1、“差異化”取勝的晨輝光寶
“綠色”、“環(huán)保”、“健康”是近年來互聯(lián)網(wǎng)、媒體上最關(guān)注的熱門話題。只要環(huán)保、無污染的高端消費(fèi)者肯花錢解囊“購買健康”。家庭裝修最敏感的是甲醛與裝修異味，晨輝照明看準(zhǔn)市場賣點(diǎn)與市場潛力，開發(fā)出“晨輝八寶”。直管、節(jié)能燈均有除甲醛去異味的功能，產(chǎn)品一上市即被家庭用戶所喜愛。
2、“集中一點(diǎn)”取勝的小白龍
2005年之前大功率節(jié)能燈（中4U、大4U）產(chǎn)品當(dāng)時(shí)在國內(nèi)還未真正普及。眾多廠家把大功率節(jié)能燈定位為非常規(guī)產(chǎn)品，把利潤空間放得過高，且無做大量基本庫存。小白龍照明看準(zhǔn)這一商機(jī)，看到大功率節(jié)能燈完全可以用到中小型賣場、飯店、醫(yī)院、服裝店等；并非大型倉庫賣場的專用品，只是價(jià)格瓶頸的突破。把非常規(guī)產(chǎn)品Cye.com.cn當(dāng)常規(guī)產(chǎn)品銷售，在保證質(zhì)量穩(wěn)定的前提下，對價(jià)格進(jìn)行大幅度下調(diào)。2005年8月至于11月短短3個(gè)月大功率4U就突破66萬的銷量。從此產(chǎn)品銷量有增無減，并迅速帶動(dòng)了小白龍小功率產(chǎn)品的銷售。這是一個(gè)典型的以點(diǎn)帶面的經(jīng)典案例，率先在節(jié)能燈行業(yè)樹起新的標(biāo)桿。
3、“成本領(lǐng)先”取勝的華強(qiáng)
有“量”什么都可以談，有“量”什么都可以實(shí)行特殊。“量”大于一切。華強(qiáng)在創(chuàng)業(yè)初期就說過有燈的地方就有華強(qiáng)，實(shí)行低價(jià)位的定位。堅(jiān)信低價(jià)格能打破市場格局。華強(qiáng)每年的銷量論億來計(jì)算。價(jià)格如此低廉，成本的降低來源于大批量采購，采購渠道基本能壟斷整個(gè)供應(yīng)鏈。采購能力完全能養(yǎng)活數(shù)個(gè)大型原材料供應(yīng)廠家。在這個(gè)微利時(shí)代，批量采購無疑最捷徑的降低成本的方法。當(dāng)然這只能做為“成本領(lǐng)先”的案例來分享。因?yàn)榻陙聿牧喜粩嗌蠞q的原因，華強(qiáng)旗下的中高端產(chǎn)品“本邦”有著替代華強(qiáng)的趨勢。
|
