìn)場(chǎng)為其頂峰。作為后續(xù)，一些中小家電賣場(chǎng)開(kāi)始逐漸向這個(gè)區(qū)域靠攏。
在這個(gè)過(guò)程中，除了中小綜合家電賣場(chǎng)“衛(wèi)星般”分布在這個(gè)區(qū)域的各個(gè)角落之外，一些品牌專賣店、維修點(diǎn)、零部件銷售中心同樣開(kāi)始在這個(gè)區(qū)域扎堆。經(jīng)過(guò)幾年的沉淀，整個(gè)麗水七縣一市一區(qū)的居民都已經(jīng)形成一個(gè)觀念：買家電要到小轉(zhuǎn)盤看看。“店多成市”的積聚效應(yīng)充分顯現(xiàn)。
2006年，以聯(lián)誠(chéng)家電的轉(zhuǎn)型為帶動(dòng)，“品牌專廳”的精裝修、高檔次的品牌化銷售模式迅速在小轉(zhuǎn)盤家電商圈普及起來(lái)。至此，這個(gè)區(qū)域內(nèi)，家電產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本完整，高、中、低檔一應(yīng)俱全，大、中、小家電一應(yīng)俱全。
而本次國(guó)美的入駐，無(wú)疑將為這個(gè)商圈的紅火“再添一把火”。從國(guó)美內(nèi)部的議論來(lái)看，賣場(chǎng)本次的選址得到廣泛稱贊。“在麗水市場(chǎng)，相對(duì)于其他地方，小轉(zhuǎn)盤顯然要成熟許多，也好做許多。”國(guó)美麗水店一位員工說(shuō)。
據(jù)悉，國(guó)美開(kāi)業(yè)之后，無(wú)論是國(guó)美，或是該商圈內(nèi)的其他商家，都有這樣的意向：依托小轉(zhuǎn)盤這個(gè)成熟商圈，繼續(xù)打造這個(gè)商圈的吸引力，借助商圈的“整體威力”以壓制其他地區(qū)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 本新聞共 6頁(yè),當(dāng)前在第 3頁(yè) 1 2 3 4 5 6
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